Bảng 2.1 : Doanh số theo kiểu kênh
Đơn vị : triệu đồng
Kiểu kênh Năm
2008 2009 2010 2011 2012
Kênh 1 100 550 1000 1200 1500
Kênh 2 150 800 2000 4000 6400
Kênh 3 200 600 1200 2000 3500
( Nguồn: Phòng kinh doanh)
Hệ thống phân phối của công ty được chia thành hai dạng kênh : kênh trực tiếp và kênh gián tiếp:
2.3.1 Kênh phân phối trực tiếp( kênh 1)
Từ các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty đến khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng.
Công ty TNHH thương mại và dịch vụ CNN
Bảng 2.2 : Doanh số theo sản phẩm kênh 1
Đơn vị: Thùng
Năm 2009 2010 2011 2012
Mỳ ăn liền Acecook 1000 2000 3000 5000
Kirin Acecook (Latte, kida..) 10.000
Bia Hà Nội 2000 1000 2000 2000
Coca-cola 2000 4000 6000
Bột ngọt 500 300 500 500
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng số liệu ta có thể thấy lượng tiêu thụ hàng năm không nhiều. Nhìn chung tăng dần qua các năm nhưng mức tăng còn chậm. Tổng lượng sản phẩm phân phối qua kênh 1 là 368.000 nghìn thùng, chiếm 20% lượng tiêu thụ cả ba kênh. Nước ép hoa quả Latte, kida của Kirin Acecook là mặt hàng tiêu thụ mạnh nhất 15000 thùng năm 2012, mặc dù đến năm 2011 công ty mới bắt đầu phân phối.
Từ bảng số liệu cùng với kinh nghiệm thực tế, công ty nhận thấy những ưu nhược điểm của kênh phân phối trực tiếp để từ đó có hướng phát triển, hoàn thiện hệ thống phân phối của mình.
2.3.2. Kênh phân phối gián tiếp ( kênh 2+ kênh 3 )
Hiện nay công ty sử dụng 2 kênh phân phối gián tiếp:
Kênh phân phối gián tiếp ngắn.
Kênh phân phối gián tiếp dài.
Kênh phân phối gián tiếp ngắn ( kênh 2 )
Theo kênh phân phối ngắn quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty được gói gọn bằng cách chỉ thông qua các cửa hàng bán lẻ là đến tay người tiêu dùng.
Công ty TNHH thương mại và
Đối với các đại lý của công ty có chính sách ưu đãi và tạo điều kiện thuận lợi như trong việc trợ giá vận chuyển, thanh toán tiền hàng chậm từ 15 ngày, thưởng % trên doanh số bán hàng.
Bảng 2.3 : Doanh số theo sản phẩm kênh 2
Đơn vị: Thùng
Năm 2009 2010 2011 2012
Mỳ ăn liền Acecook 5.000 7.000 6.000 9.000
Kirin Acecook (Latte, kida..) 7.000 15.000
Bia Hà Nội 5.000 6.500 4.000 8.000
Coca-cola 4.000 7.000 9.000
Bột ngọt 2.000 3.000 5.000 4.000
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Lượng tiêu thụ qua kênh 2 tăng rất nhiều so với kênh 1. Nhìn chung từ năm 2009 đến năm 2012, lượng tiêu thụ của kênh 2 cao gấp 10-15 lần so với lượng hàng tiêu thụ qua kênh 1. Đây là kênh phân phối rất quan trọng, chiếm tới 37% lượng hàng tiêu thụ của công ty hàng năm.