ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CMC
3.2.1.1Hoàn thiện hoạt động điều tra nhu cầu đối với hàng nhập khẩu
Để có thể bán hết hàng hóa nhập khẩu theo đúng kế hoạch dự kiến, nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh thì công ty cẩn phải có những biện pháp tích thích hợp trong việc nghiên cứu thị trường nội địa, thị trường tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu của công ty hiện nay.
Như đã biết, Công ty cổ phần đầu tư CMC có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Để có thể xây dựng được một chiến lược cạnh tranh có hiệu quả, công ty cần xác định nhu cầu xác thực hơn. Qua nghiên cứu về đối phương, giúp ta đánh giá được tình hình cung cầu về mặt hàng trên thị trường nội địa. Luôn tìm hiểu nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của họ, để rút ra cho mình những cách thức phù hợp hơn. Đối tượng mà công ty hướng đến, là các doanh nghiệp kinh doanh máy xây dựng. Công ty phải tìm hiểu khả năng chi trả của mình, mức độ quan tâm của khách hàng đối với ô tô và máy xây dựng; số lượng và kiểu dáng. Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm, ở mỗi vùng, với điều kiện sản xuất, địa hình từng vùng, với mục đích sử dụng khác nhau, lại có sự khác biệt. Từ nghiên cứu này, mà công ty đưa ra các yêu cầu và đặc tính và giá cả của sản phẩm phù hợp với các nhu cầu và khả năng mua sắm của khách hàng.
Nghiên cứu giá cả trong nước: giá cả là một yếu tố quan trọng, để xác định nhu cầu nhập khẩu. Công ty luôn luôn phải cử nhân viên theo dõi tình hình biến động của giá cả các mặt hàng máy xây dựng khác nhau trong nước. Căn cứ vào giá nhập cùng với chi phí liên quan để hoạch định chính sách giá cho phù hợp.