Như chỳng ta đó biết khi đề cập đến cỏc hỡnh thức tiờu thụ tức là chỳng ta nối đến kờnh phõn phối của doanh nghiệp. Như vậy, kờnh phõn phối là con đường mà sản phẩm hàng hoỏ được lưu thụng từ cỏc nhà sản suất đến người tiờu dựng. Nhờ nú mà đó khắc phục được những ngăn cỏch dài về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa cỏc sản phẩm với người muốn sử dụng chỳng
Mọi doanh nghiệp luụn sẵn sàng chuyển giao một phần cụng việc tiờu thụ cho những người trung gian thụng qua cỏc kờnh phõn phối vỡ tớnh kinh tế và tớnh hiệu quả của nú. Tuy lợi ích trước mắt cú bị giảm sỳt đi chỳt ít nhưng để đổi lại doanh nghiệp sẽ tiờu thụ được nhiều sản phẩm hơn
Hiện nay xớ nghiệp may x19 cú 2 kờnh phõn phối đú là
4.1 Kờnh 1
Xớ nghiệp may X19 phõn phối sản phẩm được thực hiện chủ yếu thụng qua kờnh 1. Cỏc sản phẩm phõn phối ở kờnh này bao gồm cỏc sản phẩm Quốc phũng, đồng phục cỏc ngành, một số sản phẩm kinh tế ( ỏo jacket, ỏo măng tụ,sơ mi, comple...). người tiờu dựng ở đõy là cỏc đơn vị quõn đội , Bộ cụng an, Hải quan, Điện lực, Kiểm lõm, Viện kiểm sỏt, Quản lớ thị trường, Hàng khụng, khỏch hàng nước ngoài và một số cỏ nhõn, hộ gia đỡnh mua hàng tại cửa hàng giao dịch và giới thiệu sản phẩm của xớ nghiệp. Hàng hoỏ tiờu thụ qua kờnh này rất lớn nhưng cú xu hướng giảm dần qua cỏc năm: năm 1997 chiếm 91.2%, năm 1998 chiếm 86.25%, năm 1999 chiếm 78.65% và năm 2000 chiếm 75.42%
Xí nghiệp
X19 Người tiêu dùng ( Các đơn vị quân đội, các khách hànglớn, các hộ gia đình, cá nhân... )
4.2 Kờnh 2
Kờnh này được hỡnh thành từ năm 1996. Hiện nay xớ nghiệp chỉ cú một cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở 311-Trường Trinh-Đống Đa –Hà Nội. Cỏc sản phẩm phõn phối ở kờnh này hiện nay đem lại doanh thu vào khoảng 20-> 25% tổng doanh thu