I Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại công ty:
2. Áp dụng đồng bộ chính sách Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
NGHIÊN CỨU THỊ
CỨU THỊ TRƯỜN G LẬP CHƯƠNG TRÌNH MARKET ING CHUYÊN MÔN SẢN PHẨM MỚI CHUYÊN VIÊN QUẢNG CÁO VÀ KÍCH THÍCH TIÊU THỤ CHUYÊN VIÊN TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Đồng thời phát triển phân phối thêm nhiều sản phẩm khác tạo sự đa dạng và tránh những rủi ro về chu kỳ sống của sản phẩm.
- Cơ sở lý luận
Chính sách sản phẩm đề cập tới những nguyên tắc chỉ đạo, quy tắc, phương pháp và thủ tục được thiết lập gắn với việc thiết kế, sản xuất và cung cấp sản phẩm nhằm hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đem lại lợi ích lớn nhất cho cả doanh nghiệp và khách hàng trong từng hời kỳ cụ thể.
Chính sách sản phẩm ở từng thời kỳ thường đề cập đến những chính sách như chính sách đưa một sản phẩm mới vào thị trường hoặc loại bỏ một sản phẩm cũ ra khỏi thị trường gắn với chu kỳ sống của sản phẩm, chính sách hình thành một sản phẩm mới và khác biệt hóa sản phẩm, chính sách bao gói.
Ngày nay, chiến lược sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh, xây dựng hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp đồng thời là yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh. Do đó chiến lược sản phẩm luôn chiếm được sự quan tâm đặc biệt của các doanh nghiệp hiện nay.
- Cơ sở thực tiễn
Trong thời gian qua Công ty chưa thực hiện tốt chính sách đưa một sản phẩm mới vào thị trường. Việc giới thiệu sản phẩm mới tới các đại lý và người tiêu dùng cuối cùng chủ yếu thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, lực lượng nhân viên thị trường và đội ngũ tiếp thị, mà chưa có mối liên hệ, hợp tác chặt chẽ với các đại lý phân phối cấp 1, cấp 2, cấp 3. Điều này khiến cho thông tin về sản phẩm mới và sức lan truyền các thông tin này còn hạn chế.
Bên cạnh đó Công ty còn chưa chủ động trong việc nắm bắt chu kỳ sống của sản phẩm, bởi Công ty chỉ tiến hành loại bỏ sản phẩm cũ ra khỏi thị trường khi sản phẩm đó không tiêu thụ được nữa. Trong khi đó nếu nắm bắt tốt chu kỳ sống của sản phẩm thì đến giai đoạn bão hòa và tàn lụi, Công ty cần phải có chính sách tìm thời điểm thích hợp để chấm dứt sản phẩm trên thị trường nhằm giảm các chi phí liên quan tới hoạt động duy trì sản phẩm.
chế làm cho công tác phát triển sản phẩm mới của Công ty gặp nhiều khó khăn.
- Nội dung thực hiện
Công ty cần chủ động hơn trong việc xác định chu kỳ sống của sản phẩm. Để xây dựng chính sách đưa một sản phẩm mới thâm nhập hay chấm dứt sản phẩm cũ trên thị trường gắn với chu kỳ sống của sản phẩm thì Công ty phải trả lời các câu hỏi như: Có nên đưa một sản phẩm mới vào thị trường thay thế sản phẩm cũ không? đưa sản phẩm nào vào và loại bỏ sản phẩm nào ra khỏi thị trường? sản phẩm mới hoàn toàn hay chỉ cải tiến, khác biệt hóa? thời điểm nào là thích hợp cho việc đưa sản phẩm vào hay loại bỏ sản phẩm ra khỏi thị trường? sản phẩm mới phải có đặc tính như thế nào, chất lượng, dịch vụ kèm theo?...
Công ty cần phải có sự phối hợp chặt chẽ hơn nữa với các đại lý của mình trong việc giới thiệu sản phẩm mới. Đồng thời Công ty cần tập trung nghiên cứu, kiểm tra thị trường trên các mặt như cơ cấu khách hàng, cơ cấu doanh nghiệp, các phương tiện thông tin cũng như tình trạng cạnh tranh để giảm tính rủi ro của việc đưa sản phẩm mới vào thị trường.
Mặt khác, cần xác định các nguyên tắc, hình thức phối hợp đồng bộ các bộ phận nghiên cứu phát triển, marketing và bán hàng...
Tập trung phát triển các sản phẩm trung và cao cấp. Công ty cần phải xác định đây là hướng phát triển cơ bản và lâu dài bởi nó phù hợp với xu thế tiêu dùng hiện nay và có triển vọng đem lại mức lợi nhuận doanh thu cao cho Công ty trong tương lai.
- Điều kiện thực hiện
Phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa các chính sách phát triển sản phẩm với các bộ phận có liên quan như bộ phận kỹ thuật, sản xuất, tiêu thụ và marketing.
Đòi hỏi phải có được những thông tin chính xác, đầy đủ, kịp thời về nhóm khách hàng, thị hiếu tiêu dùng và các thông tin liên quan tới đối thủ cạnh tranh
Công ty cần đầu tư thời gian và kinh phí cho hoạt động nghiên cứu và phát triển
trong hoạt động nghiên cứu phát triền, sản xuất, marketing, tiêu thụ...
- Hiệu quả thực hiện
Chính sách sản phẩm phải đảm bảo sao cho có sự phối hợp thời gian giữa thâm nhập sản phẩm mới và loại bỏ sản phẩm cũ để tránh sự xáo trộn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Nắm bắt tốt chu kỳ sống của sản phẩm, sản phẩm tạo ra phải có khả năng đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường, tạo ra được lợi thế cạnh tranh cho Công ty, đồng thời nhanh chóng tiếp cận được với thị trường.
Duy trì và phát huy lợi thế của những sản phẩm hiện có:
Công ty cần có kế hoạch dự trữ và tung ra thị trường những sản phẩm có xu hướng tiêu dùng lớn có khả năng bán chạy trên thị trường...Ngoài ra công ty cần thực hiện các phương thức hỗ trợ (thưởng cho những đại lý, cửa hàng hoàn thành suất sắc kế hoạch doanh thu, hỗ trợ cước phí vận chuyển...) cho các đại lý nhằm khai thác tốt hơn khả năng tiêu thụ của các sản phẩm trên từng khu vực thị trư ờng. Duy trì và phát huy lợi thế của các sản phẩm hiện có là biện pháp được khá nhiều doanh nghiệp sản xuất áp dụng để khai thác thị trường tốt hơn.
Để thực hiện đòn bẩy về giá tốt công ty cần phải tiến hành thực hiện một số biện pháp sau:
Xây dựng chiến lược giá cho từng loại sản phẩm và từng phân đoạn thị trường với phương châm “Giá cả phải tương xứng với sản phẩm đồng thời đảm bảo trang trải mọi chi phí bỏ ra và có lãi” công ty nên lựa chọn chiến lược giá trung bình giữa mức giá cao và giá thấp của sản phẩm trên thị trường .
Mở rộng tìm kiếm thêm đối tác cung ứng có mức giá thấp hơn.
