Do điều kiện vị trí địa lý Việt Nam thuận lợi, gần xích đạo, khí hậu nhiệt đới nóng ẩm nên cây trồng phát triển tương đối thuận lợi, các chủng loại rau quả từ đó rất phong phỳ.Tận dụng thuận lợi này cùng với nhiều nỗ lực trong chính sách đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu đến nay, mặt hàng xuất khẩu của công ty ngày một phong phỳ.Trong chiến lược phát triển mặt hàng xuất khẩu, công ty đã chia ra làm cỏc nhúm, loại khác nhau:
- Loại quả tươi : Chuối, dứa. dưa hấu, cam, vải, nhãn - Loại rau tươi : Su hào, súp lơ, cải bắp, cà rốt
- Loại quả tươi đã qua chế biến : Long nhãn, hạt sen, vải thiều khô - Loại sản phẩm đóng hộp : Cà chua, dưa chuột bao tử, ngô, cà muối, dưa - Loại gia vị : Gừng, ớt, tỏi, nghệ, cà phê, hạt tiêu
- Loại rau quả sấy muối : Cà muối, chuối sấy, măng muối, mứt dừa Trị giá xuất khẩu của các loại hàng này không đều nhau, trong khi rau quả đóng hộp luôn chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch XK thì rau tươi chiếm tỉ lệ khỏ khiờm tốn.Ta có thể thấy rõ trong bảng số liệu sau:
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của Công ty giai đoạn 2007-2009 Đơn vị USD
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2008/2007 So sánh 2009/2008
Tổng doanh thu 127,706 110,447 91,419 -16,614 -13,08 -19,028 -17,23 Tổng chi phí 121,012 104,346 84,871 -16,666 -13,77 -19,475 -18,66 Lợi nhuận trước thuế 6,049 6,512 6,548 0,052 0,86% 0,047 0.72
Nhận thấy, nhóm hàng rau quả đóng hộp qua các năm chiếm tỷ lệ lớn trong kim ngạch xuất khẩu rau quả của công ty. Cụ thể, năm 2007 kim ngạch xuất khẩu là 1.229.256 USD chiếm 53% tổng KNXK, năm 2008 chiếm 54%, và 53% là tỷ lệ rau quả đóng hộp năm 2009.Trong đó, sản phẩm chủ yếu được người nhập khẩu ưa chuộng là dứa hộp các loại và dưa chuột dầm dấm.Trước năm 1990, công ty đã thực hiện hoạt động xuất khẩu theo nghị định thư giữa hai chính phủ Việt Nam và Liờn Xụ, hầu hết sản phẩm đồ hộp được xuất khẩu sang Nga đều được người dân yêu thích. Sau năm 1991, Liờn Xụ và các nước Đông Âu sụp đổ công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm bạn hàng trong thị trường này và các thị trường mới. Tuy nhiên bằng việc đầu tư trang thiết bị nhập hai dây chuyền đóng nắp lọ thủy tinh, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng trong quá trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm đúng hộp,đỏp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của các thị trường, đặc biệt là Nga.Kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm này cũng tăng dần qua các năm: năm 2007 đạt 1.229.256 USD tăng 9% so với năm 2006, năm 2008 đạt 1.450.514USD tăng 18% so với năm 2007. Đến 2009 kim ngạch có giảm đi do tình hình kinh tế thế giới đang khó khăn nhưng vẫn chiếm tỷ trong cao ( 53%).
Tiếp theo trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu rau quả của công ty là Rau quả sấy muối gồm nhãn, vải được xuất khẩu chủ yếu sang Trung Quốc, rau quả muối XKsang Đài Loan. Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu loại hàng này không ổn định, tăng giảm không đồng đều trong 3 năm gần 2007 đến 2009 ngày một giảm. Năm 2007, hầu hết vùng trồng vải và nhãn được mùa làm tăng sản lượng.Trong quá trình thu mua công ty đã áp dụng phương thức thu mua và bảo quản hợp lý,thu mua theo khu vực địa lý mua theo hợp đồng hoặc không theo hợp đồng. Mặt khác, ngoài hai thị trường chính là Trung Quốc và Đài Loan công ty đã xuất khẩu được sang một số nước ở Châu Âu và Châu Mỹ La Tinh. Năm 2007, kim ngạch XK tăng nhanh nhưng giảm đều trong 2 năm tiếp, năm 2008 tốc độ kim ngạch XK giảm 24% so với năm 2007, năm
2009 giảm 0.05% so với 2008. Có một kinh nghiệm mà cha ông ta để lại trong nghề nông “ một năm ăn quả - một năm trả cành” nghĩa là sau một năm được mùa thì năm sau ắt hản sản lượng sẽ giảm.Do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới nên thị trường tiêu thụ bị thu hẹp do nhu cầu tiêu dùng của hai thị trường Trung Quốc và Đài Loan chững lại, mặt hàng rau quả sấy muối khó tìm được đầu ra một cách thuận lợi.
Tiếp đến là loại hàng rau quả tươi. Kim ngạch XK tăng giảm không đều qua các năm. Năm 2007 kim ngạch XK đạt 2.213 USD,năm 2008 có tăng lên đạt 400.254 USD, và 398.254 USD là kim ngạch XK năm 2009.Công ty có quyết định hợp lý trong quá trình thu mua sau khi tiến hành thu thập, thận trọng xử lý thông tin kỹ trong quá trình nghiên cứu thị trường và nguồn hàng. Hơn nữa, công ty còn đặc biệt cử cán bộ tới cỏc vựng nguyên liệu để hướng dẫn nông dân sử dụng giống và thu hoạch đúng cách do đó khối lượng hàng không đủ tiêu chuẩn chiếm tỷ trọng nhỏ.Tuy đã cố gắng và ý thức nhu cầu của thế giới về các sản phẩm rau quả tươi ngày càng tăng nhưng đây là một mặt hàng khó bảo quản và cận chuyển,chất lượng bị giảm sút theo thời gian. Do dư âm của khủng hoảng kinh tế chi phí cho qua trình thu mua tăng, quá trình phân loại không được tốt lắm.Mặt khác do giống cây trồng bị suy thoỏi,thiếu phương tiện vận chuyển chuyên dùng kim ngạch XK của mặt hàng này 2009 giảm 386 USD.
Trong 3 năm (2007 - 2009) tất cả các mặt hàng truyền thống, chủ đạo của công ty đều có kim ngạch không ổn định ảnh hưởng tới doanh thu của công ty. Dưới sự chỉ đạo tài tình của ban giám đốc cùng với sự nỗ lực hết mình của toàn công ty, công ty đã làm mới mỡnh tỡm mọi cách mở rộng thị trường như kinh doanh thêm một số mặt hàng mới như : gia vị và các loại nông sản khác. Mặt hàng mới này nhanh chóng chiếm được cảm tình của bạn hàng các nước, hàng gia vị (đặc biệt là hạt tiêu) kim ngạch xuất khẩu chiếm tỷ lệ không nhỏ trong tổng kim ngạch XK của công ty.