II. Đề xuất giải pháp nhằm phát triển mở rộng hoạt động Marketing
1.xuất nghiên cứu thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu
đầu thị trờng về chất lợng sản phẩm. Với chiến lợc chất lợng cao giá cao sẽ đem lại cho Công ty tỷ suất lợi nhuận cao.
Tối đa hoá lợi nhuận ngắn hạn
Khi các Công ty nhận thấy rằng môi trờng kinh doanh cho phép học thực hiện mục tiêu tài chính. Công ty có xu hớng tối đa hoá lợi nhuận và doanh thu nên chiến lợc giá của họ đợc ấn định sao cho họ thực hiện đợc mục tiêu trên
Tối đa hoá doanh thu
Một số Công ty đặt mục tiêu của mình là tối đa hoá doanh thu bởi vì họ cho rằng việc tăng tối đa doanh thu bán hàng sẽ dẫn đến tối đa hoá lợi nhuận lâu dài và tăng thị phần.
Dẫn đầu chủng loại hàng hoá
Thực ra mục tiêu này nhằm mục đích là bảo vệ thị phần của mình. Khi chủng loại hàng hoá tăng lên thì đối thủ cạnh tranh sẽ khó có thể tìm ra các "lỗ hổng" để chen chân vào từ đó làm bàn đạp mở rộng tấn công sang các thị trờng khác. Chính vì vậy với năng lực sản xuất và khả năng tài chính của hai công ty nên cơ cấu sản phẩm rất đa dạng và phong phú cả về chủng loại, chất lợng cũng nh mẫu mã...
Tạo lợi thế cạnh tranh
Nhằm bảo vệ vị trí của mình hoặc nâng cao hơn nữa vị thế của mình đè bẹp các đối thủ cạnh tranh. Công ty có thể thực hiện mục tiêu tạo ra lợi thế cạnh tranh. Vậy để tạo lợi thế cạnh tranh, Công ty có thể dùng các công cụ nh sản phẩm, kênh phân phối, dịch vụ hoặc tạo ra các rào cản lớn...
Trên đây là những mục tiêu kinh doanh mà một Công ty có thể muốn đạt tới.
II. Đề xuất giải pháp nhằm phát triển, mở rộng hoạt động Marketing củacác công ty nớc ngoài kinh doanh hàng tiêu dùng tại Việt nam.. các công ty nớc ngoài kinh doanh hàng tiêu dùng tại Việt nam..
1. Đề xuất nghiên cứu thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu củacông ty. công ty.
Trong thời gian qua công ty Unilever và P&G luôn lỗ lực bám sát nhu cầu thì trờng. Bớc đầu tiến hành nghiên cứu thị trờng tiêu dùng tạp phẩm trên phạm vi lãnh thổ Việt Nam. Tuy nhiên hiệu quả đem lại cha cao mà lý do chủ yếu là vận hành kênh phân phố cha đồng bộ giữa các nhà phân phố ở thành phố với các đại lý ở tỉnh lẻ, sự chênh lệch về trình độ chuyên môn của các nhân viên tỉnh và thành phố, việc nghiên cứu thị trờng và việc phân loại thị trờng. ở đây chúng ta
thấy dân số ở tỉnh chiếm với số lợng đông đảo nhất, thị trờng rộng lớn nhất nhng thị trờng này vẫn bị bỏ ngỏ cha phủ kín thị trờng.
Để giúp công ty thực hiện tốt nhiệm vụ này, tôi xin đề xuất một số vấn đề sau.