NHÁNH BÌNH DƯƠNG GIAI ĐOẠN 2010-1012.
1.9.1. Một số nhận định về sản phẩm cho vay tiêu dùng.
Ngân hàng Sacombank chi nhánh Bình Dương đang có 5 sản phẩm cho vay tiêu dùng chính là:
• Cho vay mua xe ô tô. • Cho vay trả góp mua nhà. • Cho vay tín chấp tiêu dùng. • Cho vay du học trọn gói. • Cho vay cầm cố giấy tờ có giá.
Các sản phẩm được xem là đáp ứng tốt những nhu cầu tiêu dùng thiết yếu của cá nhân – hộ gia đình. Từ nhà ở, đi lại, đến các nhu cầu nâng cao chất lượng cuộc sống. Và đây cũng là những nhu cầu mà khách hàng cần đi vay nhiều nhất. Chi nhánh đã tập trung để khai thác triệt để từng sản phẩm, thay vì đa dạng hoá nhiều loại sản phẩm khác nhau. Điều này giúp cho tổng dư nợ cho vay tiêu dùng vẫn đạt chỉ tiêu, mặc dù số lượng sản phẩm không nhiều như các ngân hàng khác. Bên cạnh đó, việc cho vay chuyên sâu và một số sản phẩm sẽ giúp cho cán bộ tín dụng có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc thẩm định – kiểm tra cũng như thực hiện các quy trình cho vay một cách nhanh chóng.
Chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng dư nợ cho vay tiêu dùng là cho vay mua nhà ở và mua xe ô tô. Điều này thể hiện rõ định hướng kinh doanh của Phòng giao dịch. Đây là lúc mà giá bất động sản thấp nhất, nhu cầu nhà ở của người dân rất lớn, nhu cầu đi lại cũng tăng cao. Nên việc tập trung nguồn lực để khai thác triệt để hai nhu cầu này là hoàn toàn hợp lý. Bên cạnh đó, đây còn là hình thức cho vay có tài sản đảm bảo (bất động sản hay phương tiện đi lại cần mua), cho nên mức độ rủi ro thấp hơn nhiều so với các khoản vay tín chấp.
Tuy nhiên, trong lúc các ngân hàng đang đua nhau tạo ra nhiều sản phẩm cho vay tiêu dùng đa dạng, đáp ứng nhiều đối tượng khác nhau, thì việc trung thành với một vài sản phẩm sẽ làm giảm tính cạnh tranh, hấp dẫn khách hàng của chi nhánh. Những nhu cầu như vay đi du học, vay vốn đi xuất khẩu lao động đang ngày càng nhiều. Khai thác những nhu cầu này không chỉ đem lại nguồn lợi nhuận cho Ngân hàng mà nó còn mang một ý nghĩa xã hội, giúp quảng bá hình ảnh của Ngân hàng.