Quán triệt tinh thần chỉ đạo kinh doanh chung của hệ thống là: " Phát
triển - An toàn - Hiệu quả", mở rộng kinh doanh phải đảm bảo yêu cầu quản
lý an toàn, không chạy theo thành tích đơn thuần. Điều này có nghĩa là tập trung khai thác, tìm kiếm các dự án tốt của các khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế để thực hiện việc cho thuê. Đây là bớc chuyển dịch quan trọng, có tính định hớng rõ ràng nhằm từng bớc nâng cao chất lợng đầu t, trong đó một trong những khâu quan trọng là lựa chọn các khách hàng. Trong các năm vừa qua, sức cạnh tranh của cho thuê tài chính trên thị trờng vốn còn nhiều hạn chế bởi một số chính sách, chế độ còn quy định cha phù hợp; đặc biệt là lãi suất cho thuê luôn cao hơn so với lãi suất cho vay của Ngân hàng và một số vớng mắc về cho thuê tài chính liên quan đến các Bộ, Ngành còn chậm đợc nghiên cứu, chỉnh sửa. Tuy vậy, Công ty cũng đã có rất nhiều cố gắng nỗ lực, luôn chủ động vơn tới khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế.
Bảng số 3: Hoạt động cho thuê tài chính theo các thành phần kinh tế
Đơn vị: Triệu đồng
Năm Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Chỉ tiêu QD NQD QD NQD QD NQD QD NQD QD NQD
D nợ cho thuê 2.051 2.855 12.715 19.313 35.151 55.663 74.811 123.265 92.059 196.961
Tỷ trọng 41.8% 58.2% 39.7% 60.3% 38.7% 61.3% 39% 61% 32% 68%
Tính đến ngày 31/12/2001, Công ty đã thực hiện cho thuê đợc 242 dự án, tăng so với đầu năm là 165 dự án. D nợ cho thuê tín đến 31/12/2001 đạt 198 tỷ 113 triệu VNĐ, tăng 108 tỷ VNĐ so với đầu năm (gấp 2 lần so với cùng kỳ năm 2000).
Tính đến ngày 31/12/2002, tổng số dự án đầu t là 396 dự án, trong đó phát sinh của năm 2002 là 163 dự án. Tổng d nợ và đầu t đạt trên 364 tỷ VNĐ, trong đó d nợ cho thuê là 289 tỷ VNĐ bằng 145% so vớiđầu năm .
Trong các năm vừa qua, sức cạnh tranh của cho thuê tài chính trên thị tr- ờng vốn còn nhiều hạn chế bởi một số chính sách, chế độ còn quy định cha phù hợp; đặc biệt lãi suất cho thuê luôn cao hơn so với lãi suất cho vay của ngân hàng và một số vớng mắc khác. Tuy vậy, Công ty cũng đã có rất nhiều cố gắng nỗ lực chủ quan, luôn chủ động tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là những khách hàng kinh doanh ổn định, hiệu quả gồm các Tổng công ty 90, 91 và các doanh nghiệp Nhà nớc khác, phấn đấu nâng cao tỷ trọng d nợ cho thuê đối với các doanh nghiệp quốc doanh, đồng thời cải tiến lề lối, phong cách giao dịch, hoàn thiện nghiệp vụ. Tốc độ tăng trởng d nợ của Công ty là khá cao bình quân 219%/ năm. Xét tổng giá trị d nợ cho thuê đối với các doanh nghiệp quốc doanh tăng qua các năm, tuy nhiên tỷ trọng d nợ cho thuê các doanh nghiệp này giảm xuống qua các năm: Năm 1998 là 41.8%; Năm 1999 là 39.7%; Năm 2000 là 38.7%; Năm 2001 là 38% và năm 2002 còn 32%. Từ thực tế đó cho thấy các doanh nghiệp quốc doanh mà Công ty đã cho thuê là những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả, hoàn thành đầy đủ và đúng hạn các nghĩa vụ tài chính đối với Công ty nên tỷ trọng d nợ giảm và tổng giá trị tài sản cho thuê vẫn tăng, năm 1998 tổng giá trị tài sản cho thuê đối với doanh nghiệp quốc doanh là 4.302 triệu VNĐ, năm 1999 là 30.892 triệu VNĐ và năm 2000 là 65.027 triệu VNĐ gấp hơn 15 lần so với năm 1998. Cũng có thể các doanh nghiệp quốc doanh có thời hạn thuê không kéo dài nên dự án đã kết thúc không có d nợ nhng điều đó chứng tỏ tình hình tài chính của các doanh nghiệp quốc doanh mà Công ty đã cho thuê là lành mạnh nên không phát sinh nợ quá hạn và không có lãi treo.
Về doanh số cho thuê các doanh nghiệp quốc doanh với số tuyệt đối năm 1998 mới có 2.251 triệu VNĐ (tỷ trọng doanh số cho thuê các doanh nghiệp quốc doanh qua các năm lần lợt là: 16,2%; 34,2% và 46,4%) nhng năm 1999 đã đạt tới 18.177 triệu VNĐ (gần gấp 9 lần) và năm 2000 là 29.876 triệu NVĐ (gấp hơn 13 lần). Trong khi đó doanh số cho thuê các doanh nghiệp ngoài quốc doanh năm 1999 là 34.912 triệu VNĐ, chiếm 65,8% và năm 2000 là 34.455 triệu VNĐ (giảm xuống còn 0.987 lần), chiếm 53,6% trong tổng doanh số cho thuê. Điều đó chứng tỏ Công ty đã chủ động chuyển hoạt động kinh doanh hớng vào các doanh nghiệp quốc doanh nên mặc dù số tuyệt đối về doanh số cho thuê
các doanh nghiệp ngoài quốc doanh giảm không đáng kể nhng tỷ trọng lại giảm xuống từ 65,8% còn 53,6%. Đây là cố gắng rất lớn của Công ty trong tình hình phơng thức tài trợ bằng đi thuê không hấp dẫn các doanh nghiệp Nhà nớc do họ đợc phép vay ngân hàng không cần thế chấp và thờng với lãi suất thấp hơn so với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh.