- Côngty TNHH thương mại và sản xuất Minh Anh
3.3.3Thông kê kết quả phiếu điều tra
- Điều tra nhân viên 3 công ty
- Số phiếu phát ra: 30 phiếu. Trong đó, Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP 20 phiếu, các công ty còn lại mỗi công ty 5 phiếu.
- Số phiếu thu về: 30 phiếu Kết quả như sau:
+) Các doanh nghiệp tham gia phỏng vấn
STT Tên doanh nghiệp Địa chỉ
1 Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP
95B Láng Hạ- Đống Đa- Hà Nội
2 Công ty TNHH thương mại và sản xuất Minh Anh
151 Viện Quy Hoạch Rừng- Vĩnh Quỳnh- Thanh Trì –
Hà Nội
3 Công ty TNHH nấm linh chi 330.332 Nguyễn Trãi- Thanh Xuân- Hà Nội +) Các chính sách nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nấm linh chi
Khi điều tra về ý kiến của các nhân viên trong các doanh nghiệp làm thế nào để nâng cao mức độ tiêu thụ sản phẩm nấm linh chi trên thị trường Hà Nội thì thu được kết quả như sau:
Các chính sách Mức độ ảnh hưởng( tỷ lệ %)
1 2 3 4 5
1.Cải thiện chất lượng sản phẩm 10 20
2.Chính sách giá cả 5 10 5
3. Chính sách khuyến mại 2 5 15 5 3
4. Các dịch vụ kèm theo bán hàng 3 5 7 9
5.Các hoạt động Marketing 5 12 5 5
6.Xây dựng thương hiệu 2 3 10 15
7. Các chính sách khác 3
+) Tổng hợp ý kiến lựa chọn lợi thế phát triển thương mại sản phẩm
STT Lợi thế Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP
Các công ty khác
Số phiếu Tỷ lệ% Số phiếu Tỷ lệ %
1 Chất lượng sản phẩm 4 20 2 20
1 Nguồn nhân lực chất lượng cao 3 15 2 20
3 Các dịch vụ sau bán 6 40 3 30
4 Thương hiệu 2 10 1 10
5 Lợi thế khác 1 10 0 0
Qua điều tra có thể thấy rằng , ở Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP thì lợi thế lớn nhất ở công ty là các dịch vụ sau bán hàng, các dịch vụ chăm sóc khách hàng. Đây là việc giúp khách hàng hài lòng nhất khi mua hàng hóa ở công ty. Nó là điều kiện giúp khách hàng quyết định có tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty nữa hay không? Ngoài ra, chất lượng sản phẩm và các hoạt động Marketing cũng là lợi thế của Công ty TNHH sản xuất và phân phối THP so với các đối thủ khác. Hiện nay, công ty THP cũng đã được thực hiện nhiều biện pháp qủng cáo sản phẩm, tuy nhiên đây vẫn còn chưa phải thế mạnh lớn nhất của công ty. Công ty vẫn còn đang trong giai đoạn mới bắt đầu khai thác hiệu quả của việc marketing. Khi điều ra ở công ty THP còn có ý kiến cho rằng công ty có lợi thế hơn các công ty khác là có nguồn cung với chất lượng ổn định. Qua điều tra ở hai công ty còn lại cho rằng họ có lợi thế về các dịch vụ sau bán hàng. Đối với các yếu tố còn lại thì họ cũng không nổi bật hẳn so với các đối thủ cạnh tranh. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua điều tra ta còn thấy rằng vấn đề thương hiệu trong nghành kinh doanh nấm linh chi vẫn chưa được chú trọng nhiều. Các công ty mới chỉ có các hoạt động marketing hoặc chăm sóc sau bán hàng .
+) Các biện pháp để có nguồn cung nấm linh chi ổn định
STT Các biện pháp Số phiếu Tỷ lệ
1 Nhập khẩu từ nước ngoài 10 33.33
2 Chỉ mua nguyên liệu từ một nhà sản xuất 5 16.67
3 Đầu tư tự tạo nguồn cung cho mình 15 50
4 Hỗ trợ công nghệ trồng nấm 10 33.33
5 Các biện pháp khác 5 16.67
Qua bảng trên ta có thể thấy rằng có tới 50% số người được điều tra cho rằng các doanh nghiệp nên tự tạo nguồn cung cho mình để có thể chủ động đối phó với những biến động về số lượng cũng như chất lượng nguồn cung nấm linh chi trên thị trường hiện nay. Bên cạnh đó cũng có 2 biện pháp được áp dụng để đối phó với sự biến động của nguồn cung sản phẩm nấm linh chi đó là nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài và hỗ trợ công nghệ trồng nấm cho các cơ sở trồng nấm. Hai biện pháp này được 10/30 số phiếu sử dụng. Tuy nhiên, hai biện pháp này cũng có nhiều hạn chế như thuế nhập khẩu, giá thành, trình độ công nghệ …Việc mua nguyên liệu từ một nhà sản xuất ít được áp dụng do biện pháp này có rất nhiều rủi ro, nó khiến cho các
doanh nghiệp bị phụ thuộc vào một nhà sản xuất và doanh nghiệp sẽ khó khăn trong việc chủ động nguồn lực sản xuất của mình.
+) Ảnh hưởng của các chính sách đến phát triển thương mại sản phẩm nấm linh chi
STT Các chính sách Mức độ ảnh hưởng
1 2 3 4 5
1 Chính sách hỗ trợ vốn 5 5 10 10
2 Chính sách hỗ trợ công nghệ 3 5 15 7
3 Chính sách thu hút đầu tư 2 4 5 10
4 Chính sách thuế quan 5 7 12 1
5 Chính sách tỷ giá hối đoái 5 10 6 3
6 Chính sách hỗ trợ giá 10 7 4 5
Thông qua bảng kết quả ta có thể thấy tất cá các phiếu trả lời đều cho rằng hai chính sách này có tác động đến phát triển thương mại sản phẩm nấm linh chi. Như vậy, chính sách hỗ trợ vốn và chính sách hỗ trợ công nghệ là hai chính sách có tác động lớn nhất đến phát triển thương mại sản phẩm nấm linh chi trên thị trường nội địa.
+) Bảng tổng hợp các nhân tố tạo môi trường thuận lợi cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm nấm linh chi
STT Các nhân tố Mức độ tạo thuận lợi
1 2 3 4 5
1 Các dịch vụ ngân hàng 15 5 10
2 Hệ thống giao thông vận tải 3 10 7 10
3 Hệ thống thông tin liên lạc 3 5 10 7 5
4 Hệ thống luật pháp trong nước 12 10 5 3
5 Hệ thống trung tâm thương mại 10 5 7
Qua bảng trên cho thấy có 4 yếu tố ảnh hưởng nhiều nhất đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm nấm linh chi bao gồm: Các chính sách kinh tế vĩ mô; nhu cầu tiêu dùng; yếu tố luật pháp và năng lực của những ngành liên quan. Trong đó nhu càu tiêu dùng , năng lực của ngành liên quan có tác động mạnh nhất đến phát triển thương mại sản phẩm nấm linh chi.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});