IV/ CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM CHÈ OLONG VÀO THỊ
2. Chiến lƣợc giá
TM03-04/K35 Trang 37
Các yếu tố môi trường kinh tế ở Nga có ảnh hưởng đến giá cả.
Có 5 yếu tố cơ bản tác động vào biểu giá chè của Nga đó là:
Biến động giá chè trên thị trường thế giới do tính thời vụ
Ở Nga do điều kiện tự nhiên không thuận lợi cho việc trồng và sản xuất chè (chỉ sản xuất đủ đáp ứng 1% nhu cầu và dự trữ quốc gia đề phòng chiến tranh và thiên tai), do vậy lượng cầu chè nhập khẩu của Nga cao, đây cũng là một yếu tố tác động đến giá chè xuất khẩu sang thị trường này.
Sự tăng trưởng nhu cầu nhanh (10-12%) và xu hướng tiêu dùng chè gói, chè chất lượng cao tăng nhanh là yếu tố hàng đầu tác động đến sự tăng giá chè tại Nga, nhất là chè gói, chè chất lượng cao; dẫn đến phân hoá nhu cầu và sự biến thiên giá cả chè: tại Nga giá chè gói, chè chất lượng cao đắt hơn chè rời và chè bình dân.
Thuế nhập khẩu chè và thuế VAT đối với chè nhập khẩu vào Nga cao cũng tác động đến biểu giá.
Dự trữ quốc gia của Nga về mặt hàng chè cũng tác động nhưng không lớn lắm tới giá chè tại Nga. Hiện tượng đầu cơ tích trữ chè của các một số thành phần cũng gây nên sự méo mó về cung cầu và giá cả chè.
Chi phí:
Bao gồm:
Chi phí sản xuất:
o Chi phí cho nguyên liệu (trung bình khoảng): Chính vụ, vụ xuân: 30000 Vnd/kg. Vụ đông 60000vnd/kg.
o Chi phí nhân công.
o Chi phí khấu hao nhà xưởng, dây chuyền máy móc, kho bãi. o Chi phí kiểm định chất lượng.
Chi phí vận chuyển: o Bảo Lộc – cảng SG
o Cảng Sài Gòn – cảng Vladivostock. o Từ cảng Vladivostock – Moscow.
Chi phí khác:
o Chi phí bảo hiểm.
o Chi phí cho các thủ tục pháp lí khi rời cảng Sài Gòn và khi tới cảng Vladivostock.
o Chi phí cho việc tìm kiếm, đàm phán, thương lượng để tìm đối tác nhập khẩu.
Ƣớc lƣợng giá:
CHÈ Oolong 3 tea hộp Ovan ( gỗ thưa, lon sắt ) 100gr giá 15$, hộp 200 gr giá 27$, hộp 300gr giá 41$, CHÈ túi lọc 100gr 13$, 200gr 25$.
CHÈ Oolong 5 tea hộp Ovan ( gỗ thưa, lon sắt ) 100gr giá 20$, hộp 200 gr giá 38$, hộp 300gr giá 57$, CHÈ túi lọc 100gr 18$, 200gr 36$.
CHÈ Oolong 10 tea hộp Ovan ( gỗ thưa, lon sắt ) 100gr giá 30$, hộp 200 gr giá 59$, hộp 300gr giá 89$, CHÈ túi lọc 100gr 28$, 200gr 57$.
TM03-04/K35 Trang 38
Đề xuất chiến lƣợc giá: Chiến lược định giá cao nhất quán với nỗ lực xây dựng hình ảnh một sản phẩm cao cấp. So sánh tương quan cho thấy giá chè của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Nga là khá cao. Chiến lược định giá cao tương đương trên cơ sở chi phí sản xuất, xu hướng, sức mua của người tiêu dùng Nga cũng như khẳng định chè Oolong của công ty là một sản phẩm cao cấp.