II. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CHI NHÁNH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CHI NHÁNH
3.3.1. Lựa chọn chủng loại hàng hoá Lựa chọn chủng loại hàng hoá.
3.3.1. Lựa chọn chủng loại hàng hoá.
Vì thị trường tiêu thụ là thị trường nội địa nên công ty đã bám rất sát nhu cầu của khách hàng trong nước.Qua quá trình nghiên cứu, công ty thấy nhu cầu về vật tư, máy móc thiết bị cho CNH-HĐH ở nước ta là rất lớn.Do sự khác biệt về giai đoạn phát triển kinh tế, trình độ ứng dụng khoa học công nghệ của Việt Nam so với các nước khác còn nhiều yếu kém.Nếu công ty nhập khẩu những máy móc thiết bị mới nhất trên thế giới với chất lượng tốt và năng suất cao thì các nhà sản xuất, tiêu dùng trong nước không đủ tài chính cũng như khả năng vận dụng thì cũng khó tiêu thụ.Chính vì vậy, công ty đã xem xét và lựa chọn những mặt hàng có chất lượng, giá cả phù hợp với người tiêu dùng trong nước để nhập khẩu.
Do điều kiện chủ quan, trong những năm đầu mới kinh doanh nhập khẩu hàng hoá thiết bị, công ty còn gặp nhiều bỡ ngỡ, khả năng nắm bắt nhu cầu chưa thực sự nhạy bén, khả năng tìm hiểu thị trường cung ứng, tìm kiếm bạn
hàng chưa cao.Do đó, việc nhập khẩu có giới hạn một số mặt hàng nhất định.Điều này được thể hiện qua biểu sau :
Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu
Năm Chỉ tiêu 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Xe máy 12.006,6 13.920, 8 14.002 15.190 19.257 22.222 Máy xd và ô tô đã qua sử dụng 0,0 0,0 0,0 0,0 5.130,9 40.380, 3 Phân bón 10.154 9.675,9 12.578, 6 15.121, 3 19.654. 4 19.000 Sắt thép 12.053.5 13.573. 8 10.975, 5 4.417 7.516,1 1.085 Thiết bị văn phòng 1.248 1.517,4 3.250 5.208,5 3.281 532,6 Dịch vụ khác 273,9 395,3 913,5 1.105 1.097 695,9
Danh mục mặt hàng nhập khẩu bao gồm :
- Ô tô tải và máy xây dựng đã qua sử dụng : đây là hai mặt hàng tăng mạnh trong năm gần đây đặc biệt là ô tô qua sử dụng.Trước năm 1998 hầu như mặt hàng này còn chưa được biết đến nhưng sang năm 1999 công ty đã nhập khẩu hơn 300tr đồng và đến năm 2001 là 500tr đồng.Điều này có được do:
Sau cuộc ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính khu vực nền kinh tế nước ta bắt đầu hồi phục và đã lấy lại được đà tăng trưởng của những năm trước đó, nhu cầu trang bị và trang bị lại cơ sở vật chất kĩ thuật của các tổ chức trong nước tăng mạnh điều này đã mở ra những cơ hội mới cho hoạt động kinh doanh của công ty.Để đáp ứng nhu cầu nội địa về mặt hàng này công ty đã chuyển hướng kinh doanh trên cơ sở giảm tỷ trọng nhập khẩu các mặt hàng truyền thống như phân bón, xe máy, sắt thép…Chính nhờ những
thay đổi trong chính sách nhập khẩu của mình đã góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập khẩu đạt được những kết quả tốt.
- Xe máy : Hoạt động kinh doanh nhập khẩu xe máy của công ty chỉ dừng ở mức lắp ráp CKD tức là công ty nhập khẩu những linh kiện, phụ tùng xe máy(nhập khẩu theo quota-chịu sự điều tiết, khống chế của nhà nước) của các nước như : Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc để lắp ráp hoàn chỉnh rồi tiêu thụ trên thị trường Việt Nam.Trong một vài năm trước tốc độ phát triển của kim ngạch nhập khẩu xe máy cao như 1999 tăng 8,4% so với năm 1998, năm 2000 tăng 24.5% so với năm 1999 nhưng sang năm 2001 do trên thị trường Việt Nam có rất nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực này đồng thời chịu áp lực cạnh tranh lớn nên kim ngạch nhập khẩu xe máy chỉ đạt được kết quả không như mong muốn, giảm 15% theo dự kiến.
- Sắt thép : hoạt động kinh doanh nhập khẩu sắt thép của công ty không phải là sắt thép xây dựng mà chủ yếu là sắt thép dùng để sản xuất các phụ tùng xe đạp như đùi, đĩa, lan hoa…Thị trường nhập khẩu sắt thép rất đa dạng gồm : Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Trung Quốc, Nga…nhưng Trung Quốc và Nhật Bản là những thị trường quen thuộc, là bạn hàng thường xuyên của công ty với những hợp đồng có giá trị cao.Cũng như mặt hàng xe máy kim ngạch nhập khẩu sắt thép của công ty có giảm.
-Phân bón : là một trong những mặt hàng luôn giữ được sự ổn định và tăng trưởng do điều kiện nước ta 80% vẫn thuộc thành phần nông nghiệp nên nhu cầu về mặt hàng này rất cao.Mặt hàng phân bón có thể coi là trọng điểm trong kim ngạch nhập khẩu từ đó công ty cần phải thực hiện tốt nhiệm vụ đó là đáp ứng nhu cầu mặt hàng này ở thị trường trong nước.