II. Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh XNK
1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng
Thông qua nghiên cứu thị trờng, Công ty mới có thể lựa chọn những đối tác tốt nhất về mọi mặt, có khả năng hợp tác lâu dài, bộ phận thiết kế mới có phơng
hớng để tạo ra mẫu mã thích hợp với từng thị trờng mà qua đó Công ty định h- ớng, xác định đâu là thị trờng trọng điểm. Với mục tiêu đẩy mạnh sản xuất, tiến tới hợp đồng mua bán, ngay từ bây giờ, Công ty cần quan tâm hơn nữa đến công tác này và phải đặt thành nội dung quan trọng trong chiến lợc kinh doanh của mình, từ đó Công ty có kế hoạch, biện pháp tổ chức và đầu t thích đáng cho nó.
Theo tôi công tác nghiên cứu thị trờng có thể đợc thực hiện ở 2 mức độ khác nhau. Trớc tiên Công ty cần nghiên cứu khái quát thị trờng để cung cấp thông tin về quy mô, cơ cấu vận động của thị trờng, các nhân tố ảnh hởng của thị trờng nh môi trờng văn hoá - xã hội ... Trong bớc này, Công ty có thể thực hiện phân đoạn thị trờng theo từng tiêu thức khác nhau nh độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, tập quán tiêu dùng sản phẩm trên các thị trờng khác nhau, nghiên cứu nhu cầu của từng thị trờng đối với sản phẩm của Công ty, hành vi mua sắm của họ cũng nh các nhân tố ảnh hởng đến hành vi mua để có cách ứng xử thích hợp.
Đặc biệt để làm tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng, Công ty nên lập ra bộ phận Maketing với chức năng chuyên làm công tác này, giúp họ trở thành một trợ thủ đắc lực để t vấn cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty mà cụ thể là hoạt động XNK trực tiếp.
Vì vậy trong các giải pháp chiến lợc hỗn hợp, khi vận dụng ra các kế hoạch marketing cạnh tranh trên thị trờng quốc tế, theo tôi ban lãnh đạo Công ty cần chú ý các bớc cơ bản sau:
+ Bớc 1: Nhận diện các đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trờng nội địa và từng quốc gia trên thị trờng quốc tế. Qua đó ban lãnh đạo liệt kê danh mục các đối thủ cạnh tranh theo vị thế trên thơng trờng.
+ Bớc 2: Xác định mục tiêu của từng đối thủ thông qua các hoạt động marketing của họ trên thị trờng (mục tiêu trớc mắt, mục tiêu lâu dài trên thị trờng).
+ Bớc 3: Nhận diện các chiến lợc kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, bao gồm chiến lợc tổng hợp và các chiến lợc bộ phận nh bộ phận marketing.
+ Bớc 4: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ.
+ Bớc 5: Dự đoán các phản ứng của các đối thủ cạnh tranh khi họ bị tấn công trên thị trờng các nớc. Việc này sẽ giúp Công ty dự trù các kế hoạch để thích nghi với môi trờng khi bị các đối thủ phản ứng lại.
+ Bớc 6: Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để tấn công hoặc né tránh trên thị trờng.