Trong bối cảnh toàn cầu húa hiện nay, việc mở cửa, giao lƣu kinh tế - văn húa với cỏc nƣớc là điều khụng thể trỏnh khỏi và rủi ro trờn thƣơng trƣờng đối với cỏc doanh nghiệp cũng khụng nhỏ. Việc xõy dựng hiệu quả chớnh sỏch Marketing giỳp cụng ty tiếp cận tốt hơn tới khỏch hàng. Cụng tỏc marketing đƣợc hỗ trợ thụng qua phƣơng phỏp phõn tớch SWOT, phõn tớch
111
SWOT sẽ giỳp cỏc doanh nghiệp “cõn - đong – đo - đếm” một cỏch chớnh xỏc trƣớc khi ra quyết định thõm nhập thị trƣờng.
Phõn tớch SWOT của cụng ty
+ Điểm mạnh: S
- Cụng ty đó tiến hành đầu tƣ nhiều trong quỏ khứ và đang là thời điểm mang lại hiệu quả đầu tƣ. Mỏy múc thiết bị đó khấu hao tƣơng đối, vốn võy dần đƣợc trả và hiệu quả hoạt động tƣơng đối cao. Tuy số lƣợng nhõn viờn khụng nhiều song năng lực khai thỏc của cụng ty tƣơng đƣơng với cỏc mỏ cú số lƣợng nhõn viờn gấp nhiều lần.
- Quan hệ lõu dài với cỏc nhà thầu bốc xỳc, vận tải chuyờn nghiệp nhƣ cụng ty cổ phần Hoa Sơn, cụng ty CAVICO Việt Nam theo hợp đồng dài hạn. Nhờ vậy cụng ty tiết kiệm đƣợc chi phớ tự khai thỏc và nõng cao năng suất khai thỏc.
- Cụng ty đó xõy dựng đƣợc hệ thống định mức quản lý chi phớ, khoỏn chi phớ cho cỏc cụng trƣờng, phõn xƣởng, phũng ban là cơ sở để tiết kiệm chi phớ hạ giỏ thành.
- Thƣơng hiệu đƣợc quảng bỏ rộng rói với lợi thế là cụng ty than nằm ngay tại thành phố Hạ Long và là cụng than đầu tiờn gia nhập thị trƣờng chứng khoỏn sẽ giỳp cụng ty cú nhiều lợi thế trong kinh doanh.
- Sử dụng, khai thỏc nguồn lao động phổ thụng với giỏ rẻ. - Khả năng huy đụng vốn lớn.
- Sản phẩm mang tớnh độc quyền + Điểm yếu: W
- Than do Chớnh phủ, Tổng cụng ty Than và Khoỏng sản Việt Nam điều tiết, cỏc cụng ty than bắt buộc phải bỏn than cho cỏc doanh nghiệp với giỏ thấp. Cụng ty khụng tự quyết định giỏ bỏn than nờn khi chi phớ giỏ thành tăng sẽ làm giảm lợi nhuận của cụng ty.
112
- Trong khi đú cỏc hợp đồng than của nƣớc ngoài ngày càng tăng, giỏ mua cao hơn hẳn so với giỏ bỏn than cho cỏc doanh nghiệp trong nƣớc. Chớnh phủ đó cú nhiều văn bản khụng khuyến khớch xuất khẩu than và tiến tới ngừng xuất khẩu than nờn cũng sẽ gõy khụng ớt khú khăn.
- Cụng nghệ khai thỏc chƣa theo kịp cụng nghệ khai thỏc tiờn tiến của thế giới => tổn thất than cũn nhiều
- Do đặc thự ngành, việc khai thỏc, xuất khẩu hoặc bỏn phụ thuộc vào đơn vị chủ quản là TKV (giỏ, số lƣợng…)
- Chất lƣợng sản phẩm chƣa tốt (Chủ yếu bỏn và xuất khẩu sản phẩm thụ)
- Việc khai thỏc làm ảnh hƣởng nghiờm trọng tới mụi trƣờng. - Tổ chức quản lý chƣa hiệu qủa
+ Cơ hội: O
- Than là một ngành cụng nghiệp tiềm năng với nhu cầu về than của nền kinh tế sẽ ngày càng tăng trong những năm tới nhất là khi một loạt cỏc nhà mỏy nhiệt điện than đi vào hoạt động.
- Khi cụng ty khai thỏc xuống sõu thỡ chất lƣợng than sẽ tụt hơn và cú cơ hội bỏn với giỏ cao.
- Chƣa cú sản phẩm thay thế hoàn hảo. - Cú cỏc chớnh sỏch ƣu đói của nhà nƣớc.
