- Cĩ khả năng sinh lời: điểm khác biệt đĩ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp
b) Chiến lược kéo
Chú thích: Dịng nhu cầu Các nỗ lực xúc tiến bán
8.4. THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO HIỆU QUẢ
8.4.1. Xác định mục tiêu quảng cáo
8.4.2. Quyết định ngân sách quảng cáo8.4.3. Quyết định về thơng điệp 8.4.3. Quyết định về thơng điệp
8.4.4. Quyết định về phương tiện và lịchtruyền thơng truyền thơng
8.4.5. Quyết định về lịch quảng cáo8.4.6. Đánh giá hiệu quả quảng cáo 8.4.6. Đánh giá hiệu quả quảng cáo
8.4.1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO
Cĩ 03 loại mục tiêu của truyền thơng nĩi chung và
quảng cáo nĩi riêng là thơng báo, thuyết phục và
nhắc nhớ.
Quảng cáo với mục tiêu thơng báo nhằm:
Nĩi cho khách hàng biết về sản phẩm mới: mơ tả các dịch vụ sẵn cĩ.
Nêu những giá trị sử dụng của sản phẩm: Sửa chữa những ấn tượng sai lầm.
Thơng báo về sự thay đổi giá: làm cho khách hàng bớt lo lắng, sợ hãi
Giải thích sản phẩm làm việc như thế nào: xây dựng hình ảnh của cơng ty
8.4.1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁOQuảng cáo với mục đích thuyết phục nhằm: Quảng cáo với mục đích thuyết phục nhằm:
Xây dựng sự ưa thích thương hiệu sản phẩm
hơn các thương hiệu khác
Khuyến khích khách hàng chuyển sang thương hiệu của cơng ty
Thay đổi nhận thức của khách hàng về những đặc tính của sản phẩm
=> Thường được dùng trong giai đoạn tăng trưởng
8.4.1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁOQuảng cáo với mục tiêu nhắc nhớ nhằm: Quảng cáo với mục tiêu nhắc nhớ nhằm:
Nhắc khách hàng rằng sản phẩm vẫn cần thiết cho họ trong tương lai gần
Quả quyết rằng việc lựa chọn của khách hàng là đúng (quảng cáo tăng cường)