D Np phai tr:
45 Kinh docnh tong h‹r pC Chuyén dé lhirc t‹ip
2.4.2. C:ic nhan to bén ngoai Cong ty
Hoat dong NK co lien quan dén doi t:ic nuoc ngoai va ngoai te sir dung trong qua trinh thanh to:in. Vi v a(y ch inh s:ich ty gi:i hoi doai I:ic d(ong manh me’ den hoat dong NK cua Cong ty. Moi viec thanh toan va tinh gi:i trong kinh doanh NK déu su ding dén ngoai té va ty gia hoi
doai la cc scr d é so sanh gia ca héng hoa trong nuoc va the gioi, dong thoi phuc vu cho su luu thong tiéu te va hung hoa ciia cac quoc gia. Su bién d jug cua ty gia hoi doin co thé gay ne’n bun
d rig lén trong ty trong hang NK dam biét doi voi Viét Nhat vi Cong ty co luong von kinh doanh chua day.
••• Ché d(o chinh s:ich ph:ip luat trong nuoc va quoc te
Hoat dong NK duoc tiéu h h giira c:ic chu thé thuoc cac quoc gia kh:ic nhau boi v:iy no chiu t:ic dong ciia chinh s:ich phap luat trong nuoc v:i nhung guy dinh luat phap quoc té boi chiing thé hién y tri cua nha nuoc v:i su thong nhat chung cua quoc te. Nha nuoc quan ly viéc NK bang viéc xin guy phép NK de NK c:ic mat hang hop ly; bang c:ic han ngach hang no phi thué quan; tieu chuan chat luong cua h:ing h‹i a
62 Kinh docnh tong h‹rp C
NK dé bao vé nén san xuat co khii nang kém canh tranh trong nuoc dac biét la nganh san xuat va ché tao way moc nuoc ta co qii:i kém ph:it triéu. Vi the dé co the’ NK thanh cong Viet Nhat phai chap hanh day du chinh xac cac nguyén tac, thu tuc, ye’u can cua mot hang hoa khi XK tai nuoc XK va khi NK ta nuoc ta
••• Yeu to ha tang cc so phuc vu mua ban hang hoa quoc té
Cac yéu to ha tang phuc vp hoat dong mua ban hang hoa quoc té anh huong trijc tiep den NK nhu:
He thong cang bién dupc trang b| hién dai cho phép gi:inn bot thoi gian boc do, thu tuc giao nhan cung nhu dam bao an tot cho hang hoa duac mua bun. Cong ty chia yéu nhap hang vé cang bién o Hai Phong va néu di dufing khong thi nhap ve kho ciia san bay Noi Bai, ngoai ra co vé Fedex. Su trang bi hién dai vé cc so vat chat cua cac cung my giup cho viéc giao nhén hang hoa ciia Cong ty nhanh hon nhung doi khi thu tiic ta day lat rat phuc tap cung lit mot tro ngai doi voi vi e)c NK hung hoa cua Viét Nhat
He thong ngan hang: Su ph:it triéu ciia hé thong ngan hung dac biet la ngan hang cho phép Cong ty NK thud loi trong viec thanh to an hoat do) ng von. Ngoai ra ngan hang la mot nhan to dam bao loi ich cho Cong ty bang cac dich vu thanh to an ngan hang
Hé thong b:to hiém, kiém tra chat luong cho phép c:ic hoat d(ong mua b:in hang hoa quoc Ie dviac thuc hién mot cach an to an hon dong thoi giam bot duoc m iuc do thiét co thé xay ra doi voi Cong ty trong truong hop xay ra rim ro. Voi luong von khong nhiéu va phan Ion cac hang hoa duac NK theo duing bun, ma duci ng bun thi gan tiéu voi kha nhiéu rui ro nén bao hiém giup cong ty san se riii ro la mot yéu to quan trong thuc day viéc NK. Mat khac trong danh muc NK ciia Cong ty way moc qua su dung la kha lfin nén hé thong hiém tra chat luong cang phat triéu gnp cho viec xem xét chat luong ciia way moc tot hon chinh xiic hon vi vay no cfi ng co tac d o! ng khc›ng nhirng thuc day nhap way moi ma con nhap may qua su dpng boi kha nding kinh doanh loai may n:iy tot hon
••• Yeu to cua th| truéing trong v:i ngoai nuoc
Tinh hinh vii su b ten d(ong ciia thi truéng trong va ngoai nuoc nhu su thay doi, xu huéing thau doi cua gi:i ca, kha nang cung cap, kha nang tiéu thu vii xii huéing bie'n dong dung lupng cua thi trudng den lit nhtrng yen to quan trong tac d o) ng tnrc tiép den kha nang NK cua cong ty
63 Kinh docnh tong h‹rp C
Chuyén dé lhirc t‹ip
2.3.1. Nhii’ng ket quit dat du’pc
Thanh l:ip tu mm 2003 den mm 2009 cong ty moi hoat do) ng dupc 7 mm nhung da trci thanh thuong hieu nha ph:in phoi ch:it lupng cao trong t:inn tri nguoi tiéu dung khi co nhu cau mua saw way moc thiét bi xay dung va phu tung cua no. Hoat dong san xuat kinh doanh ciia cong ty khong ngirng phat triéu. Doanh thu hang mm va lot nhii a(n sau thué ciia cong ty luon tang truong on dinh ci mirc cao, dem lai thu nhap on dinh cho c:in bo cong nh iin vie’n trong cong ty va c:ic nh ii dun tu ciia cong ty.
