Bất cứ một tổ chức kinh tế nào muốn hoạt động đều phải có vốn, đặc biệt với một Ngân hàng là một tổ chức kinh doanh tiền tệ, chủ yếu đi vay để cho vay, do đó nguồn vốn huy động là rất quan trọng. Ngân hàng cần có các biện pháp tích cực để thu hút nguồn tiền nhàn rỗi trong nền kinh tế. Đây là hoạt động đầu tiên, là nền tảng để thực hiện các nghiệp vụ khác như hoạt động thanh toán, hoạt động tín dụng… Khi có nguồn vốn dồi dào thì khả năng mở rộng tín dụng của Ngân hàng mới thực hiện được, từ đó đem lại thu nhập cho Ngân hàng.
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á chi nhánh Hà Nội có thể áp dụng các biện pháp đẩy mạnh công tác huy động vốn như sau :
Đối với tiền gửi doanh nghiệp:
Ngân hàng cần phải nâng cao hiệu quả nhanh chóng, an toàn của các công cụ
thanh toán để hấp dẫn việc thanh toán qua Ngân hàng đối với khách hàng. Đồng thời khuyến khích khách hàng chuyển qua sử dụng hình thức thanh toán bằng séc hoặc thẻ thanh toán. Qua đó vừa tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng vừa tạo điều kiện cho
Ngân hàng thu hút thêm được vốn tiền gửi. Đối với tiền gửi tiết kiệm:
Đa dạng hoá các hình thức huy động: Ngoài tiền gửi không kỳ hạn, có kỳ hạn
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á chi nhánh Hà Nội đang có những hình thức huy động khác như: tiết kiệm điện tử, tiết kiệm tại nhà, tiết kiệm cha con… Ngân hàng cần tiếp tục đa dạng hoá tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn bằng việc định ra nhiều kỳ hạn khác nữa như: 1 tuần, 2 tuần, ….nếu như khách hàng có nhu cầu và ứng với mỗi loại kỳ hạn Ngân hàng cần xác định được mức lãi suất huy động phù hợp để có thể hấp dẫn khách hàng. Bên cạnh đó Ngân hàng thường xuyên đưa ra nhưng chương trình marketing nhằm thu hút người dân đến gửi tiền như: với mỗi hạn mức tiền gửi nhất định, khách hàng sẽ được tặng một món quà thay cho lời cảm ơn của Ngân hàng đến khách hàng, 63
các chương trình bốc thăm trúng thưởng du lịch mùa hè, trúng xe máy, ô tô… đã thu hút sự chú ý của rất nhiều khách hàng.
Đối với các công cụ nợ:
Ngân hàng cần tăng cường phát hành các công cụ nợ với hình thức đa dạng hơn như: kỳ phiếu Ngân hàng có mục đích trả lãi trước, kỳ phiếu Ngân hàng trả lãi sau, lãi suất và kỳ hạn phải điều chỉnh linh hoạt hơn tuỳ thuộc vào môi trường cạnh tranh cũng như quan hệ cung cầu trên thị trường. Đồng thời Ngân hàng cần có chính sách khuyến khích tạo mọi điều kiện cho các công cụ nợ này có thể chuyển đổi dễ dàng hơn nhằm làm bước đệm để tiến tới phát hành nhiều loại kỳ phiếu, trái phiếu mới có thể ghi danh hoặc không ghi danh với thời hạn từ 5 đến 10 năm.