máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản tại công ty TNHH máy Đồng Lợi
Trong quá trình kinh doanh , công ty đã tỏ ra năng động , sáng tạo , nắm bắt được nhu cầu thị trường trong và ngoài nước , chủ động tìm kiếm khách hàng , tìm kiếm thị trường và đáp ứng được các nhu cầu tiêu chuẩn cao về hàng hoá . Trong mối quan hệ với nước ngoài , công ty đã tìm kiếm và củng cố được các mối quan hệ với các nhà cung ứng , tăng khả năng lựa chọn thị trường và đối tác nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty . Cụ thể :
- Về công tác nghiệp vụ : Mặc dù phải cạnh tranh với một số công ty được phép nhập khẩu trực tiếp nhưng công ty vẫn luôn có được những hợp đồng kinh doanh với các
nghiệp không có giấy phép nhập khẩu trực tiếp . Đó là thành công lớn của công ty nhờ có giá cả hợp lý , các dịch vụ hoàn hảo và phương pháp giao nhận hàng thuận tiện ngày càng có uy tín với bạn hàng .
- Về thị trường nhập khẩu : Thị trường của công ty không ngừng được mở rộng tạo được mối quan hệ bạn hàng lâu dài . Thị trường chủ yếu của công ty về máy khoan đá là thị trường Nhật Bản – quốc gia có nền công nghiệp phát triển về các mặt hàng kỹ thuật , xây dựng có chất lượng cao . Vì vậy , khi nhập khẩu từ thị trường Nhật Bản công ty có thể yên tâm về chất lượng cũng như đảm bảo sự phù hợp với sự phát triển của khoa học kỹ thuật .
- Về thị trường trong nước : Công ty đã xây dựng được một mạng lưới khách hàng rộng khắp hầu hết các địa bàn trong nước và một số nước trong khu vực . Với phương châm hoạt động LÒNG TIN – HIỆU QUẢ - UY TÍN , Đồng Lợi cam kết đem đến cho khách hàng những sản phẩm có hiệu quả sản xuất cao , chi phí thấp và dịch vụ sau bán hàng tận tâm .
- Về công tác tổ chức : Mô hình tổ chức của công ty gọn nhẹ và phù hợp thực hiện các nghiệp vụ nhập khẩu . Đội ngũ cán bộ , công nhân viên của công ty hầu hết hết trẻ , nhiệt tình trong công việc .
3.4.2. Những tồn tại và hạn chế trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản tại công ty TNHH máy Đồng Lợi
3.4.2.1. Những tồn tại và hạn chế
Bên cạnh những thành công mà công ty đã đạt được , công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế :
- Tình trạng huy động và sử dụng vốn không hiệu quả : Để có được vốn nhập khẩu máy khoan đá , công ty phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau , tuy nhiên rất khó để huy động vốn kịp thời do thời gian thực hiện khá dài . Theo phân tích ở bảng 3.7 phần 3.3.3.3 ta thấy số vòng quay vốn lưu động chưa cao : năm 2010 là 1,075 ; năm 2011 là 1,023 ; năm 2012 là 1,060 . Thời gian quay vòng vốn còn lớn : năm 2010 là 339,5 ; năm 2011 là 356,79 ; năm 2012 là 344,34 dẫn đến tình trạng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh thấp hay hiệu quả sử dụng vốn thấp .
- Thiếu nguồn nhân lực và hiệu quả sử dụng lao động chưa cao : Theo phân tích ở phần 3.3.3.4 bảng 3.8 ta thấy hiệu quả sử dụng lao động vẫn đang là vấn đề cấp thiết đối với ban lãnh đạo công ty . Trong khi số lượng lao động bình quân của công ty mỗi năm tăng thêm 2 lao động thì kèm theo đó năng suất lao động bình quân
năm 2012 và mức sinh lợi bình quân của lao động cũng giảm từ 60,5 triêu VNĐ / người năm 2010 xuống còn 15,8 triệu VNĐ / người năm 2012 . Đây là sự sụt giảm rất lớn . Chính vì sự thiếu hụt về số lượng và chất lượng của nhân viên là nguyên nhân dẫn đến năng suất lao động thấp , thời gian thực hiện hợp đồng kéo dài , khiến chi phí sản xuất tăng lên , lợi nhuận giảm sút làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty .
