c) Ảnh hưởng các khâu lưu chuyển của hàng hóa
3.1.2.Những tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những kết quả tích cực đã đạt được thì công ty Cổ phần Thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành vẫn còn những tồn tại làm ảnh hưởng không tốt đến tình hình kinh doanh mà cụ thể là tình hình doanh thu của công ty. Cần phải chỉ rõ những tồn tại cũng như nguyên nhân để tìm ra giải pháp tăng doanh thu, nâng cao kết quả kinh doanh của công ty.
Những tồn tại:
Hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lý thông tin và dự báo thị trường đã được quan tâm nhưng chưa thực sự phát huy hiệu quả, độ chính xác chưa cao, chưa đáp ứng kịp thời với biến động nhanh chóng của thị trường. Đó là do công ty chưa xây dựng một bộ phận chuyên sâu trong việc lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường.
Sản phẩm của công ty phục vụ cho hoạt động giáo dục nên doanh thu của công ty trong những quý đầu năm là chưa cao. Mặt khác, một số mặt hàng thép có giá tăng cao làm khối lượng tiêu thụ bị giảm mạnh như mặt hàng (3)..
Tốc độ tăng doanh thu của công ty chưa tương xứng với tốc độ tăng quy mô lao động của công ty, năng suất lao động của công ty năm 2010 giảm đi so với năm 2009.
Doanh thu bán hàng của công ty cũng chưa phù hợp với tiềm năng thị trường. Số lượng sản phẩm thiết bị giáo dục mà công ty cung cấp mới chỉ đáp ứng nhu cầu rất nhỏ của thị trường. Với một nền kinh tế đang phát triển như nước ta thì trong một tương lai dài, hoạt động kinh doanh thiết bị giáo dục vẫn là một ngành đầy tiềm năng.
Hình thức bán hàng và phương thức thanh toán tiền hàng của công ty chưa được đa dạng hóa. Công ty mới chỉ bán hàng theo hình thức truyền thống như bán hàng theo hợp đồng, đơn đặt hàng. Hình thức thanh toán mà công ty áp dụng cho khách hàng là hình thức thanh toán ngay sau từng đợt giao hàng.
Công ty cũng chưa có nhiều hoạt động xúc tiến bán hàng, ngân sách đầu tư cho quảng cáo và xúc tiến bán hàng của công ty còn thấp.
Nguyên nhân:
Nền kinh tế có nhiều biến động, tỷ lệ lạm phát cao, giá xăng dầu biến động thường xuyên gây khó khăn cho công ty trong việc theo sát thị trường một cách kịp thời. Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin và dự báo thị trường vẫn chưa được coi trọng ở mức cần thiết mà chủ yếu dựa vào chủ quan nên nhiều khi đi sau xu thế thị trường.
Chính sách nhân sự của công ty chưa hợp lý, chế độ lương thưởng cũng chưa phù hợp làm giảm động lực cố gắng vì công việc của nhân viên.
Công ty dựa vào uy tín lâu nay để thu hút khách hàng mà ít quan tâm tới việc tiến hành các biện pháp Marketing để kích thích tiêu thụ, tìm kiếm khách hàng mới. Mặt khác, khi tốc độ tăng doanh thu cao công ty cần bổ sung thêm vốn để nâng cao doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận tuy nhiên trong năm 2010 lãi suất vay vốn ngân hàng tăng cao khiến lượng vốn vay bổ sung cho hoạt động kinh doanh bị giảm đi. Điều này ít nhiều hạn chế quy mô tài chính của công ty làm giảm sự gia tăng doanh thu của công ty.
Ngoài ra, khách hàng của công ty mới chỉ có các trường học mà chưa có các đơn vị kinh doanh bên lĩnh vực thiết bị giáo dục nhiều do đó phương thức bán hàng và hình thức thanh toán cũng bị hạn chế.