Là doanh nghiệp nhỏ, cơng ty Cổ Phần Truyền Thơng Quãng Cáo Và Đầu Tư Thắng Thắng cũng như các cơng ty khác gặp khĩ khăn về nguồn vốn.Cơng ty cịn thiếu vắng chiến lược và nhân sự trong cơng tác Marketing để mở rộng thị trường trong nước và quốc tế. Cơng tác nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới cịn yếu kém do thiếu độ ngũ nhân viên thiết kế tay nghề cao. Thị phần cơng ty cịn nhỏ, thương hiệu ADONEX chưa được nhận biết nhiều. Nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu thường khơng ổn định. Thời gian gần đây cơng ty cịn gặp khĩ khăn do giá cả nguyên vật liệu, nhân cơng, chi phí kinh doanh tăng cao trong khi mức giá bán ra bị khống chế do đặc thù thị trường tiêu thụ
2.3.3 Cơ hội
Nền kinh tế ngày cang phát triển, đời sống người dân tăng cao. Nền chính trị trong nước ổn định, nhà nước khuyến khích phát triển, đầu tư của các doanh nghiệp trong nước.
Gần đây do nhận thức của xã hội về tầm quan trọng, vị trí vai trị của khối doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam đã được nâng lên, cơng ty nhận được sự hỗ trợ hữu ích, thường xuyên từ phía nhà nước và các tổ chức chính phủ, phi chính phủ, quốc tế trong nhiều lĩnh vực như: đào tạo, nâng cao năng lực quản lý , phát triển nguồn nhân lực, thương mại điện tử, thương mại quốc tế, quảng cáo trên website của phịng thương mại và nơng nghiệp Việt Nam, các buổi gặp gỡ giao lưu với đồn thương nhân quốc tế, các nhà thương mại Việt Nam ở nước ngồi, tài trợ tồn bộ hoặc một phần chi phí khi tham gia hội chợ, triễn lãm quốc tế trong và ngồi nước.
Nền kinh tế nước ta đang bị lạm phát cao, giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng do sự cạnh tranh của đối thủ tiềm ẩn khá mạnh. Cơng ty gặp khĩ khăn trong việc cạnh tranh về giá với các nhà cung cấp khác, đặc biệt là nhà sản xuất Trung Quốc
Ma trận SWOT
MA TRẬN SWOT O:CƠ HỘI
1. Nền chính trị trong nước ổn định, kinh tế phát triển, Việt Nam đã là thành viên của WTO nên cĩ nhiều cơ hội mở rộng giao lưu hợp tác với nước ngồi.
2. Vai trị doanh nghiệp vừa và nhỏ tăng.
3. Khuyến khích của nhà nước đối với ngành nhựa (thuế xuất khẩu 0%)
4. Tinh hình dân số cao nên cĩ nhiều tiềm năng khai thác.
5. Thu nhập người dân ngày càng nâng cao, nhu cầu cuộc sống ngày càng phong phú.
T :NGUY CƠ
1. Cạnh tranh gây gắt về giá từ các cơng ty trong nước và nước ngồi.
2. Là ngành ít rào cản nên đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm ẩn rất nhiều.
3. Giá cả nguyên vật liệu tăng cao do lạm phát kéo dài.
4. Thế giới đang trong tình trạng khủng hoảng kinh tế. Nhiều doanh nghiệp lâm vào tình trạng khủng hoảng, phá sản..
S: ĐIỂM MẠNH
1. Nguồn nhân lực trẻ, năng động, tự tin, ham học hỏi. Đội ngũ cơng nhân viên cĩ tay nghề, gắn bĩ với cơng ty.
2. Chất lượng sản phẩm ổn định
3. Thị trường mục tiêu mở
CHIẾN LƯỢC SO - Gia nhập thị trường mới với sản phẩm hiện tại.
- Cải tiến sản phẩm hiện cĩ, phát triển sản phẩm mới vào thị trường hiện tại.
CHIẾN LƯỢC ST Phát triển sản phẩm mới cĩ tính năng vượt trội, độc đáo về thiết kế kiểu dáng, màu sắc, dễ nhận biết phân biệt so với đối thủ cạnh tranh.
