b. Trách nhiệm của trởng hoặc phó phòng kinh doanh
1.1.7.2.Nhóm nhân tố thuộc về công ty cho thuê tài chính
Nhóm nhân tố thuộc về bản thân các công ty cho thuê tài chính có ảnh h- ởng đến hoạt động cho thuê tài chính rất nhiều nh : quy mô vốn, quyền phán quyết của giám đốc công ty, khả năng tài chính của các công ty cho thuê tài chính, vị thế và lĩnh vực hoạt động truyền thống của công ty, trình độ kỹ thuật của cán bộ nhân viên trong công ty, Mỗi nhân tố này sẽ tác động tới hoạt động cho thuê tài chính với các mức độ khác nhau nhng đều ảnh hởng trực tiếp đến doanh số cho thuê của từng công ty cho thuê tài chính. Dới đây là một số nhân tố cơ bản thuộc về công ty cho thuê tài chính :
Quy mô vốn, khả năng tài chính của công ty cho thuê tài chính có tác động lớn tới sự phát triển khả năng hoạt động của công ty. Nếu công ty có tiềm lực về tài chính tốt thì có thể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng đồng thời có thể hạ lãi suất cho thuê, tăng khả năng cạnh tranh với các công ty cho thuê tài chính khác cũng nh các phơng thức tài trợ khác nh tín dụng ngân hàng. Hiện nay, do các điều kiện vay vốn của ngân hàng đặt ra rất ngặt nghèo có thể nói đây là một cơ hội làm ăn tốt cho các công ty cho thuê tài chính. Tuy nhiên, các công ty này thì đều đã sử dụng hết vốn tự có, do đó họ phải đi vay thêm từ các ngân hàng để cho thuê, vì vậy lãi suất cho thuê sẽ cao. Mặt khác nếu công ty cho thuê tài
chính không phải là một công ty con của ngân hàng thì không thể vay vốn điều hoà từ ngân hàng mẹ nên tiền thuê cũng sẽ bị đẩy lên cao.
Lĩnh vực hoạt động truyền thống, mỗi doanh nghiệp đều có lĩnh vực hoạt động thông thạo nhất, đó là lĩnh vực hoạt động truyền thống của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực truyền thống, doanh số và lợi nhuận thu đợc bao giờ cũng cao hơn mà rủi ro lại thấp hơn so với các lĩnh vực không phải là truyền thống. Do đó, một mặt doanh nghiệp cần tiếp tục chuyên sâu trong lĩnh vực hoạt động truyền thống nhng mặt khác cũng cần đa dạng hoá các lĩnh vực hoạt động, phát triển và mở rộng sang cả lĩnh vực không phải là lĩnh vực truyền thống để tránh những tổn thất khi có rủi ro hệ thống xảy ra đối với lĩnh vực truyền thống của mình.
Vị thế của một công ty có vai trò rất quan trọng trong việc thu hút khách hàng đến làm ăn với công ty. Công ty cho thuê tài chính nào có vị thế tốt sẽ thu hút đợc nhiều dự án lớn, mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận và uy tín.
Nhân tố trình độ kỹ thuật nghiệp vụ của cán bộ nhân viên trong công ty
cũng rất quan trọng. Trình độ kỹ thuật của cán bộ của công ty tốt, có khả năng ứng biến nhanh thì mới xác định đợc dự án có hiệu quả, quản lý tốt những dự án lớn, xử lý đợc những tình huống bất ngờ xảy ra. Một công ty cho thuê tài chính không chỉ cần có cán bộ kinh doanh tốt mà còn phải có cán bộ kỹ thuật giỏi để có thể thẩm định tài sản cho thuê về mặt kỹ thuật một cách chính xác nhất. Nh vậy, rủi ro xảy ra đối với hoạt động cho thuê của công ty có thể đợc giảm tới mức thấp nhất và hoạt động cho thuê tài chính sẽ đạt đợc hiệu quả cao hơn, ngày càng phát triển.