2.1 Nghiên cứu cầu và khai thác nguồn hàng
Trong suốt nhiều năm qua sản phẩm mây tre đan của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh đã chiếm được thị hiếu người tiêu dùng trong và ngoài nước. Doanh nghiệp tự hào vì sản phẩm của họ có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới và chen chân được cả vào thị trường khó tính như Nhật Bản, Mỹ. Sản phẩm mây tre đan của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh hấp dẫn thị trường nước ngoài bởi từ nguồn nguyên liệu thiên nhiên
khéo léo đã làm ra những sản phẩm hết sức hiện đại, có giá trị sử dụng và thẩm mỹ cao. Doanh nghiệp không ngừng tìm tòi, sáng tạo để thay đổi mẫu mã, đề cao chất lượng để giữ chữ tín với khách hàng, mở rộng thị trường sang các nước như: Đức, Ba Lan. Bên cạnh việc mở rộng thị trường nước ngoài, Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh cũng đang tiếp tục chinh phục thị trường nội địa tiềm năng, ngoài những thị trường chính của doanh nghiệp là Hà Nội, Hải Phòng, TP Hồ Chí Minh. Doanh nghiệp đang có những kế hoạch phát triển thị trường ra các tỉnh lân cận. Với tinh thần “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” mây tre đan Hưng Thịnh hy vọng sức mua của người dân Việt Nam, vốn từ lâu đã rất quen thuộc với các sản phẩm mây tre đan, sẽ giúp doanh nghiệp ngày một phát triển hơn.
2.2 Nghiên cứu nhà cung ứng
- Nguồn nguyên liệu song mây tre ở nước ta chủ yếu là nguồn nguyên liệu thiên nhiên, phần lớn tập trung ở các tỉnh miền núi.
- Ngày nay khi nhà nước có những chính sách hộ trợ đối với người trồng nguyên liệu song mây, tre thì việc cung cấp nguyên liệu cho sản xuất sản phẩm mây tre đan ổn định và thuận lợi hơn, giá mây trong nước 10.000đ/cây- 15000đ/cây, tre 25000đ/cây – 30000đ/cây trong khi giá nguyên liệu mây, tre ở các nước cao hơn từ 5000đ – 10.000đ/cây. Để phục vụ sản xuất theo đơn đặt hàng mà doanh nghiệp cần những nguyên liệu khác nhau. Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh đã có những dự án đầu tư cũng như hợp tác với những vùng trồng nguyên liệu mây, tre, nứa như Hòa Bình (27.000 ha tre nứa), Lai Châu ( 65.000 ha tre nứa), Thanh hóa (35.000 ha mây), Cao Bằng, Phú Thọ,...Vì vậy doanh nghiệp có nhiều nơi để mua hàng một cách dễ dàng khi cần. Nguyên liệu được kiểm tra chất lượng ngay tại nơi mua, rồi phân loại theo tính
với mức độ nguyên liệu tồn trong kho với số lượng ít đề phòng khi thiếu nguyên vật liệu cho sản xuất.
2.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế toàn cầu hóa hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với một thị trường cạnh tranh gay gắt. Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh cũng vậy, với một đất nước được biết đến là nơi sinh ra các làng nghề truyền thống trong đó có làng nghề mây tre đan như Việt Nam thì Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh đang phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác cùng sản xuất mặt hàng này và đối thủ của Doanh nghiệp mây tre đan Hưng Thịnh là Doanh nghiệp mây tre đan Thanh Bình ở Thái Thụy, Thái Bình một huyện nổi tiếng về mây tre đan. Doanh nghiệp mây tre đan Thanh Bình là một trong những Doanh nghiệp sản xuất mây tre đan tuy mới thành lập được 9 năm nhưng khá thành công với Doanh thu năm 2011 hơn 30 tỷ đồng, giá cả sản phẩm của họ rất cạnh tranh.
Bảng 9: Bảng so sánh giá cả một số mặt hàng của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh và Doanh nghiệp mây tre đan Thanh Bình.
Đơn vị: đồng
STT Tên sản phẩm Giá bán tại DN tư nhân SXMTĐ Hưng Thịnh
Gía bán tại DN mây tre đan Thanh Bình
1 Lẵng hoa 43.255 39.200
2 Khay nước 115.200 105.000
3 Giỏ đựng hoa quả 56.000 50.500
4 Đèn mây 250.668 225.350
5 Giá úp cốc 53.658 50.300
9 Kệ giầy 89.450 85.450
10 Khung tranh mây 190.000 185.000
Từ bảng trên ta có thể thấy nhìn chung giá cả các mặt hàng của Doanh nghiệp mây tre đan Thanh bình có giá thấp hơn từ 5000đ – 15.000đ thậm chí có sản phẩm thấp hơn gần 30.000đ so với Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh. Làm được điều đó là nhờ vào một số lợi thế sau:
- Trong khi các công ty khác phải mua nguyên liệu từ nhiều tỉnh thành khác nhau thậm chí là nước ngoài thì doanh nghiệp mua nguyên liệu từ những hộ nông dân tại địa phương nhờ vậy giá đầu váo nguyên liệu rẻ hơn.
- Doanh nghiệp đã biết chuyên môn hóa từng khâu sản xuất vì vậy năng suất tạo ra cao và kiểm soát chất lượng dễ dàng hơn từ đó tạo ra sản phẩm chất lượng.
- Tận dụng nhà xưởng ở chính nhà dân người dân nhận nguyên liệu về làm theo mẫu mã nhờ đó mà giảm được chi phí về mặt bằng nhà xưởng, nhà kho.
Cạnh tranh với các doanh nghiệp đã khó cạnh tranh với các nhà sản xuất nước ngoài như Trung Quốc, Đài Loan,..còn khó hơn đó là một thách thức với các doanh nghiệp sản xuất mây tre đan việt nam nói chung và doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh nói riêng, người tiêu dùng nước ngoài họ ưa chuộng sản phẩm của Trung Quốc và Đài Loan hơn vì sản phẩm của họ đa dạng mẫu mã chủng loại, thiết kế độc đáo, đặc biệt sản phẩm của họ là những sản phẩm có chất lượng cao được kiểm tra chất lượng chặt chẽ, áp dụng những công nghệ tiên tiến nhất vào những khâu xử lý nguyên liệu.
