tăng doanh thu , lợi nhuận
Sản phẩm và thị trường luôn là hai yếu tố gắn liền với nhau . Quá trình kinh doanh nhập khẩu hàng hóa chỉ được hoàn thành khi sản phẩm nhập khẩu được tiêu thụ trên thị trường . Như vậy bán hàng là khâu cuối cùng quyết đinh đến doanh thu và lợi nhuận của công ty . Muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản thì công ty TNHH máy Đồng Lợi phải thực hiện tốt khâu bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ máy khoan đá , thu hồi vốn nhanh và tăng vòng quay của vốn .
Xác định giá bán hợp lý :
Giá bán có tác động lớn đến lượng hàng hóa bán ra , đặc biệt đối với mặt hàng quan trọng có tính chiến lược . Chỉ một sự thay đổi nhỏ về giá có thể ảnh hưởng lớn đến lượng hàng bán ra , khả năng cạnh tranh từ đó ảnh hưởng đến doanh thu , lợi nhuận của công ty . Đặc biệt , công ty TNHH máy Đồng Lợi kinh doanh nhập khẩu máy khoan đá từ Nhật Bản chịu sự cạnh tranh lớn từ các sản phẩm máy khoan đá của các nhãn hiệu khác . Do đó , công ty cần phải xác định giá bán căn cứ vào giá cả thị trường và chiến lược kinh doanh của mình để đưa ra mức giá phù hợp . Tăng hiệu quả hoạt động của từng đội ngũ nhân viên kinh doanh trực tiếp trên
từng khu vực thị trường
Công ty cần tăng tính tự chủ cho nhân viên trong việc xúc tiến bán hàng , tìm kiếm khách hàng tại khu vực thị trường mà mình phụ trách . Hiện nay công ty TNHH máy Đồng Lợi đang thực hiện tính lương trên % doanh thu đạt được ngoài phần lương cơ bản đã thỏa thuận . Lương hàng tháng của nhân viên kinh doanh không chỉ phụ thuộc vào doanh số bán hàng mà còn phụ thuộc vào tỷ lệ % số tiền thu được trên tổng doanh thu thực tế . Phương thức này có khả năng tăng hiệu suất lao động , phát huy năng lực và ý thức lao động của nhân viên .
Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng
Hiện nay mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng tăng , thị phần , doanh thu , lợi nhuận của công ty đang có xu hướng giảm xuống . Để củng cố hình ảnh ,
xúc tiến bán hàng để đem lại hiệu quả cao trong bán hàng . Các hình thức nên sử dụng là :
- Quảng cáo : Thông qua quảng cáo nhằm xây dựng hình ảnh của công ty đối với khách hàng , song phải lựa chọn hình thức quảng cáo thích hợp nhất vì nếu không có trọng điểm sẽ đem lại hiệu quả thấp vì chi phí quảng cáo rất lớn . Công ty nên sử dụng hình thức quảng cáo trên các tạp chí , phương tiện truyền thanh , truyền hình , internet .
- Khuyến mại : Đây là một trong những biện pháp kích thích tiêu dùng của khách hàng . Tuy nhiên khuyến mại phải đi kèm với chất lượng và giá trị hàng hóa .Các hình thức khuyến mại có thể áp dụng như : tặng quà khi khách hàng mua máy khoan đá , giảm giá đối với khách hàng thường xuyên , giảm giá đối với khách hàng mua máy khoan đá với số lượng lớn , thực hiện chiết khấu đối với khách hàng thanh toán trước thời hạn quy định .
Mặc dù các hình thức khuyến mại trên làm giảm doanh thu thuần , do đó làm giảm lợi nhuận nhưng nó giúp cho công ty thu hồi vốn nhanh , kịp thời , khuyến khích mua hàng , tăng số lượng máy khoan đá bán ra . Do đó , xét về tổng số vẫn góp phần làm tăng lợi nhuận , củng cố các mối quan hệ với khách hàng .
- Tăng cường các dịch vụ chăm sóc khách hàng , các chương trình hướng dẫn khách hàng sử dụng và bảo quản sản phẩm , các dịch vụ trước và sau bán hàng như các chương trình hội nghị khách hàng , tặng quà cho khách hàng truyền thống , lâu năm , hoạt động bảo dưỡng sản phẩm tại các công trình lớn .