Trong cơ chế thị trường, các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ vô cùng quan trọng. Công ty Cổ Phần Đầu Tư XNK Vẻ Đẹp Vàng cũng đã từng bước tiến hành các hoạt động đó, song đến nay, tác dụng của nó đến tiêu thụ sản phẩm chưa thực đáng kể. Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sẽ phải thúc đẩy mạnh mẽ hơn nhiều, cần phải chú trọng hơn nữa các hoạt động bán hàng, hỗ trợ sau bán hàng.
Bên cạnh đó cần phải được chú trọng đến hoạt động truyền thông quảng cáo, vì hoạt động truyền thông này là cách gián tiếp để khách hàng tiếp cận với sản phẩm của Công ty
- Trang trí lại và bổ sung biển hiệu tại các cửa hàng mà công ty phân phối sản
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thu Thủy
phẩm
- Một số biển hiệu đã hư hỏng qua thời gian thì sửa chữa làm mới lại nhằm đảm bảo hình ảnh thẩm mỹ
+ Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng:
- Đối với các hoạt động bán lẻ: Tiến hành nhiều hoạt động xúc tiến bán để kích cầu. Đối với các cửa hàng có doanh thu giảm sút lớn, sau khi thực hiện biện pháp quan trọng là thay đổi chủng loại sản phẩm hay nâng cao chất lượng của quầy hàng thì theo sau đó phải là các hoạt động giảm giá, khuyến mại, tặng quà để kích cầu tiêu dùng. Các biện pháp này chỉ được dùng trong thời gian chuyển sang chuyên doanh và vào các dịp lễ tết lớn , còn lại cũng cần phải cân nhắc việc thực hiện biện pháp này bởi nó ảnh hưởng làm giảm tỷ suất lơị nhuận của công ty và hơn nữa nó có thể tạo cho khách hàng tâm lý chỉ đi mua hàng khi có khuyến mại giảm giá.
- Đối với hoạt động bán buôn: Tổ chức hội nghị khách hàng. Với việc tổ chức các hội nghị khách hàng có thể giúp cho công ty hiểu rõ hơn về các yêu cầu của khách hàng để từ đó có thể phục vụ ngày càng tốt hơn khách hàng của mình. Tổ chức hội nghị khách hàng cũng là một biện pháp vô cùng hiệu quả để nâng cao hình ảnh của công ty.
- Thưởng phần trăm cho các cửa hàng có doanh thu tăng trong tháng.
- Để khuyến khích các cửa hàng thi đua nâng cao doanh số tiêu thụ, phục vụ khách hàng tốt hơn Công ty có thể áp dụng phương pháp thưởng % cho phần doanh thu gia tăng trong tháng mà cửa hàng đó thực hiện được.
- Doanh thu cơ sở để so sánh được tính bằng doanh thu bình quân trên tháng của năm trước làm cơ sở so sánh cho từng tháng của năm sau. Để đảm bảo tính công bằng và khuyến khích.
- Chiết khấu phần trăm trên giá trị đơn hàng. Ví dụ như nếu đơn hàng từ 100 triệu thì sẽ được chiết khấu thêm 2%, đơn hàng từ 200 triệu trở lên sẽ được chiết khấu 3%.