- Côngty TNHH thương mại và sản xuất Minh Anh
3.4 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp
Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP
Đơn vị tính: tỷ đồng
Năm Tổng doanh thu Tỷ lệ tăng doanh thu(%) 2005 4.565 - 2006 5.012 9.79 2007 5.523 10.2 2008 6.076 10 2009 6.621 8.97
Từ năm 2005- 2009, tổng doanh thu của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP liên tục tăng. Tuy nhiên tốc độ tăng qua các năm không ổn định. Năm 2007 tốc độ tăng là cao nhất 10,2%.Đến năm 2008-2009 tốc độ tăng doanh thu giảm xuốn còn tương ứng là 10% và 8.97%. Sở dĩ tốc độ tăng doanh thu trong 2 năm này giảm là do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu từ cuối năm 2007.Theo đó mức tiêu dùng của người dân ít đi, họ phải cắt giảm những khoản chi tiêu không thật sự cần thiêt. Do đó, doanh thu của công ty cũng tăng chậm hơn so với trước đó. Tốc độ tăng doanh thu bình quân trong giai đoạn 2005-2009 là 9,74%.
Với dòng sản phẩm chiết xuất từ nấm linh chi công ty có 3 loại sản phẩm chính: linhzhi, Ginsenglinhzhi và sâm nhung linh chi( pacgin-D). Các sản phẩm này của công ty đang dần chiếm lĩnh thị trường Hà Nội và mang lại doanh thu khá lớn cho công ty.
Bảng 3.2: Sản lượng sản phẩm nấm linh chi giai đoạn 2005- 2009
Đơn vị : hộp/năm
Năm Linhzhi Ginsenglinhzhi Pacgin-D Tổng
2005 2.500 1.700 0 4.200
2006 2.000 2.000 500 4.500
2007 1.750 2.500 1.000 5.250
2008 1.200 2.200 1.700 5.100
2009 1.000 2.000 2.500 5.500
Qua bảng số liệu ta có thể thấy , năm 2005 sản phẩm Pacgin- D chưa có, linhzhi giữ vai trò chủ đạo trong cơ cấu các sản phẩm nấm linh chi của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP do sản phẩm Ginsenglinhzhi có giá thành cao so với các sản phẩm khác. Tuy nhiên, từ năm 2006 khi sản phẩm Pacgin-D xuất hiện thì cơ cấu sản phẩm nấm linh chi của công ty THP đã có sự thây đổi đáng kể.Sản lượng sản phẩm linhzhi liên tục giảm từ năm 2006-2009 từ mức 2.000 hộp/ năm xuống còn 1.000 hộp/năm ( giảm một nửa). Sản phẩm Ginseng linhzhi năm 2007 vẫn tăng lên so với năm 2006 do sản phẩm Pacgin- D mới được tung ra thị trường nên vẫn chưa thu hút được nhiều người tiêu dùng.Nhưng đến năm 2008 sản lượng sản phẩm Ginsenglinhzhi cũng đã bắt đầu giảm, thay vào đó sản lượng sản phẩm Pacgin- D liên tục tăng từ năm 2006 đến năm 2009, tăng từ 500 hộp/năm( 2006) đến 2.500 hộp/ năm(2009) . Năm 2009 sản phẩm Pacgin-D đã giữ vai trò chính trong cơ cấu sản phẩm nấm linh chi của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP.Ta có thể thể hiện cơ cấu sản lượng sản phẩm nấm linh chi của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP qua biếu đồ sau:
Bảng 3.2: Doanh thu từ sản phẩm chiết xuất từ nấm Đơn vị tính: tỷ đồng Năm Tổng doanh Doanh thu từ Tỷ trọng
Doanh thu sản phẩm chiết xuất từ nấm Linhzhi Ginseng linhzhi Pacgin-D Tổng 2005 4.565 1.553 34 0.1225 0.1343 0 0.2568 2006 5.012 1.829 36.5 0.0980 0.1580 0.060 0.3160 2007 5.523 1.973 35.7 0.0858 0.1975 0.120 0.4033 2008 6.076 2.505 41.2 0.0588 0.1738 0.204 0.4366 2009 6.621 2.731 41.2 0.0490 0.1580 0.300 0.507
Nguồn: phòng kinh doanh Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP
Căn cứ vào bảng trên ta có thể thấy tỷ trọng doanh thu từ TPCN so với tổng doanh thu của toàn công ty qua các năm là không ổn định. Năm 2006 tỷ trọng doanh TPCN lại giảm đi, đến năm 2008,2009 tỷ trọng doanh thu từ TPCN lại tăng trở lại và giữu nguyên ở mức 41.2 %. Tuy nhiên, doanh thu từ thực phẩm chức năng vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu toàn công ty, thường xuyên chiếm từ 34 đến 41.2 % doanh thu toàn công ty. Như vậy, thực phẩm chức năng là mặt hàng chủ đạo trong hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP, trong đó sản phẩm nấm linh chi là một trong những sản phẩm quan trọng của công ty, đóng góp không nhỏ vào tổng doanh thu toàn công ty. Ta có thể thấy doanh thụ tiêu thụ sản phẩm nấm linh chi rõ hơn qua đồ thị sau:
Đồ thị 3.1: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nấm linh chi qua các năm trên thị trường Hà Nội của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP
Nhìn vào bảng và đồ thị trên ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm từ nấm linhzhi tăng nhanh qua các năm với tốc độ tăng khá cao. Cụ thể như sau: năm 2006 tăng 23% so với năm 2005; năm 2007 tăng 27,6 % so với năm 2006; năm 2008 tăng 8,3% so với năm 2007; năm 2009 tăng 16,1 % so với năm 2008. Tốc độ tăng doanh thu trung bình giai đoạn 2005-2009 là 24,3%.
