* Vấn đề cần giải quyết
Sau thời gian thực tập tại Cụng ty Kinh Doanh Than Bắc Lạng được sự hướng dẫn nhiệt tỡnh của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty. Em đó cú những hiều biết nhất định về cụng ty và nhận thấy một số vần đề bức thiết cần được giải quyết nờn đó chọn đề tài: “Một số giải phỏp đẩy mạnh tiờu thụ mặt hàng than tại cụng ty kinh doanh than Bắc Lạng ” làm luận văn tốt nghiệp của mỡnh.
* Lý do chọn đề tài “Một số giải phỏp đẩy mạnh tiờu thụ mặt hàng than tại cụng ty kinh doanh than Bắc Lạng ”
Tiờu thụ sản phẩm là một trong sỏu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiờu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chớnh, kế toỏn và quản trị doanh nghiệp. Mặc dự sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiờu thụ lại đúng vai trũ là điều kiện tiền đề khụng thể thiếu được để sản xuất cú thể cú hiệu quả.
Cụng ty Kinh doanh than Bắc Lạng là đơn vị hạch toỏn phụ thuộc của Tổng Cụng ty kinh doanh than Miền Bắc với hoạt động chớnh là kinh doanh cỏc loại than. Vỡ vậy hoạt động tiờu thụ mặt hàng than là hoạt động quan trọng bậc nhất của Cụng ty. Bởi nếu hoạt động tiờu thụ khụng tốt thỡ hoạt động kinh doanh của Cụng ty cũng khụng đạt hiệu quả cao.
Trong thời gian vừa qua, Cụng ty gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt của cỏc đối thủ cạnh tranh mà chủ yếu là cỏc chủ than tư nhõn ( than thổ phỉ). Than tư nhõn giỏ rẻ hơn, thủ tục nhanh chúng, khụng phiền hà . Chớnh điều đú đó làm cho một số khỏch hàng lớn của Cụng ty đó chuyển sang mua than của cỏc chủ than tư nhõn làm cho sản lượng tiờu thụ của một số loại than giảm xuống. Để cạnh tranh lại được Cụng ty khụng cũn cỏch nào khỏc là phải cú những giải phỏp để đẩy mạnh tiờu thụ.
47
Cựng với sự đa dạng về chủng loại sản phẩm than trong thời gian vừa qua, thỡ hệ thống kờnh phõn phối bỏn lẻ của Cụng ty khụng đạt hiệu quả cao do hoạt động nghiờn cứu thị trường, marketing cũn kộm. Vỡ vậy cần phải cú những giải phỏp đẩy mạnh tiờu thụ ở kờnh phõn phối này.
Trờn đõy là những lý do chớnh để em chọn đề tài : “Một số giải phỏp đẩy mạnh tiờu thụ mặt hàng than tại cụng ty kinh doanh than Bắc Lạng ” làm luận văn tốt nghiệp của mỡnh.
* Phương phỏp giải quyết vấn đề.
Đề tài được thực hiện dựa trờn cỏc phương phỏp nghiờn cứu:
Phương phỏp luận duy vật biện chứng và duy vật lịch sử kết hợp với việc so sỏnh, phõn tớch cỏc chỉ tiờu.
Vừa qua em đó thực hiện phương phỏp điều tra, phỏng vấn. Em đó điều tra thụng qua 4 mẫu dành cho bốn đối tượng đú là: Lónh đạo cấp cao, Trưởng cỏc phũng ban, Trưởng cỏc bộ phận tỏc nghiệp, nhõn viờn trong doanh nghiệp để từ đú cú thể biết được thành tựu đó đạt được cũng như tồn tại trong Doanh nghiệp từ đú cú thể làm cơ sở giỳp em lựa chọn đề tài: “ Một số giải phỏp đẩy mạnh tiờu thụ mặt hàng than tại Cụng ty kinh doanh than Bắc Lạng”
Phương phỏp giải quyết vấn đề.