6. Bộ máy tổ chức gọn nhẹ. 7.Địa điểm kho thuận lợi, gần trung tâm thành phố.
8.Cơng nghệ sản xuất đủ nhu cầu mở rộng thị trường.
W: ĐIỂM YẾU
1. Chi phí nghiên cứu sản phẩm mới cao.
2. Chiến lược marketing chưa thực hiện tốt, nguồn nhân lực cịn non yếu. Cơng tác nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới cịn yếu kém do thiếu độ ngũ nhân viên thiết kế tay nghề cao.
3. Nguồn vốn hạn chế 4. Thương hiệu chưa cĩ chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
5. Thị phần cơng ty cịn khá nhỏ.
6. Nguồn nhân lực trẻ nên kinh nghiệm vẫn cịn hạn chế.
CHIẾN LƯỢC WO - Chú trọng marketing, xây dựng thương hiệu. chủ yếu đánh vào chiến lược giá và chiến lược sản phẩm
- Tăng cường đội ngũ thiết kế cải tiến sản phẩm thường xuyên.
- Thực hiện các hình thức khuyến mãi, chiêu thị đối với các đại lý để bán hàng của cơng ty. Đồng thời cĩ các hình thức quảng cáo đến khách hàng, các đại lý để gia tăng lượng tiêu thụ của cơng ty.
CHIẾN LƯỢC WT - Phát triển thị trường mới, gia nhập vào những thị trường cịn bỏ ngõ với những sản phẩm hiện cĩ của cơng ty.
*Đánh giá kết quả nghiên cứu
Căn cứ vào tình hình thực tế của cơng ty, qua những hoạt động Marketing mà cơng ty đã và đang áp dụng, kết quả kinh doanh cho thấy cơng ty cĩ bước chuyển mình khá lớn, đạt được mức doanh thu ngày càng cao, từng bước đi lên và khơng ngừng cải thiện mình. Trước năm 2006 cơng ty cịn non kém về mặt nhận thức cũng
chỉ là những hình thức đơn giản, mang tính truyền thống bởi thế cơng ty chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm mà ít quan tâm, chú ý đến việc chăm sĩc khách hàng. Cũng chính do sự nhận thức kém cỏi ấy đã làm cho doanh thu tăng lên khơng mấy khả quan, tình hình cơng ty lúc đĩ gặp nhiều khĩ khăn do khách hàng bỏ quên và khơng chú ý đến sản phẩm của cơng ty.
Vào những thời điểm thị trường dần nĩng lên với sản phẩm “ Nĩn bảo hiểm”, bắt đầu cĩ nhiều đối thủ cạnh tranh hơn cơng ty tưởng chừng sụp đổ. Nhưng may thay cơng ty đã kịp thời nhận thức được và tìm ra phương cách, chiến lược marketing hữu hiệu để giải quyết và bằng 5 ý tưởng phong phú:
Để gia tăng lợi nhuận, cơng ty khơng chỉ tạo ra các sản phẩm cĩ giá trị vượt trội so với đối thủ cạnh tranh, mà cịn phải cung ứng cĩ hiệu quả với chi phí thấp. Lợi thế cạnh tranh là khả năng của cơng ty trong việc thực hiện một hay nhiều cách thức để chuyển giao giá trị đến với khách hàng mục tiêu mà đối thủ cạnh tranh khơng thể và sẽ khơng sánh được.
Một trong những điều mà khách hàng trơng chờ từ phía người bán là sản phẩm và dịch vụ cĩ chất lượng cao. Chất lượng là tổng thể các đặc tính và đặc điểm của một sản phẩm hay dịch vụ mà nĩ cĩ khả năng thỏa mãn hay dẫn dắt những nhu cầu. Vì vậy cơng ty cần áp dụng quản lý chất lượng tồn diện, khơng ngừng cải tiến tồn bộ tiến trình quản lý, sản phẩm và dịch vụ của tổ chức.
Cần thực hiện các chiến lược Marketing, nghiên cứu Marketing, quảng cáo, tặng phẩm, đào tạo bán hàng, dịch vụ khách hàng phải được thực hiện với những tiêu chuẩn cao.
Xây dựng lại bộ máy, cơ cấu quản lý, tạo các mối quan hệ chặt chẽ từ trên xuống dưới một cách ăn khớp và đồng bộ.