- Vốn đầu tƣ cho tỡm kiếm, thăm dũ, xõy dựng cơ sở hạ tầng ngày càng tăng.
- Tiềm năng về trữ lƣợng than lớn. + Thỏch thức: T
- Ngành cụng nghiệp than là một ngành phụ thuộc nhiều vào yếu tố mụi trƣờng tự nhiờn. Chớnh vỡ vậy, hoạt động kinh doanh của cỏc cụng ty ngành bị ảnh hƣởng rất lớn của cỏc yếu tố về tự nhiờn nhƣ địa chất, quy hoạch, mụi trƣờng, thời tiết...
113
- Khai trƣờng khai thỏc xen lẫn khi dõn cƣ nờn điều kiện nổ mỡn khai thỏc bị hạn chế, cụng tỏc bảo vệ an ninh khú khăn.
- Khai thỏc ngày càng xuống sõu nờn khả năng xử lý moong ngày càng phỳc tập và chi phớ tốn kộm.
Chiến lược marketing mix
- Chiến lược sản phẩm: Than là một sản phẩm đặc thự, số lƣợng than khai thỏc phụ thuộc vào chớnh sỏch của Tập đoàn và của Chớnh phủ. Sản phẩm than cũng cố định nhƣ than cỏm, than cục, than bựn…Để xõy dựng chiến lƣợc cho sản phẩm mới là tƣơng đối khú. Chiến lƣợc marketing cho sản phẩm phụ thuộc vào chất lƣợng than. Tuy nhiờn, yếu tố khỏch quan chất lƣợng than phụ thuộc phần lớn vào tớch chất của vựng, cấu tạo vỉa than của cụng ty. Chất lƣợng đú một phần đƣợc nõng cao dựa vào cụng nghệ và quỏ trỡnh chế biến của con ngƣời. Phải cú qui chuẩn chất lƣợng than rừ ràng hơn và cú chớnh sỏch cụ thờ quảng bỏ về chất lƣợng vố sản phẩm của doanh nghiệp. Chất lƣợng than của cụng ty hiện nay cú: Độ ẩm từ 3,13 ỏ 6,10%, trung bỡnh 4.69%; Độ tro từ 5.75 ỏ 36.76%, trung bỡnh 16.4%; thuộc nhúm than cú độ tro cao đến rất cao. Chất bốc từ 2.01 ỏ 9.95%, trung bỡnh 3.92%; Lƣu huỳnh từ 0.34 ỏ 6.76%, trung bỡnh 1.45%, hàm lƣợng lƣu huỳnh tăng dần từ V9 ỏ V3 và tăng dần từ Đụng sang Tõy với mỗi vỉa. Nhiệt lƣợng (QK) từ 4.466 ỏ 8.027 kcal/kg, trung bỡnh 6.815 kcal/kg. Với đặc tớnh trờn cụng ty cú thể tăng sản lƣợng để đỏp ứng cho cỏc nhà mỏy nhiệt điện đang hoạt động và chuẩn bị đƣa vào hoạt động.
Bờn cạnh đú cụng ty cần phỏt triển sản phẩm theo cach mở rộng khai thỏc ra ngoài tỉnh quảng ninh nhƣ đó cú định hƣớng của tập đoàn nhƣ đầu tƣ phỏt triển sang cỏc lĩnh vực khỏc Crụmit, khai thỏc Bụxớt tại Lõm đồng, phỏt triển khai thỏc và quảng bỏ sản phẩm bờn nƣớc bạn Lào tỡm kiếm cơ hội đầu tƣ, chiến lƣợc lõu dài là phỏt triển khai thỏc khoỏng sản tại Campuchia. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
114
- Chiến lược giỏ cả: Chớnh sỏch giỏ cả của cụng ty cũng phụ thuộc vào tập đoàn qui định. Tuy nhiờn trờn cơ sở giỏ của tập đoàn, cụng ty cú thể xõy dựng chớnh sỏch giỏ mềm dẻo cho mỡnh. Ngoài giỏ xuất khẩu, bỏn cho cỏc bạn hàng là cỏc cụng ty điện, phõn…cụng ty con bỏn cho cỏc khỏch hàng tƣ nhõn từ cỏc tỉnh. Chớnh sỏch giỏ phải linh hoạt cho từng đối tƣợng.
