- Sổ này có trang, đánh số từ trang số 1 đến tran g Ngày mở sổ…
3.2.3. Biện pháp 3: Đẩy mạnh công tác marketing:
Sự cần thiết của giải pháp:
Marketing nói chung và hoạt động nghiên cứu thị trường nói riêng thực sựđóng vai trò rất quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, nhờ có nó mà doanh nghiệp biết được thông tin về thị trường: Nhu cầu về sản phẩm chất lượng, số lượng chủng loại, giá cả… đồng thời cũng nhờ công tác marketing mà khách hàng mới biết đến công ty và sản phẩm của công ty.
Tuy nhiên công tác marketing hiện tại ở công ty còn rất yếu kém, chưa được chú trọng, thể hiện:
− Chưa có bộ phận chuyên về nghiên cứu thị trường
− Tất cả mọi công việc liên quan đến tiếp thị hay tìm kiếm khách hàng do phòng kinh doanh đảm nhiệm.
− Các đơn đặt hàng thực hiện một cách thụ động, chưa chủ động tìm kiếm khách hàng mới.
− Công việc quảng bá sản phẩm còn mang tính đơn lẻ, ít quảng cáo trên thông tin đại chúng, do đó sản phẩm của công ty còn ít người tiêu dùng đặc biệt là người tiêu dùng ngoài tỉnh biết đến.
− Thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là thị trường trong tỉnh, thị trường tỉnh ngoài hầu như không đáng kể mặc dù đó là thị trường đầy tiềm năng.
190
Nội dung của giải pháp:
Hiện nay công ty chưa có bộ phận phụ trách marketing riêng, mọi công tác nghiên cứu thị trường là hầu như chưa có vì vậy việc thành lập bộ phận phụ trách marketing là hết sức cần thiết để đẩy mạnh việc tiêu thụ của công ty. Bộ phận phụ trách marketing sẽđảm nhận công việc như sau:
+ Nghiên cứu thị trường ngoài tỉnh: ngày nay nhu cầu về hàng thuỷ sản ở nước ta không chỉ dành riêng cho người giàu có nữa mà nó đã lan sang cả các gia đình bậc trung cũng như những gia đình nghèo mà dân số nước ta hiện nay là hơn 80 triệu người, đây là một thị trường tiềm năng đầy triển vọng. Do đó, công ty cần nghiên cứu nhu cầu của đối tượng này để có thể xây dựng chiến lược sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu cũng như túi tiền của tầng lớp này.
+ Tăng cường công tác tìm kiếm khách hàng: trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thì hoạt động tìm kiếm khách hàng là hết sức quan trọng, nó ảnh hưởng đến sự sống còn của công ty. Hơn nữa trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay với sự phát triển của nhiều công ty chế biến hàng thuỷ sản thì sự cạnh tranh là vô cùng khắc liệt. Trong khi đó lâu nay công ty ít chú trọng đến việc này. Vì vậy công ty cần phải thu thập các thông tin về khách hàng từ nhiều nguồn khác nhau để có thể tiếp cận với khách hàng trước các đối thủ cạnh tranh, từđó thiết lập mối quan hệ ngày càng trở lên chặt chẽ hơn đểđưa khách hàng trở thành khách hàng truyền thống của công ty.
+ Thường xuyên nắm bắt thông tin về giá cả nguyên liệu, giá cả các sản phẩm trên thị trường đểđưa ra chiến lược giá bán cho hợp lý.
+ Thiết kế và đưa ra các chương trình quảng bá sản phẩm của công ty trên các tờ báo, tạp chí đặc biệt là các tạp chí kinh tế. Quảng cáo trên các tờ báo của TW hay địa phương, trên các trang web...dưới hình thức là quảng cáo nhanh hay là phóng sự về công ty. Để sản phẩm của công ty càng ngày càng được người tiêu dùng trong và ngoài tỉnh biết đến nhiều hơn.
191