D Np phai tr:
ban biro khau khiéu dau hiém na
2.2.1. Nghién ciiu thJ trwting
Kinh doanh trong nén kinh té th i truéing thi van dé thi truong lit van dé dau tiéu
’ ccuunngg quan trong no la yeu to tiéu quye’t d J n su ph:it triéu v:i ton tai cua bat ky doanh nghiép mo.Viéc nghién cif u thi trirdng mot cach than trpng khong nhung giup doanh nghiep mm bat duoc cc hoi, tranh duoc cac rim ro ma co gnp Cong ty co nhirng phuong phap hay dé phong chong va giai quyét. Tuy vao loai hinh doanh nghiep co dac thu riéng ma cong tac nghién cuu thi trufing. La cong ty thuong mai xuat nhap khau hoat dong ngh ten ciru thi truong cua Vi e)t Nhat dirpc tien hanh:
Nghién ciii thi truéng trong nuoc
2.2.1.1. Nghién cii’u th;i tr uirng trong nu’iic
Nghién cif u thi trufing trong nuoc la mot khau vo citng quan trong, néi quyét dinh dén to an bo hoat dong kinh doanh ciia Cong ty, quyet dinh den kha nang tiéu thq
hang hoa NK. Voi luong
ciiu thi trirfing thuc su cén thiet va quan trong voi Viet Nhat. La cong ty céi guy mo khong l dn nén khong to chuc in(ot bo ph(an riéng ré de nghién cmi thi triréng nhu c:ic Cong ty tap doan Ion. Mn hoat dong ngh ten cirii th i triréng trong nuoc dupc bo phan kinh doanh ngh ten ctiu. Vo diéu kien thuan lpi la bo phan my bao gore cac cé n bo nhan vién déu co trinh dci dat hoc khoi nganh kinh Ie quan tri kinh doanh va ky su vé retry dong th‹ii duoc trang bi nhung trang bi can thiet dé gnp cho khii nang cua moi nguoi duoc phii t huy tot nhat. Nén cac nhan vién kinh doanh nghién ciii thi truong thong qua bao, tap chi. . . va thong tin co duoc do trpc tiép tiép xuc. Day cung la mot diéu kién thuan lpi ciia bo phan my vi ho la nguoi truc tiép tiép xuc voi khach hang nén nh irng dap an cho nhirng cau hoi phuc vu cho hoat dong thong ké tong quan vé thi truong la dé dang co thé hoi trirc tiep khach hang hoac thong qua nhirng phan ring cii a ho in:i céi thé tong ket dupc
cac thong tin can thiét mot cach de’ dang. Dé tire dwac cac moi hang dé tiéu thu va cac phan tich du biro thl hoat d(ong nghie’n cihi thi truong dupc dun ra nhu sau:
- Nghién ct can trong nuoc:
Nghién ciru nhu cm phai cm cm vao gi:i ca ma khach hang chap nhan dirpc, trinh do cii a doi tupng co nhii cau, thuong hieu ma ngircii co nhii cau ca, cong suat hay kha nang ma muon dap irng, thi hie’u tap quan. Dong thoi ph:ii so cong tac nghién cuu tong hop de dna ra khii nang ve nhu cau trong tuong lai. Nhu cau ciia thi truong
36 Kinh docnh tong h‹rp C
Chuyén dé lhirc t‹ip
huéng vé loai mo voi
' luon bao
te Vie’t Nam, dang rat cé n dan to manh vao ph:it trie’n cong nghiep va cc so ha tang nhu duéng cao toc, cm, duéing sat, bén cang, thuy dren, nha o cao tang... thi viéc nh iéu doanh nghiep thaw gia nh(ap khau cac loai way my cung la die’u de hie’u Nhu can xay dirng lén cua Viét Nam hieu nay dang la cc h o)i ldn cho c:ic cong ty NK way xay dung. Hieu Viet Nam co khoang 150.000 nha thau xay dung, trong do co khoang
2.000 nha thau co Ion va vua, nén nhu cau vé may moc xay dung se’ rat ton. Nhu can nhap phu tung va way xay dimg tang lie’n tiic theo cac nd. Theo tong cfc thong ké thi gia tri nhap khau way xay dung qua cac mm nhu sau:
Don vi (triéu USD) 2005 2006 2007 2008
GU tri NK way moc thiet b | 9285,3 I 1040,8 17966,2 21500,0 phu tung
Ty trong 25,3% 24,6% 28,6% 26,6%
( Tc›ng cue th‹›ng ké)
Theo so tiéu thong ké chinh thuc ciia Tong cuc Hai quan, lupng way xay dung nhap khau trong thang 6 mm 2008 dat 170 1 ch tec, voi gi:i tri dat 3 3,7 trien USD, gum I 3,6% ve’ lupng va 61 % ve gia tri so voi th:ing 5. So voi cung ky 2007, luong nhap khau way xay d irng tang nhe, tang 21 %, gia tr| tang 14%. GU tri nhap khau way moc thi cong, xay dung tang rat manh trong 5 thang dan mm 2008. Tiiy nhién, sang den th:ing 6, nhii cm nh(ap khau way xay dirng gram manh ve luong va gia tri NK loai way moc thi cong, xay dung duoc nhap vé Viét Nam. Hau nhu tat ca cac chung loai retry moc déu gram nhe so voi nhung thang triroc do