Định hƣớng về giỏ than là:
Thực hiện thị trƣờng húa giỏ than bỏn trong nƣớc theo lộ trỡnh: đến năm 2010 tiệm cận giỏ FOB xuất khẩu; từ 2016 - 2020 tiệm cận giỏ CIF nhập khẩu”. Nếu giỏ than đƣợc thực hiện nhƣ định hƣớng trờn đõy thỡ ngành Than cú điều kiện phỏt triển theo cơ chế thị trƣờng, đỏp ứng ngày càng cao hơn nhu cầu về than của nền kinh tế, lành mạnh húa quỏ trỡnh buụn bỏn, kinh doanh than, gúp phần sử dụng than hợp lý, tiết kiệm, giảm đƣợc xuất khẩu, việc nhập khẩu than cú thể đƣợc giảm về số lƣợng và đẩy lựi sau năm 2020 thay vỡ sau năm 2015 nhƣ dự kiến. Trờn cơ sở kiến nghị xõy dựng giỏ bỏn của tập đoàn mà cụng ty cú chiến lƣợc giỏ cho riờng minh đƣợc tốt hơn.
- Chớnh sỏch phõn phối: Kờnh phõn phối của dự ỏn chủ yếu là kờnh phõn phối trực tiếp, cụng ty bỏn trực tiếp cho cỏc hàng thụng qua cỏc phƣơng tiện chủ yếu là tầu thủy, tầu hỏa và ụ tụ. Tuy nhiờn cụng ty cần tăng thờm cỏc phƣơng tiờn khỏc nhƣ phõn phối bằng đƣờng băng tải hay đƣờng ống, đặc biệt trong điều kiện bảo vệ mụi trƣờng, giảm thiểu lƣợng bụi than do vận chuyển bằng đƣờng bộ, giảm thiểu chi phớ vận chuyển từ mỏ tới cảng chủ yếu bằng đƣờng ụ tụ nhƣ hiện nay. Tỡm phƣơng hƣớng tiếp cận cỏc khỏch hàng tiờu thụ than trờn thị trƣờng hiện nay, bao gồm cả khỏch hàng trong nƣớc và nƣớc ngoài. Mỗi đối tƣợng khỏch hàng cú yờu cầu riờng, đặc điểm riờng trong tiờu thụ. Cụng ty cần linh hoạt trong hƣớng tiếp cận và đỏp ứng nhu cầu của thị trƣờng. Sau đõy là một số khỏch hàng tiờu thụ than của TKV do TKV cung cấp.
115 Bảng 3.1. Danh sỏch khỏch hàng của cụng ty STT Tờn khỏch hàng Sản phẩm Sản lượng Trung bỡnh (tấn/năm) Khả năng tăng sản lượng Tờn SP Mó SP
I / Thị trường ngoài nước
1
Xuất Khẩu
Xuất khẩu qua CT Cảng & KDT
Cỏm 3aHG Hg08a 4.000 √
Cỏm 6aHG Hg11a 48.000 √
Cỏm 3cHG Hg08c 26.000 √
Cỏm 4aHG Hg09a 23.000 √
II / Thị trường nội địa
2.1
Tổng cụng ty điện lực
2.1.1 Nhà mỏy éiện Ninh Bỡnh Cỏm 4bHG Hg09b 10.000 √ 2.1.2 Nhà mỏy éiện Phả Lại Cỏm 5HG Hg100 34.000 √ 2.2 Cụng ty Nghĩa Hải Cỏm 6aHG Hg11a 10.000 √ Cỏm 3aHG Hg08a 20.000 √ 2.3 Tổng cụng ty Xi măng Cỏm 3aHG Hg08a 10.000 √
Cỏm 3bHG Hg08b 11.000 √
2.4 Cụng ty TNHH Vận tải biển Tp
HCM Cỏm 6aHG Hg11a 180.000 √
2.5
Cụng ty chế biến & Kinh doanh than Miền Bắc 2.5.1 Cụng ty than Hà Nội Cỏm 6aHG Cỏm 6bHG Hg11a Hg11b 32.600 √ 2.5.2 Cụng ty CBKD Nghệ Tĩnh 25.000 √ 2.5.3 Cụng ty CBKD Hà Nam Ninh 30.000 √ 2.5.4 Cụng ty CBKD Hải Phũng 10.000 √ 2.5.5 Cụng ty CBKD Thanh Hoỏ 30.000 √ 2.5.6 Cụng ty CBKD Quảng Ninh 27.000 √
2.6 Cụng ty chế biến & Kinh doanh
than Miền Trung Cỏm 6aHG Hg11a 10.000 √
2.7 Cụng ty TM DVTH TP Hồ Chớ Minh Cỏm 6aHG Hg11a 5.000 √
2.8
Khỏch hàng lẻ