Tim nhirng so liéu ci trén ta th:iy tinh hinh cong ty dang trén da phat triéu tot. Doanh thu va lot nhu:in c:ic mm qua tang manh trung binh khoang 20% mot mm day chinh la cc hoi tot giup cong ty co kha nang mo rong dé tro thanh mot cong ty co guy mo lfin hon dé tao long tin doi voi kh:ich hang nang cao nang luc canh tranh trér thanh thuong h i e)u in:iy xay dung trong tiém th±c kh:ich hung day chinh lit cc hoi thu hut c:ic don dat hang vé cho cong ty. Ket quit hoat d rig kinh doanh ciia Viét Nhat tot cung tao long tin cho ngan hang va cac to ch irc tin dung tin tufing cho vay cac khoan dot xuat nhie’u hon nen hoat dong thanh to an cua
Hé thong nhan vién kh:i chuyén ngh iép trong nghiep vu XNK nén cac hoat do( ng nhap khau cua Cong ty dirpc dién ra nhanh chong theo nhu cm cua nguoi tie’u dung nén Vi e)t Nhat da dan khang d|nh dupc minh va tro thanh la ino) t nha dat I y phan phoi quen thuo( c v‹›i rat nhie’u tap doan, cong ty, to chic c:i nhan co nhu cm ve way moc xay dung va phu tung may moc. Khong nhung tao duoc su tin cay cho cac khach hang trong nuoc ma cong ty con tao duac
long tin cua ciic khach hang o cac thi truci ng nhu Lao, Campuchia . . . Cong ty co duoc su tin tuong cua cac nha san xuat va nhan duoc su cong nhan la dai 1y phan phoi cua cac nha san xuat SUMITOMO, CF, VERCO. . . Ngoai ra con co bang khen ciia UBND thanh pho Ha Noi va Guy ch irng nhan la thanh vién chinh thuc ciia phong thuong mai va cong nghiep Viet Nam.
Voi cc so ha tang v:i trang thie’t b|kha hién dat I:i yéu to quan trpng da giup cho hoat
dong truyén tin, xir ly so liéu, luu tru so tiéu , tim hiém khach hang, gioi thieu san pham cung nhu la tim d é i inc nuoc ngoai voi su dam phan ket hop dong dun ra thuan lot, tao nhiéu ban h g cho cong ty.
64 Kinh docnh tong h‹rp C
Quy trinh NK cua Cong ty kha linh hoat nén thoi gian NK cua Cong ty la tuong doi. Trong nhtrng mm qua khong co hién tirong n iio bi gitr hang nghiém trong, khong co gi sai xot ton trong hoat dong thanh to:in va up nan chfing tir khong tra dupc
Mot két quit hét strc quan trong nira la song ty da trcr thanh dai ly doc quyén ciia Sumitomo mot doanh nghiép léin cua Nhat Ban, no da giup cho cong ty nguon hang nhap khau on dinh thuan lot hon voi su trp giup cua Sumitomo vé ca tai chinh va ky thuat. Ma cong ty khong phai mat nhiéu their gian nghién ciia vé thi truong ciia doi tac,vé thanh to an vé hang hoa ton dong khi nh:ip h:ing ciia Sumitomo.
Ngoai ra ph:ii ké dén song ty da tao ra dupc mot van hoa doanh nghiép he’t suc lit tot. Cac nhan vie’n trong 'n I nhu la thiinh vién trong mot gia dinh luon céi su giup d‹i lan nhau dé hoan thanh tot cong viec duoc giao. Nén viec thuc hién ciic giai doan trong guy trinh NK la kha nhanh chong va chinh xac.