Mặt khác, cơ cấu doanh thu 3 loại sản phẩm nấm linh chi trong tổng doanh thu các sản phẩm nấm linh chi có sự biến động liên tục. Nếu như trong 3 năm 2005, 2006, 2007 doanh thu từ sản phẩm Ginsenglinhzhi chiếm tỷ trọng lớn nhất thì đến năm 2008, 2009 doanh thu từ sản phẩm Pacgin –D lại vươn lên dẫn đầu . Năm 2009 doanh thu sản phẩm Pacgin-D chiếm 59% tổng doanh thu các sản phẩm nấm linh chi. Sản phẩm Linhzhi có tỷ trọng doanh thu thấp nhất so với hai sản phẩm còn lại. Chính cơ cấu này một lần nữa lại khẳng định vị trí của sản phẩm Pacgin –D so với các sản phẩm nấm linh chi khác. Điều này giúp các nhà quản lý công ty có những biện pháp thích hợp để phát triển thương mại sản phẩm nấm linh chi, đặc biệt quan tâm đến phát triển sản phẩm Pacgin- D.
Bảng 3.5: Doanh thu các sản phẩm nấm linh chi của các công ty
Đơn vị : tỷ đồng
Năm Công ty TNHH THP Công ty Minh Anh Công ty nấm linh chi Toàn ngành Doanh thu Tỷ lệ(%) Doanh thu Tỷ lệ(%) Doanh thu Tỷ lệ(%)
2006 0.3160 22 0.3590 25 0.1293 9 1.436
2007 0.4033 24 0.4371 26 0.1681 10 1.681
2008 0.4366 25 0.4542 26 0.1922 11 1.747
2009 0.507 27 0.5071 27 0.2254 12 1.878
Nguồn: tổng hợp từ kết quả hoạt động kinh doanh của các công ty
Thông qua bảng 3.5 ta có thể thấy rằng cả 3 công ty đều có vị trí quan trọng trong việc phát triển kinh doanh ngành nấm linh chi đặc biệt là côg ty TNHH thương mại và sản xuất Minh Anh và Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP.Hai công ty này chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của toàn ngành, tỷ trọng đó ngày càng tăng chứng tỏ càng ngày hai công ty càng có vị trí quan trọng hơn đối với ngành kinh doanh nấm linh chi. Năm 2005 doanh thu của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP chiếm 20% doanh thu toàn ngành kinh doanh nấm linh chi , doanh thu của công ty TNHH thương mại và sản xuất Minh Anh chiếm 22% thì đến năm 2009 doanh thu của cả hai công ty đều chiếm 27% doanh thu của toàn ngành. Điều này chứng tỏ rằng các công ty đang có sự lớn mạnh không ngừng và có khả năng chi phối toàn bộ ngnàh kinh doanh nấm linh chi.Trong đó, công ty TNHH thương mạo THP đang có đà tăng trưởng nhanh hơn công ty TNHH thương mại và sản xuất Minh Anh. Hiện tại cả hai công ty đều đang có vị trí ngang nhau trên thị trường kinh doanh nấm linh chi, nếu có kế hoạch kinh doanh hợp lý công ty TNHH thương mại THP có khả năng nâng cao vị thế của mình trong toàn ngành để có thể chi phối thị trường sản phẩm nấm linh chi.
CHƯƠNG 4
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM NẤM LINH CHI CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI THP