III.. NHỮNG ƯU KHUYẾT ĐIỂM VÀ TỒN TẠI CỦA CÔNG TY : NHỮNG ƯU KHUYẾT ĐIỂM VÀ TỒN TẠI CỦA CÔNG TY :
1. Ưu điểm:
- Các chỉ tiêu được Bộ giao ( trừ hàng xuất khẩu ) đều hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch ở mức cao.
- Thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên ngày càng tăng.
- Công tác tổ chức triển khai thực hiện kế hoạch, hợp đồng xuất khẩu được tiến hành tương đối bài bản.
- Dưới sự lãnh đạo của giám đốc đã hướng được đội ngũ cán bộ nhân viên nỗ lực phấn đấu hoàn thành mục tiêu chung của chi nhánh đồng htời từng bước nâng cao đời sống người lao động.
2. Tồn tại và khuyết điểm:
- Công tác thị trường chưa được quan tâm thích đáng, một phần do đội ngũ cán bộ nhân viên quá mỏng. Mặt khác do các thành viên chưa phát huy được hết tính tự chủ, đặc biệt trong công việc tìm kiếm và phát triển thị trường xuất khẩu. Từ đó dẫn đến kết quả đạt được trong hoạt động xuất khẩu là chưa cao, chưa phát huy được hết năng lực của chi nhánh.
- Chưa đa dạng hoá mặt hàng, thị trường kinh doanh xuất khẩu, chưa đầu tư vào sản xuất để tạo nguồn hàng ổn định cho hoạt động xuất khẩu cũng như tạo thế phát triển lâu dài của chi nhánh.
- Kim ngạch phát triển vẫn ở mức thấp.
- Trình độ một số cán bộ quản lí và cán bộ nghiệp vụ còn chưa đáp ứng được với yêu cầu công việc. Kiến thức thương phẩm học, sự năng động của cán bộ còn bị hạn chế.
CHƯƠNG III. CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING NHẬP KHẨU.
I. PHƯƠNG HƯỚNG NHIỆM VỤ KINH DOANH NĂM 2002 VÀ ĐỊNH
HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CHI NHÁNH
1. Định hướng chiến lược của chi nhánh Hà nội - Công ty XNK tổng hợp 3 trong thời gian tới :
- Đầu tư xây dựng và đổi mới cơ sở vật chất kỹ thuật nhằm ổn định và phát triển lâu dài.
- Từng bước hoàn thiện, nâng cao chất lượng công tác quản lí. - Chủ động đầu tư, nghiên cứu tiếp cận thị trường.
- Từng bước nâng cao trình độ, đời sống đội ngũ cán bộ nhân viên. - Bước đầu nghiên cứu, đầu tư sản xuất.
- Đa dạng hoá mặt hàng và thị trường. 2. Phương hướng, nhiệm vụ năm 2002 :
Kim ngạch XNK : 20.000.000 USD trong đó : - XK : 6.000.000 USD
- NK : 14.000.000 USD
Thực hiện phương châm : Gắn xuất nhập khẩu với sản xuất kinh doanh nội địa và dịch vụ. Phấn đấu về lâu dài cơ cấu doanh số sản xuất và kinh doanh dịch vụ tăng cao dần so với doanh số kinh doanh XNK.
Các mặt hàng chủ yếu : + Cà phê 4000 tấn + Tiêu đen 800tấn + Sắt thép 400 tấn
+ Xe máy 20.000 chiếc + Phân bón 75.000 tấn
+ Ô tô tải và máy xây dựng đã qua sử dụng + Doanh thu dự kiến 500 triệu đ
+ Thu nhập bình quân: 1.500.000 đ/ng/th
* Về sản xuất đầu tư liên doanh:
- Tiếp tục đầu tư đảm bảo công xuất xí nghiệp chế biến hạt điều đạt 6000 tấn/năm
- Tiếp tục nghiên cứu hoàn thành dự án tiền khả thi sản xuất phân hữu cơ từ rác thải.
* Về dịch vụ:
- Phấn đấu đạt doanh thu tự khách sạn: 800.000.000 đ trong đó lợi nhuận là 100.000.000 đ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Xây dựng trung tâm thương mại tại Lào theo chủ chương của chính phủ.
- Trong những năm qua hoạt động xuất khẩu của chi nhánh Hà nội – Công ty XNK tổng hợp 3 đã đạt được một số thành công nhất định. Đó là nhờ sự phấn đấu, nỗ lực của tất cả các thành viên, đặc biệt là sự chỉ đạo sáng suốt của Giám đốc chi nhánh. Tuy nhiên công ty cũng bộc lộ những hạn chế. Với những cũng như hoạt động kinh doanh của công ty, em mạnh dạn đưa ra một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Chi nhánh nên tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng. Hoạt động này có thể hự hiện thông qua phương tiện như truyền hình, báo chí. Đặc biệt là việc thiết kế trang Web trên mạng Internet.
- Chủ đồng tìm kiếm sự hợp tác với các doanh nghiệp trong ngành nhằm hỗ trợ lẫn nhau tăng sức cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
- Một vấn đề nữa mang tính dột phá cần được xem xét là trong thời gian tới chi nhánh nên đánh giá lại mình một cách toàn diện. Sau đó cân nhắc kỹ lưỡng và trả lời câu hỏi: “ Chi nhánh có nên tách khỏi công ty để trở thành một đơn vị độc lập hay không và nếu điều đó thực sự cần thiết thì chi nhánh cần phải làm gì để đạt được điều đó ?.”
II