hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng để cung cấp cho khách hàng với các mức thu nhập khác nhau.
Hiện tại, mục tiêu chủ yếu của HVWindows là khai thác thị trường Hà Nội. Với quy mô sản xuất công nghiệp như hiện nay, HVWindows có thể đáp ứng kịp thời các đơn đặt hàng. Với mục đích đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng với sản phẩm tốt nhất, giá cả hợp lý nhất và dịch vụ hoàn hảo nhất, đối với HVWindows, điều đó thật đơn giản là mang lại cho người Việt Nam cơ hội sử dùng những sản phẩm tiên tiến, hợp thời đại mà các nước khác đã sử dụng từ lâu.Với sản phẩm của mình, HVWindows mong muốn là nhịp cầu nhỏ nối Việt Nam gần hơn với thế giới và thế giới với Việt Nam.
• Mục tiêu chủ yếu của năm 2013:
Trong 4 năm qua, công ty chủ yếu tập trung quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu, phát triển thị trường. Thời gian tới, ngoài việc tăng doanh số công ty sẽ chú trọng vào việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows trên thị trường Hà Nội. Công ty sẽ đầu tư và phát triển một số sản phẩm mới đồng thời cũng không ngừng đổi mới kỹ thuật, ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất, cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đa dạng hóa và giảm giá thành sản phẩm. Nâng cao chất lượng sản phẩm: Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến chất lượng, nâng cao độ bền, tính an toàn, mẫu mã, trang trí, kiểu dáng…
Công ty phấn đấu mức tăng trưởng các chỉ tiêu sản lượng, doanh thu từ 20- 25%, nâng tỷ trọng sản phẩm HVWindows trong cơ cấu tổng doanh thu từ 35-45%, tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh đạt 22-25%, hoàn thành 100% chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước. Luôn tạo môi trường thích ứng nhanh với thị trường, nâng cao trình độ chuyên môn, nâng cao đời sống vật chất văn hoá tinh thần cho cán bộ công nhân viên và hằng năm tổ chức các chiyến du lịch cho nhân viên đi tham quan để giải trí tạo hứng thú trong công việc.
3.1.2. Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows củacông ty. công ty.
3.1.2.1. Giải pháp về giá bán sản phẩm:
Hiện nay, Công ty đang định hướng mục tiêu dẫn đầu về chất lượng, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất trên thị trường. Với mục tiêu này, Công ty không đặt mức giá thấp nhằm thu hút khách hàng mà sử dụng cặp quan hệ
giá cả - chất lượng để khách hàng cảm nhận được chất lượng cao của sản phẩm. Để chiếm lĩnh thị phần tại các thị trường mới, cũng như tăng thị phần tại các thị trường hiện tại và tận dụng được lợi thế về quy mô và chi phí sản xuất công ty nên cải thiện chính sách giá bán sản phẩm bằng các sử dụng chính sách giá phân biệt theo hướng giảm giá bán sản phẩm.
- Giá phân biệt theo khối lượng (chiết giá) : Giảm giá cho những đơn hàng có khối lượng lớn.
Giá phân biệt theo đối tượng : Với khách hàng là các Công ty , khách hàng quen có quan hệ lâu dài thường xuyên mua với khối lượng lớn công ty nên đặt mức giá thấp hơn nữa.
Với giải pháp này, công ty sẽ tăng khả năng chiếm lĩnh thị phần tại các thị trường và phát huy lợi thế về quy mô, chi phí sản xuất thấp vào nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của công ty.
3.1.2.2. Giải pháp đa dạng hóa, khác biêt hóa sản phẩm
a. Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm:
Hiện nay mẫu mã sản phẩm HVWindows còn ít chủng loại và kém đa dạng về mẫu mã thiết kế. Tuy nhiên với máy móc thiết bị được trang bị công ty hoàn toàn có thể giới thiệu tới khách hàng những mẫu mã thiết kế đa dạng. Trên thị trường, các đối thủ cạnh tranh đưa ra rất nhiều mẫu mã chủng loại thiết kế cửa đa dạng. Thông qua việc tham khảo các mẫu cửa của các đối thủ cạnh tranh để học hỏi là cách đa dạng hóa mẫu mã nhanh nhất và ít tốn kém chi phí nghiên cứu nhất.
- Sự đa dạng hóa chủng loại mẫu mã thiết kế luôn được khách hàng đánh giá cao và sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
Để thực hiện giải pháp này công ty phải:
- Nâng cao trình độ năng lực đội ngũ kỹ sư thiết kế sản phẩm nhằm chủ động giới thiệu tới khách hàng nhiều thiết kế mới.
- Đào tạo cho công nhân sản xuất ra những chủng loại cửa mới mà công ty sẽ đưa ra thị trường.
- Nhiên cứu đưa vào sản xuất, chủ động giới thiệu tới khách hàng một số chủng loại cửa trên thị trường mà công ty chưa có
b. Khác biệt hóa sản phẩm
Một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng nhất đó là khác biệt hóa sản phẩm. Chỉ có khác biệt hóa sản phẩm của công ty so với các đối thủ cạnh tranh
thì sản phẩm HVWindows mới tạo ra chỗ đứng riêng cho mình trên thị trường, và có được thị phần vững chắc trên thị trường.
Do nguồn nguyên liệu có thể giống nhau cho nên xét về đặc tính ưu việt của cửa nhựa Windows thì tất cả các hãng cung cấp cho khách hàng là gần như nhau. Chỉ có sự khác biệt về chất lượng đôi chút ở tay nghề của người công nhân sản xuất và lắp đặt cửa. Vì vậy giải pháp khác biệt hóa sản phẩm bằng cách tạo ra những đặc tính ưu việt đặc biệt hay chất lượng đặc biệt là không thể. Giải pháp khác biệt hóa sản phẩm chỉ có thể là tạo ra cung cấp cho khách hàng sự khác biệt mạnh mẽ về mẫu mã cửa mà các đối thủ trên thị trường chưa có. Một số ý tưởng đưa ra nhằm khác biệt hóa sản phẩm như sau : Màu cửa phù hợp với màu sắc công trình, gắn lớp phản quang, dạ quang vào bề mặt cửa.
