THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CMC
2.3.1. Thành công
Thứ nhất, chủng loại hàng hóa ổn định và luôn được thay đổi cơ cấu sao cho phù hợp với thị trường. Công ty cũng đã thực hiện đa dạng hóa các hình thức kinh doanh. Nhập khẩu cả máy xây dựng chưa qua sử dụng và máy đã qua sử dụng. Những loại máy mà công ty nhập khẩu để kinh doanh đều được sử dụng phổ biến trong ngành xây dựng. Có được kết quả này là do sự phấn đấu không ngừng của toàn thể cán bộ, Ban giám đốc và toàn bộ các nhân viên ở trong công ty.
Thứ hai, sản phẩm máy xây dựng đạt chất lượng tốt: Công ty đã rất linh hoạt trong việc đưa ra chiến lược sản phẩm phù hợp với các thị trường mà tiêu thụ trong nước. Công ty đã định hướng cho mình một chính sách đa dạng hóa các loại máy xây dựng, bao gồm cả máy đã qua sử dụng và máy mới. Trong thời gian qua, Công ty đã tiến hành nhập khẩu được các loại máy xây dựng đáp ứng tốt về cả số lượng cũng như chất lượng, mẫu mã đối với các khách hàng trong nước.
Thứ ba, tổ chức có hệ thống và hợp lý: quy mô của công ty khá gọn nhẹ, các phòng ban được phân công với những chức năng cụ thể, rõ ràng. Điều này đã giúp công ty giảm bớt được rất nhiều thủ tục phiền hà. Đội ngũ công nhân viên với nghiệp vụ của công ty không ngừng được nâng cao trình độ chuyên môn của mình. Họ đều được đào tạo chính quy từ các trường đại học, với chuyên ngành kinh tế, thương mại. Họ trẻ nên rất nhiệt tình, năng động, khả năng chịu được áp lực cao và rất có ý thức trách nhiệm với công việc của mình, có khả năng tiếp cận với trình độ máy móc tiên tiến, hiện đại và tiếp thu các kinh ngiệm kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước và trên thế giới rất nhanh chóng.
Công ty thời gian qua đã rất cố gắng trong việc nâng cao năng lực tổ chức khâu đàm phán và ký kết hợp đồng với các đối tác ở nước ngoài. Điều này tạo được cơ sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động nhập khẩu của công ty. Hơn thế nữa, Công ty còn nghiêm chỉnh thực hiện tốt các điều khoản đã nêu ra trong hợp đồng với khách hàng. Chính vì vậy công ty đã xây dựng được niềm tin và uy tín với các đối tác cả trong và ngoài nước.
Thứ tư, kim ngạch nhập khẩu của Tổng công ty nhìn chung có sự tăng trưởng đều đặn qua các năm. Điều đó cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty là khá hiệu quả.
2.3.2. Hạn chế
Thứ nhất, thị trường nhập khẩu của Công ty chưa đa dạng. Công ty mới chỉ tập trung nhập khẩu ở các nước trong khu vực châu Á mà chưa mở rộng ra các nước khu vực Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ. Trong khi đây là những khu vực mà nền kinh tế rất phát triển đặc biệt về công nghệ, máy móc. Hoạt động kinh doanh của công ty còn phụ thuộc nhiều vào thị trường Trung Quốc, điều này rất đáng lo ngại bởi vì Trung Quốc là một thị trường rất lớn nhưng lại là đối tác có thể mang lại rủi ro rất lớn.
Thứ hai, hàng hóa của công ty thường chậm trễ trong khi vận chuyển. Hầu như các mặt hàng không được luân chuyển kịp thời, thời gian làm thủ tục bị kéo dài. Lí do chính sách thuế và hải quan ở Việt Nam thay đổi liên tục, điều này
dẫn đến tình trạng công nhân viên không nắm bắt kịp sự thay đổi đó và trục tiếp tác động gây khó khăn cho việc kê khai tờ khai theo đúng những quy định đã đề ra trong hợp đồng, tuân theo đúng quy định của Nhà nước.
Mặc dù nước ta đã tiến hành cải cách thủ tục hành chính rất nhiều lần. Tuy nhiên sự những lợi ích có được từ những việc cải cách đó là chưa được cao. Có thể nói đây là cái bất lợi đáng kể đối với các doanh nghiệp ở nước ta và đối với cổ phần thương mại và công nghệ sao việt.
Thứ ba, việc nghiên cứu thị trường còn nhiều hạn chế nên việc khai thác các mặt hàng cần nhập còn hạn chế, chưa có được sự lựa chọn nhiều về các sản phẩm cho đối tác cũng như việc hợp tác với nhiều đối tác trên thế giới. Công ty chưa xây dựng một bộ phận riêng biệt về nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu thị trường đều do các cán bộ nhân viên của phòng xuất nhập khẩu tiến hành tìm kiếm và nghiên cứu. Chính vì vậy thời gian nghiên cứu là rất ít và việc nghiên cứu còn giới hạn.
Thứ tư, hình thức nhập khẩu không đa dạng, còn đơn điệu. Trước đây, công ty nhập khẩu theo hai hình thức là nhập khẩu ủy thác và nhập khảu tự doanh. Tuy nhiên hiện nay công ty chủ yếu nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu tự doanh, còn các hình thức khác chưa được phát huy. Vì vậy mà các nghiệp vụ kinh doanh của các cán bộ nhân viên chưa được củng cố và nâng cao một cách có hiệu quả. Ban lãnh đạo chưa nhìn thấy được các mặt thuận lợi khác nếu như thực hiện nhập khẩu theo các hình thức khác nhau cũng như kết hợp nhiều hình thức nhập khẩu cùng nhau. Hình thức nhập khẩu tự doanh mặc dù khá đơn giản và ít phức tạp hơn, nhưng hình thức nhập khẩu này làm mất thời gian của công ty trong việc tìm hiểu đối tác mới để có thể thực hiện việc ký kết hợp đồng ngoại thương. Vì vậy công ty nên tìm hiểu và xem xét những mặt tích cực của các hình thức nhập khẩu khác nữa để đa dạng hình thức nhập khẩu và để đạt hiệu quả trong việc kí kết hợp đồng với nhiều bạn hàng.
Thứ năm, hoạt động Marketing của công ty còn nhiều hạn chế, chưa đạt hiệu quả. Hiện nay công ty chưa có bất cứ một phòng chức năng với đội ngũ các cán bộ Marketing mà giàu kinh nghiệm. Các chuyên viên phòng kinh doanh phải chịu trách nhiệm cả việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm bạn hàng. Chính vì vậy mà vậy kết quả hoạt động nhập khẩu còn rất hạn chế. Công ty chưa tiếp cận được nhiều đối tác lớn và chưa mở rộng được nhiều thị trường mới, mà chủ yếu vẫn là các thị trường truyền thống quen thuộc.
Hoạt động quảng cáo cũng còn yếu: Trang web của Công ty mới chỉ có những nội dung cơ bản. Thông tin mới được cập nhật rất chậm. Công ty vẫn chưa
tận dụng hết những mặt thuận lợi của việc quảng cáo qua các trang mạng và chưa biết đưa trang web của công ty thành một nơi trưng bày và bán sản phẩm một cách chuyên nghiệp.
Thư sáu, giá cả hàng hóa của Công ty chưa có sức cạnh tranh cao trên thị trường. Vì công ty hợp tác với những bạn hàng chỉ ở khu vực Châu Á mà chưa ở rộng sang các Châu lục khác nên hàng hóa còn khá đơn điệu về giá.