Cac két qu:i ma cong ty dat dupc sé mo ra tuong lai cho cong ty co the ph:it trie’n mc› ro) ng loai san pham dang kinh doanh thaw ch i co mo rong tinh v¿c kinh doanh cua minh.
Trong thoi gian qua hoat dong nhap khau ciia cong ty kha hiéu qua do nho co mot guy trinh nhap khau hop I y. Be’n canh nh irng inn diém ma guy trinh nh a)p khau cua cong ty thi van co ton tai mot so han ché cén dupc khac phpc de ho iin th i e)n hon guy trinh nhap khau. Cac han ché bao gore:
Dau tiéu phai ké den do la han ché trong viéc chia dong tim kiém khach hang va thi tru6ng cung nén cong ty van bi mat mot so khach hang moi co nhu cau vii in (ot so nha nh(ap khau tiém nang cho cac doi thu canh tranh.
Thir hai la han she’ trong viec tire kiem thong tin va dam phan thuong luong ky ke’t hop dong nén song ty van thuong xuye’n phai ch|u tinh trang b i dong trong mot so hop din g. Cong ty van son phai ky ciic hop dong theo gin CIF ( khong gianh duoc quyén thué tau va mua bao hiém nen rat thq dong cling nhu gap nhiéu rui ro).
Mot han ché thfi ba ma phai ké den la viec han ché ve’ von nén trung binh hang mm cong ty phiii bet lo khoiing 12 hop dong béo be do khong du von va khong co khii nang vay hoac huy dong, ngoai ra con co mot so hop dong hang bi ton luu kho bai vi chua huy dong duoc du von de nhan hang.
65 Kinh docnh tong h‹rp C
Chuyén dé lhirc t‹ip
Thu tu la thoi gian cho mot tan nhap khau cua cong ty tuy da nhanh hon muc trung binh nhung van con chain hon so voi muc tiéu chué n nhanh co the’ dat dupc. Tiéu biéu nhu de nhap khau hang hoa thanh to:in bang L/C ciia cong ty van chain hon so voi thoi gian nhanh co the’ lit 3-5 ngay co voi phuong thfic thanh to:in chuyén trén lit 2-3 ngay.
Thu mm la hang mm van khong it hon 8-15 hop dong ma do su danh gia, hiém tra cac thong tin nhu la gia ca, chat luong hang héia. . . khi ky hop dong
va khi nhan hang chua tot da lam cho
‘n I bi
’n I bi
Cuoi cung lit so luong nh:in vie’n co nghiép vu. XNK gici i con chua nhiéu, mat kh:ic phong XNK luon o tinh trang thiéu nhan vién.
Co rat nhiéu han ché trong guy trinh nh:ip khau ciia Viet Nh:it trén day chi la mot
’ van de’
"n I ca
ph:ii co gi:ii phap dé khac phpc nding cao khii nang canh
tranh ciia cong ty. Ta co the tain x:ic d|nh mot so nguyén nhan ciia han che o trén nhir sau:
*•• Céc mat chira diro c clo khéch quan géy ra
Hoat dong cua Cong ty khong thé tach rot cac yeu kinh te, chinh tri, cac chinh s:ich cua nha nuoc nén day cling la nguyén nhan trim cho hoat d(ong NK cua cong ty g*ap kho khan nhir:
Thu tuc h:inh chinh cua nuérc ta con qua rirém ra dac biét la thu tuc h:ii quan, thu tuc nh:in hang rat phirc tap nén de thuc hién duoc cac thu tuc dé thong qua khau I:inn viéc véri hat quan, h:ii c:ing in:it rat nhieu thoi gian trong guy trinh nhap khau. Thém vao do la na quan tiéu cira quyén van co ton ttaaii tthh:aiii dd(oo hhaacchh ddiicchh cciiiiaa nnhhiiiinn vviiee’’nn hh:aiii quan, nhan vién c:ing bie’n gay ra sir irc che kho ch|u cho c:in bo XNK cua cong ty trong khi di law thu
tiic thong quan. Chinh nhirng hanh dong tiéu cpc my cua ho 1:inn mat long tin viio su quiin ly' cua nha nuoc.
