2. Marketing M
2.2.1. Định vị giá.
Nhận thức được rằng thị trường Việt Nam là một thị trường rất nhạy cảm về giá cả, công ty Top of Art đảm bảo rằng các sản phẩm luôn luôn được định giá ở mức hợp lý trên cơ sở nghiên cứu mức thu nhập, cũng như mức phần trăm chi tiêu cho dịch vụ may mặc của nhóm khách hàng mục tiêu (từ 5-35 tuổi). Với chính sách giá hợp lý, Top of Art hy vọng sẽ vừa thu hút được khách hàng, vừa đảm bảo được doanh số tối đa và lợi nhuận tối ưu.
Top of Art - H·y nh×n thö, b¹n sÏ thÊy
Chiến lược định vị giá dựa trên nhận định của khách hàng Nhóm khách hàng
mục tiêu (18-35 tuổi)
Lợi ích lý tính Lợi ích cảm tính Định vị giá
- Nhóm thu nhập thấp. Rất chú trọng các lợi ích cơ bản của chính sản phẩm. - Quan tâm ít đến những giá trị về hình ảnh, nhãn hiệu. Chỉ chấp nhận mức giá thấp và rất nhạy cảm về sự thay đổi giá - Nhóm thu nhấp trung bình - Quan tâm những lợi ích căn bản và có những nhu cầu hợp túi tiền. -Chấp nhận những nhãn hiệu được đa số chấp nhận.
-Quan tâm đến hình ảnh và nhãn hiệu.
-Chấp nhận mức giá hợp lý.
-Nhóm thu nhập cao. - Nhu cầu chất lượng sản phẩm khắt khe và đa dạng hơn -Chú trọng những nhãn hiệu có hình ảnh cao cấp nhằm thể hiện cái tôi của chính mình.
-Sẵn sàng chất nhận mức giá cao hay rất ít quan tâm tới giá cả.
Đối với nhóm tuổi từ 5 đến 15 tuổi tuy chưa có thu nhập, nhưng họ có thể thỏa mãn nhu cầu của mình thông qua cha mẹ. Nhóm đối tượng này chưa có nhận thức cao về thẩm mỹ nhưng đặc biệt thích những đồ vật có ảnh thần tượng của mình (đặc biệt là trẻ em). Đây cũng là nhóm đối tượng tiềm năng có thể cung cấp lợi nhuận cho công ty
Khi theo đuổi chiến lược định vị đa nhãn hiệu của cùng một dòng sản phẩm, Top of Art luôn hướng vào mục tiêu hỗ trợ lẫn nhau trong việc xây dựng hình ảnh nhãn hiệu và phát triển phân phối. Trong nửa giai đoạn đầu, các sản phẩm giá thấp giúp công ty phát triển mạnh hệ thống phân phối, mặc dù chính nhãn hiệu đó không mang lại lợi nhuận cao so với các nhãn hiệu giá trung bình hay giá cao. Các sản phẩm được bán với giá thấp sẽ nhanh chóng được giới tiêu dùng bình dân chấp nhận, từ đó giúp Top of Art chiếm lĩnh thị trường hiệu quả hơn. Đồng thời, trong việc xây dựng hình ảnh nhãn hiệu, công ty tập trung quảng cáo cho một nhãn hiệu chính sẽ có tác động tích cực trong việc phát triển thị trường và các sản phẩm khác của công ty.
Top of Art - H·y nh×n thö, b¹n sÏ thÊy