Thi truong way xay dung van co bo trong gan nhu 100% may xay dung cua Viét Nam la nhap ngoai. Moi mm Viét Nam phai bo ra khoang 3-4 ti USD dé nhap ciic loai in:iy xay dung. Mot diem ma can lmi y o nhu cau th i trtréing trong nuoc lit rat manh nhung kha n g Hi chinh cfia ciic DN, ca nhan to chirc thi chua manh nén mot xu huéng tat yen la can ma chira co ho sé chap nhan sir dung way thap chi big khoang 1/4 gi:i in:iy méri, chinh vi viiy trung binh moi mm Viét Nam nhap khoang I 5.000 way xii y dung cii cac loai, chie’m téri 95% tong luong in:iy nhap kh:iu. Cac in:iy du cc nhap nhiéu nhat la way xiic dao , in:iy iii, xe lu v:i thi
Kinh docnh tong h‹rp C Chuyén dé lhirc t‹ip
triiéing nhap chu yeu tir My, Nhat, Han Quoc. Day la nhung quoc gia co nén kinh té ph:it triéu, da trai qua giai doan x:iy dung hoan thien cc so ha t:ing, nhu cm su dung cac loai in:iy moc xay dung khong co nhiéu, nén nguon in:iy xay d¿ng du thira r:it doi
dao. Day la nhirng danh gia chung nhat vé tain
i mo. Bé n
thu (oc c:ic nhu c:iu co thé ph:it hién ngay tai Ian I:inn an h ién tai hoac theo c:ic don dat hang ciia ho. M(ot ciich tim hieu nhu can cua khach hang la cac nhiin vién kinh doanh thuong xuyén c(ap nhap:
Nhu cau vé may khai th:ic trong cong nghiép khai khoang va khai thac than. Nhu céu ve may xay dung phuc vq cho c:ic cong trinh xay dung nha c dan dung, cong trinh kién trfic, law duéing, giao thong, thuy dién, xi mang, trong rirng. . .dé x:ic dinh dirpc dung loai in:iy d:ip kg dung antic dich cua c:ic nhu cau trén ma trong nuoc chua s:in xuat dupc hoa)c da co nhung chat luong va gia ca chua hop ly
Nhu c:iu vé thiét bi phu tung sua chira thay thé nham bao du Eng, nang cap, sua chira in:iy moc. Nhu cau vé cung cap cac cong nhan ky thuiit sira chua va bao dining may cung van hanh huong d:'inn su dung in:iy.
Nhu cau thi l6n nhung dac trung cua tiing nhu cau thi vo cung muo mau muo ve, su bun doi nhu cm la rat phfic tap va kho xac dinh nén nhan vién kinh doanh kho dé danh gi:i chinh x:ic duoc nhu cm de co thé xac d J nh duoc cc cau mat hang NK
Diiy cung la mot khau yen kém trong hoat dong nghién ciru th i truong do chua cé phong Marketing ne’n viec nghién ciru gin ca chira dupc chuye’n sau. Thuong cong ty chi nghie’n ciru gia ciia mot so mat minh quan tain thong qua mot so cong ty trong nganh va bao chi
Thong tin vé doi thu canh tranh rat quan trong nhung van dé thu thap dupc thong tin vé doi thu canh tranh la khong hé dé vi no la doi tuong bén ngoai. Nén viéc nghién cliii thong tin doi thu canh tranh ciia Cong ty chit yeu l:i thaw do thong qua ban hang(vi cac doi thu canh tranh cung cci cung van de quan tain nhu Cong ty). Hoac tim hieu qua bao tap chi, qua mang Internet. . . Dé x:ic dinh cac d i thu cung cap mat hang
Kinh docnh tong h‹rp C Chuyén dé lhirc t‹ip
gi? So luong va gia ca la bao nhiéu? Chinh sach khuyéch truong xtic tiéu cua ho nhu the n:to? Di ém manh d iém yéu cua hp la gi? Hp co c:ic dich vu b:to dufing, b:to hanh, sua chira, huéin g dan van h:inh dupc khach h:ing d:inh gia nh ir thé n:io?Tir do de co thé so sanh vcri nhung nhirng c:ich thirc ma Cong ty da I:inn dé from th ién hon c:ic hoat dong cua Cong ty v:i ph:i t huy nhirng
diém manh cua minh ma doi thu chua co. Tir do cé cac thong tin dé dna ra nhimg ke’ hoach NK cho Cong ty Rao cho phii hop va hién qua nhat.