- Hiệu quả sử dụng chi phí nhập khẩu chưa cao : Theo phân tích ở bảng 3.6 phần 3.3.3.2 ta thấy chi phí nhập khẩu mà công ty bỏ ra năm 2012 là khá cao 9.591 triệu VNĐ , lợi nhuận thu vẫn còn thấp 380 năm 2012 giảm hơn nhiều so với năm 2010 , 2011 . Kéo theo đó các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí và theo doanh thu cũng có xu hướng tăng giảm không ổn định , đặc biệt giảm mạnh vào năm 2012 . Vì vậy bên cạnh việc khó khăn về huy động vốn , công ty còn gặp khó khăn trong việc tiết kiệm chi phí nhập khẩu .
- Kim ngạch nhập khẩu và doanh thu, lợi nhuận của công ty bị giảm dần trong những năm gần đây . Theo bảng 3.5 ở phần 3.3.3.1 cho thấy doanh thu từ hoạt động nhập khẩu của công ty từ năm 2010 là 17.853,92 triệu VNĐ đến năm 2012 chỉ còn 9.971 triệu VNĐ và kéo theo đó là sự sụt giảm về lợi nhuận năm 2010 là 1.210 triệu VNĐ và năm 2012 là 380 triệu VNĐ . Đây là sự sụt giảm khá mạnh làm ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh và sự phát triển của công ty.
- Công ty cũng gặp khó khăn trong công tác thanh toán : Công ty không nắm bắt được sự biến động của dồng tiền thanh toán trên thị trường nên phải chịu những khoản phí khá lớn cho sự biến động về tỷ giá giữa đồng tiền tính toán và đồng tiền thanh toán . Bên cạnh đó , một số trường hợp khi ký hợp đồng và nhập khẩu hàng hóa về , có nhiều khách hàng trong nước đến thời hạn thanh toán , hoặc họ chưa có điều kiện thanh toán , vì thế công ty phải đứng ra vay tiền ngân hàng để thanh toán cho các hợp đồng nước ngoài . Điều đó dẫn đến chi phí bỏ ra tăng lên mà việc thanh toán của các công ty trong nước thì không đảm bảo .
3.4.2.2. Nguyên nhân của những tồn tại :
- Tình trạng huy động và sử dụng vốn không hiệu quả : Máy khoan đá là một mặt hàng phục vụ cho xây dựng có giá trị lớn nên đòi hỏi số vốn đầu tư rất lớn . Công ty TNHH máy Đồng Lợi là một doanh nghiệp tư nhân nên việc huy động ngay một số vốn lớn cũng gặp nhiều khó khăn . Việc huy động vốn từ ngân hàng cũng không dễ
- Thiếu nguồn nhân lực và hiệu quả sử dụng lao động chưa cao : Cán bộ kinh doanh đang công tác trong lĩnh vực nhập khẩu còn thiếu kinh nghiệm về nghiệp vụ , thiếu nhạy bén trong tác nghiệp . Mặt khác, trong quá trình đào tạo nguồn nhân lực của Việt Nam còn nhiều vấn đề bất cập. Trong quá trình đạo tạo chúng ta mới chỉ chuyên sâu về lý thuyết mà chưa chú trọng nhiều đến thực tế.
- Hiệu quả sử dụng chi phí nhập khẩu chưa cao :Khoàng thời gian gần đây do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu , kinh tế thế giới có nhiều biến động , lạm phát tăng cao , đẩy giá mặt hàng nhập khẩu trên thị trường có xu hướng tăng lên , thêm vào đó là tỷ giá các đồng USD , nhân dân tệ , Euro …. cũng có xu hướng tăng lên , đồng nội tệ mất giá làm cho chi phí nhập khẩu tăng mà công ty khó kiểm soát được .
- Kim ngạch nhập khẩu và doanh thu , lợi nhuận của công ty bị giảm dần trong những năm gần đây : Các đơn hàng của công ty thường được thực hiện trong một khoảng thời gian dài , doanh thu của các đơn hàng lại mang tính chất cố dịnh trong khi đó , diễn biến nền kinh tế luôn thay đổi , chỉ số giá tiêu dùng biến động và tăng nhanh chóng . Bên cạnh đó , nhu cầu của khách hàng về mặt hàng thay đổi , các hình thức và phương pháp kinh doanh, sử dụng vốn chưa thực sự hiệu quả cũng làm ảnh hưởng doanh thu và lợi nhuận của công ty .
- Công ty cũng gặp khó khăn trong công tác thanh toán : Đông tiền thanh toán thường là tiền của nước đối tác , nên công ty rất khó nắm bắt được sự biến động của đồng tiền đó trên thị trường .