Giá cả ảnh hưởng lớn đến quyết định mua của khách hàng và có tác động trực tiếp đến lợi nhuận của Công ty. Do đó, công việc khó khăn nhất của Công ty là đưa ra một chính sách giá phù hợp.
Các chính sách định giá mà Công ty có thể áp dụng là:
•Định giá xâm nhập: đây là cách đưa ra mức giá thấp nhất để chiếm lĩnh thị trường một cách nhanh chóng. Giành cho những sản phẩm mới hoặc chu kì sớng bị đứt đoạn.
•Định giá theo tương quan với chất lượng: dựa vào đây Công ty có thể đưa ra mức giá cao hơn đủ để khấu trừ chi phí tạo ra sản phẩm chất lượng.
•Định giá theo quy luật Cung – Cầu: áp dụng khi giá sản phẩm của Công ty ngang bằng với giá của đối thủ cạnh tranh.
Ngoài ra còn có một số giải pháp có tính chất đòn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm:
•Lựa chọn những nguyên vật liệu giá rẻ để sản xuất ra những sản phẩm có giá thành thấp nhằm bán hạ giá phục vụ cho những người có thu nhập thấp. Vừa tạo ra hiệu quả kinh tế cho Công ty, vừa giới thiệu được sản phẩm của mình nhiều hơn đến người tiêu dùng.
•Tiến tới thành lập một thương hiệu con chỉ chuyên bán những sản phẩm giá rẻ dưới 500.000 đồng.
Với những biện pháp này có thể động viên khuyến khích khách hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Do người tiêu dùng cũng khá quen và các mức giá sản phẩm Công ty đưa ra rất phù hợp, nên các giải pháp được đưa ra Công ty có đủ điều kiện để thực hiện.