2.8.2 Than cỏm tận thu AK=45-50% 600 √
2.8.2 Than cỏm tận thu AK=50- (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
55% 123.000 √ 2.8.3 Than bó sàng AK=33-40% 5.000 √ 2.8.4 Than bó sàng AK=40-45% 1.500 √ 2.8.5 Than bó sàng AK=45-50% 800 √ 2.8.6 Than bó sàng AK=50-55% 2.500 √ 2.8.7 Bó xớt 42.000 √
116
- Chớnh sỏch quảng bỏ: Hỡnh thức quảng cỏo tụt nhất của cụng ty hiện nay cú lợi thế là cụng ty là cụng ty than đầu tiờn niờm yết cổ phiếu trờn thị trƣờng chứng khoỏn. Kết quả kinh doanh thuận lợi và cú lợi nhuận cao sẽ đƣợc cỏc cụng ty phõn tớch đầu tƣ chứng khoỏn đỏnh búng và quảng cỏo nhiều về cụng ty. Ngoài ra chớnh sỏch đầu tƣ ra nƣớc ngoài cũng đang đƣợc chỳ ý. Cụng ty cần tăng cƣờng quảng cỏo trờn cỏc phƣơng tiện thụng tin đại chỳng nhƣ cỏc bản tin về chứng khoản, chƣơng trỡnh Green Tivi trờn kờnh VTC. Cỏc tạp chớ chuyờn ngành của tổng cụng ty than và khoảng sản Việt nam.
3.2.5. Nõng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng than phải được đỏnh giỏ thụng qua tiờu chuẩn than Việt Nam của Bộ Cụng nghiệp như:
TCVN 172:1997 (ISO 589:1981) Than đỏ - Xỏc định độ ẩm toàn phần
TCVN 173:1995 (ISO 1171:1981) Nhiờn liệu khoỏng rắn - Xỏc định hàm lƣợng tro
TCVN 174:1995 (ISO 652:1981) Than và cốc - Xỏc định hàm lƣợng chất bốc
TCVN 175:1997 (ISO 334:1992) Nhiờn liệu khoỏng rắn - Xỏc định hàm lƣợng lƣu huỳnh chung phƣơng phỏp Eschka
TCVN 200:1995 (ISO 1928:1976) Nhiờn liệu khoỏng rắn - Xỏc định trị số toả nhiệt toàn phần bằng phƣơng phỏp bơm đo nhiệt lƣợng và tớnh trị số toả nhiệt thực
TCVN 318:1997 (ISO 1170:1977) Than và Cốc - Tớnh kết quả phõn tớch trờn những cơ sở khỏc nhau
TCVN 1693:1995 (ISO 1988:1975) Than đỏ - Lấy mẫu
TCVN 4307:86 Than - Phƣơng phỏp xỏc định tỷ lệ dƣới cỡ và trờn cỡ 1/ Phõn cỡ hạt, than Hũn Gai - Cẩm Phả đƣợc phõn làm than cục và than cỏm
117
2/ Than Cục Hũn gai - Cẩm Phả gồm bảy loại là
Cục 2a HG; Cục 2b HG; Cục 3 HG; Cục 4a HG; Cục 4b HG; Cục 5a HG; Cục 5b HG;
3/ Than cỏm Hũn Gai - Cẩm phả gồm 10 loại là:
Cỏm 1 HG; Cỏm 2 HG; Cỏm 3a HG; Cỏm 3b HG; Cỏm 3c HG. Cỏm 4a HG; Cỏm 4b HG; Cỏm 5 HG; Cỏm 6a HG; Cỏm 6b HG.
Chất lượng than của Cụng ty Cổ phần than Nỳi bộo hiện nay
Qua Thƣc hiện cỏc kết quả phõn tớch cho thấy Than của Cụng ty than Nỳi bộo thuộc loại than cú nhiệt lƣợng cao, là loại than antraxit. Cụng ty đó, đang và sẵn sàng đỏp ứng mọi nhu cầu Xuất khẩu, tiờu thụ than trong và ngoài nƣớc. Tuy nhiờn khi so sỏnh với than của Bộ Cụng nghiệp cũng nhƣ của ngành thỡ cũn nhiều chỉ tiờu mà cụng ty cần cố gắng nõng cao hơn nữa. Nhất là trong điều kiện hiện nay khi than của cụng ty đƣợc khai thỏc xuống sõu hơn nờn cú điều kiện nõng cao chất lƣợng than tốt hơn.
