mới có mẫu mã độc đáo hơn. Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng đang cố gắng củng cố hơn nữa vào chất lượng sản phẩm để có thể đưa ra những sản phẩm có chất lượng tốt, vừa có sự đa dạng về chủng loại và mẫu mã. Tuy nhiên điều này cũng là một vấn đề khó khăn đối với doanh nghiệp. Cho đến thời điểm hiện nay thì sản phẩm của doanh nghiệp chưa thực sự hoàn thiện về chất lượng cũng như mẫu mã, điều đó đã thu hẹp lại sự lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Doanh nghiệp đã từng bị khách hàng trả lại hàng do có vấn đề về chất lượng sản phẩm, một vài sản phẩm chiếu trúc bị mọt và khung tranh tre bị vênh, do khâu xử lý nguyên liệu chưa thực sự tốt và khâu kiểm kê hàng hóa của doanh nghiệp chưa thực hiện tốt công việc của mình.
Hơn nữa, hiện tại công nghệ sử dụng trong sản xuất mây tre đan của doanh nghiệp còn chưa bắt kịp với công nghệ xử lý mối mọt, sơn màu, cũng như sản phẩm được làm ra có mẫu mã không phong phú và độc đáo như của Trung Quốc. Vì vậy, đây là một thách thức lớn cho sản phẩm của doanh nghiệp tại thị trường nước ngoài.
3.2 Đánh giá kênh phân phối với tiêu thụ
Hệ thống phân phối chính là một yếu tố quan trọng giúp công ty có thể giữ và gia tăng thị phần của mình trên các thị trường hiện tại cũng như tiến hành phát triển thị trường mới. Nhìn chung với cơ cấu phân phối hiện nay của doanh nghiệp là khá hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường và khả năng tài chính của doanh nghiệp.
Thị trường của doanh nghiệp tiếp tục được củng cố và thâm nhập sâu hơn, đó là việc xây dựng một kênh phân phối rộng trên thị trường. Doanh nghiệp luôn quan tâm đến công tác thu thập thị trường để nhanh chóng nắm bắt được những thay đổi của thị trường để đưa ra những chính sách thị trường, giá cả phù hợp để khuyến khích các bạn hàng cũng như người tiêu dùng quan tâm và tiêu thụ mạnh mẽ sản phẩm của doanh nghiệp.
Mặc dù thị trường đã được mở rộng nhưng việc mở các đại lý giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp chưa được chú trọng, doanh nghiệp mới chỉ có một Showroom giới thiệu sản phẩm ngay tại doanh nghiệp, điều này làm hạn chế việc giới thiệu, quảng bá sản phẩm một cách trực tiếp đến người tiêu dùng. Bên cạnh đó trình độ, lực lượng bán hàng còn hạn chế nên không thu hút được khách hàng.
3.3 Đánh giá về chính sách Marketing Mix trong tiêu thụ sản phẩm
Đối với thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh gặp khó khăn trong việc tiến hành chính sách xúc tiến truyền thông vì gặp trở ngại về không gian cũng như sự khác biệt về văn hoá. Nhận biết được những khó khăn trên doanh nghiệp đã tích cực tham gia vào các hội trợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm tìm kiếm bạn hàng. Tuy nhiên thị trường thế giới còn ít biết đến sản phẩm của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh do các kênh thông tin xúc tiến thương mại của doanh nghiệp còn yếu, không gây được sự chú ý cho người mua. Nhất là doanh nghiệp chưa coi trọng việc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm của mình dẫn đến việc người tiêu dùng nước ngoài không biết đến sản phẩm mây tre đan của Việt Nam mà chỉ có các nhà trung gian nhập khẩu.
Còn ở thị trường trong nước, hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu tại thị trường trong nước còn rất yếu, không tạo ra hình ảnh nổi bật khó thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng. Các hình thức quảng bá tại thị trường còn khá nghèo nàn, hầu như không đầu tư vào việc quảng bá rộng rãi, hình thức chủ yếu là tham gia hội trợ và đăng quảng cáo trên các báo chuyên ngành cùng với trưng bầy sản phẩm tại địa điểm ở ngay trụ sở của doanh nghiệp. Còn lại các hoạt động xúc tiến khác như xúc tiến bán, quan hệ công chúng… thì gần như không có. Vì thế người mua hàng nội địa cũng ít biết đến sản phẩm của
Việt Nam chưa thực sự có xu hướng tiêu dùng những sản phẩm thân thiện với môi trường và mang tính nghệ thuật, họ thường bị thu hút bởi những sản phẩm giá rẻ, mẫu mã phong phú của Trung Quốc mà không quan tâm đến chất lượng . Vì thế muốn chiếm lĩnh thị trường trong nước Doanh nghiệp Hưng Thịnh cần có chính sách xúc tiến hỗn hợp nhằm nâng cao nhận thức về văn hoá sử dụng những sản phẩm thân thiện với môi trường, khơi dậy ý thức về chất lượng sản phẩm đảm bảo sức khoẻ cho con người đồng thời thông qua các chiến dịch xúc tiến này khẳng định chất lượng nổi trội của sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất.