Nhu cầu phát triển nói chung và nhu cầu vay vốn nói riêng của các DNN&V rất phong phú, đa dạng luôn thay đổi theo tín hiệu của thị trường. Tuy nhiên không
phải bất kỳ một DNN&V nào cũng có thể đáp ứng được các yêu cầu của ngân hàng khi cho vay, vì vậy Chi nhánh phải tiếp xúc để tìm hiểu về DN, thu nhập các nguồn thông tin khác nhau để từ đó tiến hành sang lọc, phân đoạn thị trường và khách hàng
Chính vì thế để mở rộng quan hệ tín dụng đối với các DNN&V cần phải có các hình thức lựa chọn DN một cách kỹ càng.
- Đối với DN Nhà nước và DN nhà nước đã cổ phần hóa, tại địa bàn hiện nay còn rất ít DN, lựa chọn DN sản xuất kinh doanh hiệu quả, có tiềm năng phát triển, có uy tín trên thương trường trong các ngành.
- Tập trung hướng tới các DN ngoài quốc doanh, trong các khu công nghiệp có năng lực về tổ chức quản lý, hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định, có tình hình tài chính lành mạnh và báo cáo tài chính minh bạch, có lợi thế và uy tín trên thị trường.
- Lựa chọn các DNN&V theo hình thức sản xuất. Mở rộng cho vay các DNN&V hoạt động trong lĩnh vực ngành nghề có triển vọng phát triển và có nhiều lợi thế, như các DNN&V đầu mối trong các khu công nghiệp.
- Lựa chọn DNN&V theo hình thức cho vay. Tăng dần tỷ trọng các DNN&V vay vốn ngắn hạn để đầu tư tài sản ngắn hạn, giảm dần DNN&V vay vốn trung dài hạn. Lựa chọn các DNN&V có dự án ngắn hạn, thời gian thu hồi vốn nhanh. Chỉ đầu tư những dự án trung, dài hạn khả thi hiệu quả, phù hợp với khả năng nguồn vốn cho phép.
- Lựa chọn phân theo loại khách hàng. Thu thập thông tin về tình hình hoạt động của các DNN&V căn cứ các tiêu chí để chấm điểm xếp hạng DN, lựa chọn những DNN&V có đủ các chuẩn mực do NHNo&PTNT Việt Nam xây dựng.