Thi tru‹ing may xay dung dang bi bti trong trong khi nhu cau lai riit lérn néi c‹i nhiéu cc hoi nhung khong phai la khong co thach thirc ma cc hoi va th:ich thirc néi luon song hanh. Ca nuérc chung ta co khoang hon 500 doanh nghiép kinh doanh nhap
kh:in in:iy moc phuc vij x:iy d img. Trong do phai ké den do la c:ic dai ly doc quyén nhu Komatsu Viet Nam, Kobelko Viét Nam, Hitachi Viet Nam . . . Ho la cac Cong ty dupc cong ty chinh quoc quip do rat nhieu ve mat t:ii chinh, kinh doanh va da y la cac thuong hiéu co tieng éi thi truii ng Viet Nam.
Do thi tru‹ing NK chu yéu la Nhat Ban nén Cong ty rat quan tain dén cac doi thu canh tranh truc tiep. Theo nguon thu thap thong tin tai tho diem th:ing 4/09, co 163 doanh nghiép thaw gia nh:ip khiiu trirc tie’p way xay dung tir Nhat Ban; nhiéu hon thiing truoc 28 doanh nghiép. Tinh chung ca trong 4 thang d iiu mm 2009, co 225 doanh nghiép thaw gia nh:ip kh:iu way x:iy dung tir Nh:it Ban vao Viét Nam it hon so voi cung ky mm truoc 25 doanh nghiép. Mot so doanh nghiép dan d:iu vé luong in:iy xay dung nh:ip tir Nhiit Bun la: theo thong ke’, guy III/2009, so 306 doanh nghiép thaw gia nhap kh:iu truc tiep way x:iy dung tir Nhii t Ban. Dan dau vé luong nh:ip khau l:i Doanh nghiép tu nhan thuong mai XNK Ba Ninh voi lupng nhap trong guy III vira
qua dat 269 ch tec; tie'p theo la cac don v|: Cong ty CP XNK tap pham (I 74 ch iéc), Cong ty TNHH TM Vinh Hung Phat (I 54 chiéc), Cong ty TNHH I TV TMDV Sun
Nh iit (I 43 chiéc) . . . Xe't vé tri gi:i nh a)p kh iiu thi dan dau lit Cong ty CP XNK tap pham v‹›i tri gia nhap khau trong guy Pa qiia dat 5,24 triéu USD; tiép theo la den c:ic doanh nghiep: Cong ty CP TM & DV way XD Komatsu Viet Nam (4,78 trieu USD), Cong ty TNHH retry XD Kim Long (4, 12 trieu USD), Cong ty CP XNK than — TKV (3,92 triéu USD).. . Nam 2008 la mm co hoat dong NK
in:i y x:i y dung tuong doi manh nhung
sang mm 2009 thi hoat dong my ch:inn hon nén it doi thu canh tranh hon nhung cufing do canh tranh thi khong gram I:i way.
Ngoai ra Cong ty con nghién cirii vé c:ic nh iin to kh:ic nhu sir b ten dong ciia moi truong kinh doanh va cac chinh such cfia chinh phu vé thue quan, cac chinh sach khiiyén khich NK thong qua c:ic b:to, tap chi.
39 Kinh docnh tong h‹rp C
Chuyén dé lhirc t‹ip
Viéc nghién ciiu thi truong ciia Cong ty thufing sir dung phuong phap nghién cirii gi:in tie'p la chu ye'u nguye’n nhan bet vi day I:i phuong ph:ip it ton kém tiét kiem dupc cac khoan ch i ph i cho viec ngh ten ctiu thi trudng. Tuy nhién dé co dupc nhung thong tin mot c:ich sat thuc
hon thi viec sir dung phuong phap tn.rc tiep la cén thiét. Do vay cong ty ne’n tang cuéng them phuong ph:ip ngh ten cuu truc tie'p bang c:ich tnrc tie’p thaw do th] truong; tie’p xfic truc tiép voi khach hang; cir cac can bo thuéing xuyén di khao siit; mo cac buoi trien law gioi thiéu vé cac mat h:ing cua Cong ty.