CHƯƠNG III: HỒN THIỆN CƠNG TÁC MARKETING
3.1.1.2.3 Cần thực hiện đúng quy trình định giá một cách hợp lý
Quy trình định giá sản phẩm
Trước tiên cơng ty cần phải xác định mục tiêu định giá để dẫn đầu thị phần. Cơng ty theo đuổi việc dẫn đầu thị phần bằng việc định giá càng thấp càng tốt. lợi thế khi dẫn đầu thị phần là sẽ đựơc hưởng chi phí thấp nhất và lợi nhuận lâu dài cao nhất. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự ít nhạy cảm về giá để xác định số cầu của sản phẩm.
Dựa vào các chi phí cố định, chi phí biến đổi, tổng chi phí và điểm hồ vốn để dự tính chi phí cho sản phẩm mới.
Phân tích sản phẩm, chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh:
• Cơng ty cần cĩ mức chuẩn về chi phí của mình so với chi phí của đối thủ cạnh tranh để biết mình cĩ đang linh hoạt ở mức lợi thế về chi phí hay khơng.
• Cơng ty cần biết giá cả và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để
dự tính định phí
Phân tích hang hố và giá cả của đối thủ cạnh
tranh
lựa chọn phương pháp định giá
lựa chọn mức định giá cuối cùng
• Cơng ty sử dụng chiến giá để tạo vị trí cho sản phẩm của mình so với vị trí của đối thủ cạnh tranh trên thị trường
lựa chọn phương pháp định giá cho phù hợp nhất cho sản phẩm của mình cĩ thể lựa chọn một trong bốn cách sau:
• Định giá dựa vào phí tổn
• Định giá dựa vào giá trị cảm nhận của người mua • Định giá sản phẩm mới
• Định giá dựa vào tâm lý
Sau cùng lựa chọn mức giá cúng cùng. Xét các yếu tố khác trước khi quyết định giá:
• khả năng chất nhận giá đĩ của khách hàng, chú ý đến yếu tố giá tâm lý . • so sánh giá với mục tiêu chính sách giá của cơng ty.
• phản ứng của nhà phân phối và đối thủ
3.1.1.3 Chiến lược phân phối