Để đỏp ứng nhu cầu tiờu thụ than của thị trƣờng, Cụng ty cần đẩy mạnh đầu tƣ vào cỏc khõu sàng tuyển, bốc rút và khai thỏc, đồng thời chủ động ứng dụng cỏc giải phỏp cụng nghệ nhằm nõng cao chất lƣợng than khai thỏc, sàng tuyển và tăng tỷ lệ thu hồi than.
Song song với việc thực hiện nhiệm vụ sản xuất, cụng tỏc thi đua tuyờn truyền cần bỏn sỏt cỏc hoạt động sản xuất, làm tốt chức năng động viờn và khớch lệ phong trào thi đua lao động sản xuất ở cỏc đơn vị, đồng thời biểu dƣơng kịp thời, chớnh xỏc những tập thể và cỏ nhõn điểu hỡnh tiờu tiến, cỏc kỷ lục trong sản xuất. Hoạt động văn húa – thể dục thể thao của cụng ty cần đƣợc duy trỡ và đạt nhiều thành tớch cao đó tạo khớ thế sụi nổi trong cỏn bộ cụng nhõn viờn thi đua cựng nhau hoàn thành nhiệm vụ.
118
Bảng 3.2. Tiờu chuẩn than của cụng ty Nỳi Bộo
TT ĐẶC ĐIỂM THAN CỤC THAN CÁM
Mó sản phẩm 4A 4B 5A 5B 2 3A 3B 4A 4B 5 6A 6B 1 Cỡ hạt mm (Size) 15 - 35 15- 35 6-18 6-18 0-15 0-15 0-15 0-15 0-15 0-15 0-15 0-15 2 Tỷ lệ dƣới cỡ khi giao
nhận ban đầu, khụng lớn hơn (Under size rat at the initial delivery)
15% 15% 15%
3 Độ tro khụ (ash, on dry basic), Ak : Trung bỡnh (Medium): Giới hạn (Limit): 4,01 - 6,00 5% 9% 6% 10% 9% 11.5 % 14% 20% 24% 30% 36% 42% 4 Độ ẩm toàn phần (Total moisture, as received), Wtp : Trung bỡnh (Medium): 3,5% Khụng lớn hơn (max) 4,5% 5.,5 % 5% 6% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 5 Chất bốc khụ (Volatile matter, on dry basic), Vk : Trung bỡnh (Medium)
6% 6% 6% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
6 Lƣu huỳnh chung khụ (Total sulfur, on dry basic), Skch: Trung bỡnh (Medium): 0,5% Khụng lớn hơn (max)
0,7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7% 0.7%
7 Trị số toả nhiệt toàn phần khụ (Gross calorifie value, on dry basic), Qkgr: Khụng nhỏ hơn (min) cal/g
8000 7450 7900 7450 7350 7350 7050 6500 6050 5500 4850 4400
Nguồn: Phũng Kế hoạch Cụng ty CP than Nỳi Bộo
Bảng 3.3 Tiờu chuẩn than của vựng Hũn Gai
Chủng loại Mó sản phẩm Cỡ hạt Độ tro (Ak %) Độ ẩm (W%) STB C HGY Nhiệt độ bắt chảy Nhiệt độ chảy mềm QKCalo/ kg (Nhiệt năng) AK%TB AK giới hạn W% TB W% max Cỏm 3a HG H608.A 0 - 15 11.5 10.01 - 13.00 8.0 12.0 0.45 80 69 1.360 1.440 7.350 Cỏm 3b HG H608.B 0 - 15 14.00 13.01 - 15.00 8.0 12.0 0.45 78 63 1.360 1.520 7.050 Cỏm 3c HG H608.C 0 - 15 16.50 15.01 - 18.00 8.0 12.0 0.45 74 62 1.350 1.480 6.850 Cỏm 4a HG H609.A 0 - 15 20.00 18.01 - 22.00 8.0 12.0 0.45 72 58 1.340 1.500 6.560 Cỏm 4b HG H609.B 0 - 15 24.00 22.01 - 26.00 8.0 12.0 0.45 70 69 1.340 1.520 6.050 Cỏm 5 HG H610.C 0 - 15 30.00 26.01 - 33.00 8.0 12.0 0.45 65 72 1.320 1.520 5.500 Cỏm 6a HG H611.A 0 - 15 36.00 33.01 - 40.00 8.0 12.0 0.45 60 61 1.360 1.600 4.850 Cỏm 6b HG H611.B 0 - 15 42.00 40.01 - 45.00 8.0 12.0 0.45 58 53 1.340 1.600 4.400
119
3.2.6. Giải phỏp nõng cao hiệu quả sử dụng tài chớnh
Việc đảm bảo đầy đủ, kịp thời và sử dụng cú hiệu quả vốn sẽ là nhõn tố