Chính vì vậy, việc cải tiến liên tục đa dạng hóa mẫu mã và khác biệt hóa sản phẩm là công việc phải được làm thường xuyên liên tục đảm bảo cho sản phẩm của công ty luôn dẫn đầu về kiểu dáng mẫu mã và sự độc đáo trên thị trường. Đồng thời, các giải pháp về sản phẩm phải được thực hiện đồng bộ và kết hợp với nhau để tăng hiệu quả. Công ty cũng cần tăng cường lắng nghe thu thập ý kiến đóng góp cải tiến sản phẩm từ đội ngũ công nhân viên trong công ty, phản hồi của khách hàng để cải tiến sản phẩm. Việc lắng nghe phản hồi của khách hàng từ đó cải tiến sản phẩm là giải pháp rất quan trọng phải được đặc biệt chú ý và sẽ mang lại hiệu quả cao.
3.1.2.3. Giải pháp khắc phục khó khăn về nhân lực
Dù bất kỳ đặc thù nghành kinh doanh hay lĩnh vực nào con người là một yếu tố rất quan trọng. Nếu như nói người lao động là nguyên khí quốc gia thì nhân viên trong công ty là yếu tố cốt lõi để đưa công ty phát triển. Để có đội ngủ công nhân viên chuyên nghiệp mang lại hiệu quả cao cho công ty cần phải có một số cải cách như:
Đối với công tác tuyển dụng lao động: Để thu hút được nguồn nhân lực có tiềm năng phải thông báo tuyển dụng rộng rãi trên phương tiện thông tin đại chúng như webside, hội chợ việc làm. Công tác tuyển chọn phải chặt chẽ, khách quan, dùng đúng người đúng việc. Làm tốt công tác tuyển chọn đầu vào sẽ đảm bảo trình độ và chất lượng nguồn nhân lực cho công ty, giảm chi phí đào tạo không cần thiết sau này. Phải đảm bảo cân đối tỷ lệ lao động giữa đại học- cao đẳng – trung cấp- công nhân kỹ thuật.
Đối với công tác đào tạo: Đẩy mạnh việc đào tạo lại, đào tạo mới đề bổ sung chất lượng cũng như số lượng nguồn nhân lực cho sự mở rộng của công ty. Để nâng cao tay nghề cho công nhân sử dụng thiết bị hiện đại cần mời chuyên gia, hoặc ký các hợp đồng đào tạo tại các trường đại học.
Hiện nay công tác đào tạo ở công ty chưa được quan tâm một cách thích đáng. Chính vì vậy công ty cần quan tâm hơn nữa chất lượng đội nhũ nhân sự, có vậy thì mới nâng cao được hoạt động sản xuất kinh doanh. Đối với đào tạo là công nhân là những người lao động trực tiếp cần thường xuyên mở các lớp đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn, tíên hành kiểm tra, đánh giá thường xuyên tay nghề của công nhân để có các lớp đào tạo mới, đào tạo lại cho phù hợp, đảm bảo mặt bằng chung tay nghề, tổ chức thi nâng bậc cho công nhân.
Với đội ngủ quản lý cần phải được đào tạo có bài bản, có hệ thống dựa trên một kiến thức quản lý cơ bản vững chắc, có kiến thức về kinh doanh và được trang bị đầy đủ kiến thức về pháp luật. Doanh nghịêp tư nhân có đội ngũ lãnh đạo thường có tầm nhìn, có tài thao lược nhưng chưa được bài bản bởi vậy cần bổ sung kiến thức về quản lý qua đào tạo. Công tác đào tạo đối với đội ngủ lãnh đạo thường thực hiện dưới hình thức mời các chuyên gia, tổ chức các lớp đào tạo ngắn hạn.
Nâng cao chất lượng chuyên môn cho cán bộ công nhân viên nhất là đội ngũ công nhân kỹ thuật tham gia vào việc hoạt động sản xuất cửa sổ. Tuyển những công nhân bậc cao có kinh nghiệm vào những vị trí chủ chốt, tuyển những cán bộ điều hành giám sát có năng lực, kinh nghiệm vào việc chỉ đạo trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh cho công ty Eurowindow làm như vậy sản phẩm sẽ hạn chế sự bị méo mó, hư hại do những nguyên nhân chủ quan của công nhân làm ra và tất nhiên hiệu quả sẽ được nâng cao.
3.1.2.4. Giải pháp về phân phối
Hạn chế về hệ thống đại lý, cửa hàng đang gây khó khăn trong việc khách hàng tìm hiểu thông tin về sản phẩm và đặt mua sản phẩm, cũng như khả năng cung ứng sản phẩm của công ty tới khách hàng. Nếu để tình trạng này tiếp tục kéo dài sẽ làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows của công ty tại và thị phần của công ty sẽ rơi vào tay đối thủ cạnh tranh. Chức năng nghiên cứu thị trường và xúc tiến khuếch trương cho sản phẩm của kênh phân phối còn yếu. Thêm vào đó, công ty cần tăng cường sử dụng công nghệ thông tin vào quản lý kênh phân phối; tăng cường giám sát việc thực hiện đúng chức năng đã được phân chia của các thành
viên trong kênh phân phối; đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên kinh doanh của Công ty và tăng đầu tư cho hoạt động khuếch trương quảng cáo sản phẩm qua các đại lý, cửa hàng.