Mặc dù còn gặp rất nhiều khó khăn và trở ngại nhng Công ty giầy Ngọc Hà đã có những cố gắng rất lớn để trụ vững, ổn định và tạo hớng đi lên nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu và kinh doanh có hiệu quả cao. Bên cạnh đó Công ty tích cực khai thác thị trờng, chủ động đi tìm nguồn hàng, tìm khách hàng ngoài nớc, trong nớc, tranh thủ sự quan tâm giúp đỡ của UBND Thành phố Hà Nội, Sở Công nghiệp Hà Nội, Sở Thơng mại Hà Nội, để nhận hạn ngạch trả nợ theo nghị định th, tích cực tìm đầu mối nhận uỷ thác xuất nhập khẩu để hạn chế số tiền phải bồi thờng, đồng thời rút kinh nghiệm về phía mình nh phẩm chất hàng hoá, số lợng đóng gói, thời hạn giao hàng...
- Để duy trì sự tồn tại và phát triển của ngành hàng, Công ty đã đẩy mạnh nhập khẩu các mặt hàng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất từ Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật, Triều Tiên nh chỉ thêu, vải carton, da, giả da và nhập khẩu các mặt hàng dân dụng mà trong nớc cha sản xuất đợc hoặc đã sản xuất nhng còn thiếu để phục vụ cho nhu cầu phát triển của đất nớc. Qua hoạt động nhập khẩu này, thu nhập của cán bộ công nhân viên trong Công ty đợc tăng lên, lợi nhuận cho doanh nghiệp cũng đợc tăng lên.
- Khi thị trờng chính của Công ty bị thu hẹp, Công ty đã phát huy đợc tính tự chủ trong việc sản xuất và kinh doanh, năng động sáng tạo, mở rộng đợc các mối quan hệ của mình với khách hàng ở các nớc t bản phơng Tây và một số nớc trong vùng, sản phẩm của Công ty đã đợc ngời tiêu dùng trên thị trờng chấp nhận. Điều này đã góp phần không nhỏ vào việc duy trì tốt hoạt động này trong tơng lai. Công
ty đã bỏ qua đợc khâu trung gian mà trực tiếp tìm kiếm và ký hợp đồng gia công với khách hàng.
- Ngoài việc nhận gia công xuất khẩu, Công ty còn đẩy mạnh các hoạt động sản xuất trực tiếp (xuất khẩu trực tiếp) cho khách hàng n ớc ngoài, tạo thêm đợc việc làm, cải thiện đời sống cho nhân viên trong Công ty, và thu mua hàng xuất khẩu, hoạt động này làm tăng tổng giá trị xuất khẩu đem lại lợi nhuận không nhỏ cho Công ty.
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu năm 2001 của Công ty Giầy Ngọc Hà.
Hình thức xuất khẩu Lợng (USD) Tỷ trọng (%)
Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp 1.154.892 27,27 Kim ngạch xuất khẩu gia công 3.079.806,28 72,73 Tổng kim ngạch xuất khẩu 4.234.698,28 100
Đối với ngành hàng, Công ty đã lựa chọn một chiến lợc sản phẩm đúng đắn cho từng loại thị trờng gia công cũng nh khu vực thị trờng. Sản phẩm đợc đa dạng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Việc mở rộng thị trờng sang khu vực thị trờng các nớc EU đã làm tăng số lợng xuất khẩu các loại giầy. Thu hút đợc khách hàng trong nớc lẫn khách hàng ngoài nớc đặc biệt là những khách hàng Tây Âu chứng tỏ uy tín của Công ty ngày càng đợc củng cố, Công ty đã tạo đợc niềm tin đối với khách hàng. Các hãng đặt gia công cho Công ty cũng có tiếng trên thế giới nh NIKE (Mỹ), ACS (Đức), INTERMEDIUM (Hà Lan)... sản phẩm gia công đã đợc bán vào những thị trờng có thể cho là khắt khe nh Đức, ý, Mỹ, Pháp... từ đó ta có thể thấy đợc chất lợng sản phẩm của công ty làm ra là đạt tiêu chuẩn cao, đợc ngời tiêu dùng nớc ngoài chấp nhận,đã có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng quốc tế và đó cũng là nhờ Công ty đã có đợc một đội ngũ tay nghề cao, thành thạo và chuyên nghiệp.
Trong công tác thanh toán thì Công ty đã áp dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhau nh mở th tín dụng thơng mại (th tín dụng xuất nhập khẩu), phơng thức trả tiền trớc.... sao cho đáp ứng, phù hợp với yêu cầu của kháchh hàng đồng thời đảm bảo lợi ích cho Công ty.