Hiện này nghành Giầy – Da có vị trí xứng đáng trong công nghiệp sản xuất tiêu dùng Việt Nam, thu hút số lượng lớn lực lượng lao động và thu hút nhiều ngoại tệ cho ngân sách nhà nước. Song các doanh nghiệp có thương hiệu trong nước đang phải đương đầu với những thách thức to lớn là sự cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài và các mặt hàng nhập lậu từ Trung Quốc.
Cạnh tranh giữa các Doanh nghiệp để chiếm lĩnh thị trường đã làm phá vỡ sự cân đối trong quy luật Cung – Cầu. Khách hàng và thị trường là hai yếu tố liên quan chặt chẽ với nhau và ảnh hưởng quan trọng đến sự thành công hay thất bại của Công ty. Bởi khách hàng tạo nên thị trường và quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường. Bản thân nhu cầu của mỗi khách hàng lại khác nhau và thường xun biến đổi. Ví dụ có người thích màu đen nhưng lại có người thích màu sắc sặc sỡ, có người thích đi đế thấp, có người thích đi đế cao…Nhu cầu của thị trường và sự biến đổi của nó tác động
trực tiếp đến tồn bộ các quyết định Marketing của Cơng ty. Vì vậy Cơng ty đã thường xuyên theo dõi và có những tiên đoán về từng loại khách hàng:
- Thị trường người tiêu dùng: Những khách hàng này mua sản phẩm của Cơng ty với mục đích phục vụ chính nhu cầu của họ.
- Thị trường Doanh nghiệp: Các tổ chức, doanh nghiệp mua những sản phẩm của Công ty để chế biến, thay đổi thành các sản phẩm mang đặc tính riêng của họ.
- Thị trường mua bán trung gian: Mục đích của khách hàng này là mua đi bán lại với mục đích sinh lời.