b) Lý do mua hàng: Chủ yếu thị trường của Công ty đươc phân chia làm hai đoạn.
3.5.1.2Sản phẩm bổ sung.
Là những dịch vụ giá trị gia tăng nhất định mà Công ty cung cấp trên nền hệ thống công nghệ hiện tại. Các dịch vụ giá trị gia tăng này có thể được phân chia làm hai loại là dịch vụ giá trị gia tăng có nội dung (công ty phải đưa ra nội dung và chuyển tải xuống thêu bao có nhu cầu) và dịch vụ giá trị gia tăng không có nội dung (bản thân công nghệ GMS tự đưa ra cho các thuê bao cũng có thể là nội dung được chuyển tải là do chính thêu bao tự đặt ra.
- Dịch vụ hộp thư thoại - Dịch vụ hiển thị số gọi đến - Dịch vụ không hiển thị số gọi
- Dịch vụ gọi tắt Vietnam Airline
đi.
- Dịch vụ chờ cuộc gọi
- Dịch vụ chuyển tiếp cuộc gọi. - Dịch vụ gọi taxi - Dịch vụ WAP. - Dịch vụ voice Mail - Dịch vụ nhắn tin ngắn. - Dịch vụ Chat - Dịch vụ RingFun - Dịch vụ Fastcornect 3.5.2 Giá cả.
Hiện nay các doanh nghiệp kinh doanh thông tin di động thường sử dụng biến số giá cả như một trong số những công cụ chính để cạnh tranh. Sự giảm giá hàng loạt của các hãng thông tin di động, nhiều gói cước với chi phí sử dụng rẻ đã nhanh chóng được các Công ty tung ra thị trường khai thác. Với mỗi gói dịch vụ khác công ty áp dụng một bảng khác nhau. Cụ thể:
Bảng 10: Bảng giá cước các gói dịch vụ TTDĐ của MobiFone.
Chỉ tiêu Đơn vị MobiGold MobiCard Mobi4U MobiQ Mobi365
Cước gọi thông tin nội mạng
Blocks 6 giây đầu đ/6s 100 175 140 191,99 119,9
Blocks 1s tiếp theo đ/1s 16.67 29,17 23,33 32 19,98
Cước gọi thông tin liên mạng
Blocks 6 giây đầu đ/6s 120 198,99 150 222 119,9
Blocks 1s tiếp theo đ/1s 20 33,17 25 37 19,98
Cước nhắn tin trong nước nội mạng
Giờ bận đ/1tin 290 290 290 200 350
Giờ rỗi đ/1tin 100 100 100 100 250
Cước nhắn tin trong nước ngoại mạng
Giờ bận đ/tin 350 350 350 250 350
Giờ rỗi d/tin 250 250 250 250 250
Cước nhắn tin quốc tế $/1tin 0.165 0.165 0.165 0.165 0.165
MobiFone áp dụng cách tính cước Blocks 6s+1 cho các thuê bao. Tuy nhiên khác với các gói cước khác gói Mobi365 không phân biệt nội mạng hay liên mạng. Thông thường chính sách về giá cả được phòng GC-TT của công ty xây dựng trên cơ sở quy định của bộ sau đó chuyển sang phòng bán hàng để cân đối rồi chuyển lên ban giám đốc để duyệt. Cuối cùng được áp dụng cho việc tính cước tại trung tâm tính cước của công ty.
Ngoài ra cước của các dịch vụ đi kèm khác cũng được quy định rất cụ thể và rõ rang như cước sử dụng dịch vụ RingFun là 2000đ/bài hát… Cùng với các Công ty khác trong ngành tính đến cuối năm 2007 Công ty VMS đã thực hiện giảm giá cước theo quy định của bộ 17%.