Chinh sach ngoai té ciia nha nuérc cung anh huong Ion dén hoat dong NK ciia cong ty bcii vi phan léin thanh to an cho nha XK deu bang ngoai té. Nén chinh sach dieu tiét ngoai té cua nha nuoc se anh hu6ng dén luong ngoai té ma cong ty co thé céi dé thanh to:in dan den viec thanh to:in chain hon him ch a)m qua trinh nh(ap khau. Ngoiii ra ch inh s:ich Hi suat ngan hang cung co anh hirong rat 1én den hoat dong NK cua cong ty vi cong ty co lirong von it nén néu hop dong co gia tri ton van phai vay von ngan hang nén néu ti Ie la suat mean se’ xiic tiéu viéc hoat do) ng NK ciia cong ty hon.
66 Kinh docnh tong h‹rp C
Chuyén dé lhirc t‹ip
Mat khac viéc quan ly xuat nhap khau cua nha niroc khong chat cung la nguyén nhan dan de'n tinh trang nh a)p lan nhieu. Hang héia nh iip lau céi the’ ban ré hon nén co kha nang canh tran h in an h hon dan den kha nan g ca h tranh ciia cong ty kém law c ho hoat d(ong nhap khau cua cong ty sé gum di
Ngoai ra hang loat cac chinh such cc ché moi dé dang hon cho cac cong ty khiic céi thé gia nhap hoat dong xuat nhap khau lain giam no can gia nhap cua nganh lain tang cufin g muc do canh tranh day cung la mot kho khan doi voi mot cong ty céi guy mo nho nhu Viét Nhat. Bén canh cac chinh sach khuyén khich thi nha nuoc cung co nhung han ngach thue quan dé bao vé nén san xuat trong nuoc ma dac biét san pham NK cua cong ty co ca way cu nén law sao dé nhap duoc cong nghé tot ch ir khong phai bun niroc ta thanh bai rac ciia cac nuoc phat trie’n nén c:ic m*at hang NK phai dirpc phe'p cua bo) thuong mai
••• Vdc md I c h ma diroe ‹la chia q nan wag /y g‹zj' rn
Cac nhan vie’n phong XNK tuy co nghi e)p vp kh:i tot nhirng do co thie'u nhie’u thong tin vé thi truéing van chuye’n the gioi ma thi truong trong nuoc lai yéu nen kha nang thue’ tiiu va cac phuong tien van chuyén khac con chua tot. Kinh nghiém trong viec gianh dupc quyén thué tau , mua bao hiém cho hang hoa 1:i it vi vay van son phai mua voi gia CIF trong nhirng hop dong NK so gi:i tri Ion. Nén chi phi cho van Hi va bao hiém con kha cao, thu d(ong trong nhan hang phai phu thuoc vao be’n xuat khau thué tau, co gap kho khan trong khieu nai doi boi thufing ton that neu xay ra
Lam viec nhieu voi nuoc ngoai nhung doi nghi nhan vie’n biét vii th iinh thao tieng anh co chira nhie’ii nén kh:i nang dpc tin tiéu de’ co sq hie’ii bie't vé cac thu Inc mang tinh chat quoc té co kém, viec nghién ciiu cac tap tuc van hoa luat phap quoc té phuc vu cho hoat dong NK
cung chua thuc su duoc quan tain. Day cung la mot kho khan trong viec tim hieu cac dci i tac moi va de gap riii ro trong khi law an.
Hoat dong dam phan ky ket hop dong ciia Cong ty van chua duoc tot nén chua thoa thu a( n dupc cac phuong thirc thanh to an céi loi cho minh. Phan lén hop dong ciia Cong ty dupc thanh to an bang phuong phap chirng tu. Day 1:i nhung hop dong co gia tri Ion ma thanh to tin theo phuong thirc my chi yeu dua vao chung tfi chir khong dna
viio h:ing héa. M:i hang hoa cua
cac may méc cong nghé nén mang nhiéu
chi céi mot vat chiéc trong quit trinh van chuye’n de’ hong hoc ma theo phuong thirc n:iy cong ty méri chi kiém soat duoc chimg tir chu chua kiém soat duoc hang hoa, chua chiém dung dviac vein ciia doi tac. Mat khac th‹ii gian dé thanh to an van con lau I:inn chum tie'n trinh nhap khiiii.
67 Kinh docnh tong h‹rp C
Mot van d é lori ma ma cong ty gap phiii do la van de Hi chinh con han hep nén cong ty chua thé co dupc chie'n lirpc tim hién thi triréing nuoc ngoai nhat la c:ic th i truéing mpc tiéu. Kha nang tim kiem dupc c:ic mo i hang Ion cung cap cho cong ty voi chat luong tot gia re’ lit rat it khong ké dén vi e)c mo rong NK de’ phuc vu nhu can khong ch i trong nuoc mm con phuc vi.i nhu