Trong quỏ trỡnh thực tập tại doạnh nghiệp em đó đưa ra phương hướng giải quyết vấn đề như sau:
- Hoàn thành tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cụng ty cần xỏc định tốt nhu cầu thị trường để đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng đồng thời hoàn thành tốt kế hoạch tiờu thụ than
- Xõy dựng chớnh sỏch giỏ, phương thức thanh toỏn linh hoạt mềm dẻo.
- Hoàn thiện cụng tỏc tổ chức mạng lưới tiờu thụ than.Mạng lưới tiờu thụ của một cụng ty nú phản ỏnh qui mụ kinh doanh của cụng ty đú. Về nguyờn tắc thỡ mỗi
48
cụng ty phải lựa chọn cho mỡnh một mạng lưới tiờu thụ phự hợp với nguồn vốn, nguồn nhõn lực cũng như qui mụ của cụng ty sao cho đạt hiệu quả cao nhất, để đạt được những mục tiờu đề ra
- Đảm bảo chất lượng than bỏn ra của cụng ty.
- Tăng cường cụng tỏc quản lý chi phớ để hạ giỏ thành, tăng khả năng tiờu thụ than của Cụng ty trờn thị trường
49
KẾT LUẬN
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thỡ mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức sản xuất và kinh doanh đều đang đứng trước cỏc đối thủ cạnh tranh và sự biến động cuả thị trường.
Do đú cụng ty phải cú chiến lược kinh doanh và phỏt triển đỳng đắn vỡ cựng với sự phỏt triển kinh tế - xó hội là thu nhập của người dõn tăng lờn dẫn đến nhu cầu tiờu dựng ngày càng cao. Vỡ vậy, Cụng ty cần chỳ trọng đến việc đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm là luụn cần thiết, khụng thể thiếu được đối với hoạt động sản xuất và kinh doanh của mỡnh.
Cựng với cụng cuộc đổi mới của đất nước, Cụng ty kinh doanh than Bắc Lạng đó và đang thực sự chuyển mỡnh. Vượt qua được những khú khăn thỏch thức của nền kinh tế thị trường, với sự cạnh tranh ỏc liệt. Cụng ty đó nỗ lực phấn đấu và mặc dự cũn nhiều hạn chế song kết quả đạt được trong quỏ trỡnh kinh doanh những năm qua thực sự to lớn.
Sau thời gian thực tập, em đó tỡm hiểu được hoạt động kinh doanh tại cụng ty. Từ đú em đó hoc hỏi được rất nhiều kinh nghiệm giỳp cho em cú những kiến thức nhất định trong cụng tỏc sau này.
Cuối cựng em xin cảm ơn ban lónh đạo cụng ty đó tạo điều kiện cho em cú thể hoàn thành bỏo cỏo thực tập của mỡnh. Em cũng xin cảm ơn cụ Hoàng Lan đó trực tiếp hướng dẫn và truyền đạt những ý kiến quý bỏu để em cú thể hoàn thiện tốt bỏo cỏo của mỡnh.
Em xin chõn thành cảm ơn.
Sinh Viờn Vũ Trang
50
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Khoa Kinh tế và Quản lý, Đề cương thực tập về cỏc quy định về thực tập và đồ ỏn tốt nghiệp,2001
2. Lý thuyết tài chớnh tiền tệ. Trường ĐH KTQD
3. Kế toỏn quản trị và phõn tớch kinh doanh.Trường ĐH kinh tế TP HCM – NXB Thống Kờ
4. Phõn tớch kinh doanh. NXB Thống Kờ.
5. Kế toỏn kiểm toỏn và phõn tớch tài chớnh doanh nghiệp. NXB tài chớnh Hà Nội
6. Phõn tớch tài chớnh doanh nghiệp. Josetts Peyard – Đỗ Văn Thuận dịch, NXB Thống Kờ
7. Giỏo trỡnh Phõn tớch hoạt động kinh doanh. PGS.TS Phạm Thị Gỏi. Trường KTQD – NXB Thống Kờ
8. Phõn tớch hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. PTS Nguyễn Năng Phỳc. Trường KTQD – NXB Thống Kờ