Cơng ty thực hiện phương thức phân phối hàng rộng rãiphương thức phân phối hàng rộng rãi, đẩy mạnh tốc độ sản xuất và khẩn trương đưa hàng đến nhiều nhà bán lẻ. Để đảm bảo phương thức phân phối hàng rộng rãi cĩ hiệu quả, cơng ty đã chọn cách phân phối qua hai kênh chính đĩ là: Kênh bán hàng trực tiếp (Direct Sales) và Kênh một cấp thơng qua nhà bán lẻ (tạp hĩa, cửa hàng) để bán cho người tiêu dùng.
Để đạt được mục tiêu chính mà cơng ty đề ra trong giai đoạn này là phải đưa nhãn hàng mũ bảo hiểm ADONEX chiếm lĩnh khúc thị trường trung bình khá nhờ giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
* Phân phối trực tiếp (bán hàng trực tiếp):
Cơng ty đã nhanh chĩng xây dựng và huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng, người dân tại các khu vực đơng dân cư ở thành phố Hồ Chí Minh. Để đẩy mạnh đội ngũ bán hàng trực tiếp thêm hùng hậu với số lượng lớn, cơng ty đã quyết định tuyển dụng thêm nhiều cộng tác viên bán hàng với chính sách hoa hồng rất cao và được huấn luyện kỹ năng bán hàng chuyên
Nhân viên, người đi làm ở các cơng ty khác (khơng trong ngành mũ bảo hiểm) thực hiện việc bán hàng cho các tập thể, tổ chức, cơng ty với những hợp đồng cĩ số lượng lớn. Đây là thời điểm mà các doanh nghiệp cũng quan tâm đến việc tặng mũ bảo hiểm cho khách hàng của mình như một mĩn quà mang tên thương hiệu riêng
của doanh nghiệp đĩ.
Các khu vực bán hàng chủ yếu:
Các khu vực bán hàng chủ yếu: Các Chợ, khu dân cư, chung cư (chào bán trực tiếp từng người, hộ gia đình). Khu cơng nghiệp, khu chế xuất (bán trực tiếp cho cơng nhân). Các trường Đại học, Cao đẳng. (bán cho sinh viên với giá ưu đãi). Khu vui chơi, giải trí của giới trẻ. Các nhà văn hĩa (thanh niên, phụ nữ), câu lạc bộ….
Cách phân phối hàng trực tiếp này được cơng ty rất chú trọng đẩy mạnh vì sẽ nhanh chĩng đưa hàng trực tiếp đến người mua qua cách tiếp xúc chuyên nghiệp của đội ngũ bán hàng. Đồng thời truyền được những thơng điệp hay tạo thiện cảm cho khách hàng để họ truyền miệng nhau.
Đội ngũ bán hàng trực tiếp tuân thủ quy định của cơng ty là hoạt động theo nhĩm, mặc đồng phục trẻ trung, năng động và ba lơ đựng mũ bảo hiểm với kiểu dáng đẹp mắt khi đi ra thị trường bán trực tiếp.
Bên cạnh đĩ, cơng ty cịn chú ý nhanh chĩng chào hàng trực tiếp vào các tổ chức, doanh nghiệp để làm các hợp đồng cung cấp mũ bảo hiểm, quà tặng cho các chương trình hội nghị, khuyến mãi, event… theo yêu cầu. Cách triển khai này, cơng ty đã thành cơng nhiều hợp đồng cung cấp mũ bảo hiểm với số lượng lớn cho các doanh nghiệp. Điển hình như các hợp đồng cho các cơng ty, khu cơng nghiệp, khu chế xuất: cơng ty kinh doanh nhà Gia Hịa, Kinh Đơ, Đình Quốc, Pepsi, Thành đồn Tp.HCM, Khu cơng nghiệp Tân Bình, Khu chế xuất Tân Thuận, Khu cơng nghiệp Tân Tạo, Đài truyền hình Tp.HCM, Hợp đồng 2000 Mũ bảo hiểm cho Cơng ty Nhà Gia Hịa phối hợp với Thành đồn tổ chức tặng Mũ bảo hiểm đồn viên, thanh niên tại Nhà Văn hĩa Thanh niên.
Hệ thống kênh bán lẻ là cách đưa hàng thuận tiện nhất để người tiêu dùng lựa chọn mua mũ bảo hiểm và đây là hệ thống cĩ mức tiêu thụ hàng nhiều nhất của cơng ty trong thời điểm này. Chính sách ưu đãi về giá, chiết khấu, hỗ trợ bán hàng đã thu hút số lượng lớn nhà bán lẻ (cửa hàng, tạp hĩa, đại lý) nhận phân phối nhãn hàng ADONEX. Vì thế hệ thống phân phối được nhanh chĩng được thiết lập và mở rộng ở các khu vực trung tâm thành phố và các tuyến đường ra ngoại thành (Thủ Đức, quận 9, Bình Tân, Bình Chánh).
Các cách thức phân phối qua kênh bán lẻ điển hình mà cơng ty áp dụng: Thực hiện Ký gửi hàng cho các đại lý, tạp hĩa, cửa hàng (thời trang, đồ bảo hộ). Hỗ trợ giá cho các đại lý (thu trước 30%). Liên kết với các cơng ty Bảo hiểm (mua bảo hiểm xe máy tặng mũ bảo hiểm). Bán hàng lưu động bằng đội ngũ xe tải từ Tp.HCM xuống các tỉnh đồng bằng sơng Cửu Long.
Bán hàng trực tuyến trên các Website Thương mại điện tử nổi tiếng như: www.thitruongviet.com.vn, www.123mua.com.vn, www.chodientu.vn, www.golmart.vn, www.hlink.vn, www.sieuthisaigon.vn.
Và thực tế hiện nay khi cơn sốt mũ Bảo hiểm bắt đầu hạ xuống, bộ phận Marketing cơng ty lại chuyển sang tập trung vào việc phân phối sản phầm cho các chương trình Hội nghị, khuyến mãi, event…của các doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp cĩ thể củng cố lợi thế cạnh tranh và lợi nhuận sẽ tăng theo quy mơ và số lượng hàng được bán ra thị trường.