Cũng từ bước đột phá đĩ cơng ty khơng ngừng đi lên và từ một cơ sở sản xuất nhỏ sau nhiều lần thay đổi năm 2008 cơng ty đã phát triển thành cơng ty CP_Truyền Thơng Quảng cáo & Đầu Tư Thắng Thắng như hiện nay.
Cơng ty nhận được sự tín nhiệm của thị trường trong nước. Nhãn hiệu ADONEX được biết đến như một nhãn hiệu hàng hĩa chất lượng cao. Hệ thống các đại lý phủ khắp các tỉnh thành đến các xã huyện. Cơng ty đã phấn đấu trong thời gian dài đảm bảo chất lượng hàng hĩa và chất lượng phục vụ, tạo được ấn tượng tốt đối với các đại lý. Nhờ vậy nhiều chương trình mới cùa cơng ty đưa ra điều được các đại lý triển khai nhanh và hiệu quả. Là doanh nghiệp nhỏ, cơng ty cĩ bộ máy quản lý gọn nhẹ, hoạt động hiệu quả và linh hoạt, giúp giảm được nhiều khoản chi phí, tăng sức cạnh tranh về mặt sản phẩm. Cĩ đội ngũ nhân viên, cán bộ, cơng nhân lành nghề, gắn bĩ lâu dài, cĩ tinh thần trách nhiệm cao. Về mặt giao thơng cũng khá thuận tiện trong việc vận chuyển hàng hĩa cho khách hàng vì nĩ cũng nằm gần trung tâm thành phố.
Bên cạnh sự phát triển khơng ngừng qua các năm, cơng ty sẽ gặp khơng ích khĩ khăn vì khơng cĩ sự phát triển nào lâu dài nếu cơng ty khơng tính trước đến những kế hoạch lớn hơn nhằm gia tăng thị trường của mình. Tương lai phát triển, mở rộng thị trường mục tiêu, cơng ty sẽ gặp nhiều khĩ khăn về vốn kinh doanh, mở rộng cơ sở hạ tầng, trang bị máy mĩc thiết bị hiện đại, đội ngũ nhân viên chuyên mơn,.. cơng ty cũng gặp khơng ích khĩ khăn về tài chính do sửa đổi lại cơ cấu, bộ máy quản lý, thuê các chuyên gia nghiên cứu về Marketing, thị trường, tổ chức các khĩa bồi dưỡng cho nhân viên về cách phục vụ, bán hàng và chăm sĩc khách hàng.
Cuộc khủng hoảng kinh tế tồn cầu đã gây khơng ít khĩ khăn cho nhiều doanh nghiệp, lạm phát xảy ra nhiều tập Đồn tài chính lớn đã sụp đỗ, WinWin Gifts cũng như các cơng ty khác gặp khĩ khăn về nguồn vốn. Điều này hạn chế các kế hoạch của cơng ty về đầu tư mở rộng sản xuất với cơng nghệ sản xuất hiện đại, việc trang bị dây truyền sản xuất nhằm tiết kiệm lao động con người và tăng chất
cách rầm rộ, mạnh mẽ, bài bản, khiến cho việc tìm kiếm khách hàng chỉ dừng lại ở phạm vi hẹp.
Cơng ty cịn thiếu vắng chiến lược và nhân sự trong cơng tác Marketing để mở rộng thị trường trong nước và cĩ thể lấn sân sang thị trường nước ngồi. Vì vậy cơng ty chưa được chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng và thâm nhập thị trường mới. Cơng tác nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới cịn yếu kém do thiếu đội ngũ nhân viên thiết kế tay nghề cao. Thị phần cịn nhỏ, thương hiệu WinWinGifts chưa được nhận biết nhiều. Tìm thị trường rất khĩ nhưng mất thị trường rất dễ. Việc bán hàng ra nước ngồi là thách thức lớn, địi hỏi sự hồn thiện về chất lượng sản phẩm. Nguồn nguyên liệu nhập khẩu thường khơng ổn định về phẩm chất và chất lượng.. Tuy nhiên với sự lãnh đạo tài tình của ban giám đốc hiện nay, WinWinGifts trong tương lai sẽ đạt được nhiều thành cơng rực rỡ hơn nữa.