2.2.2.1. Các đối thủ và sản phẩm đối thủ cạnh tranh của công ty.
• Eurowindow: là đối thủ lớn của công ty bởi Eurowindow đã khẳng định được vị trí trên thị trường Việt Nam từ những năm 2004 với những sản phẩm với những sản phẩm chính là cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vạt liệu UPVC cao cấp và các loại cửa nhôm, vách nhôm kính lớn tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu. Ngoài ra Eurowindow còn cung cấp các loại cửa gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, hộp kính, kính an toàn, kính cường lực, sắt uốn nghệ thuật. Sản phẩm của Eurowindow được định vị là dòng sản phẩm chất lượng cao. Với một hệ thống phân phối trải rộng thì sản phẩm của Eurowindow đã thực sự quen thuộc và là lựa chọn số một của khách hàng về loại sản phẩm cửa nhựa cao cấp. Tuy nhiên việc phân phối rộng và nhập khẩu nguyên liệu cũng làm cho giá thành của sản phẩm cao và khó có cách nào để hạ giá sản phẩm. Có thể nói Eurowindow hiện đang là ông lớn về cửa nhựa trên thị trường Việt Nam với mức độ bao phủ thị trường rộng và sản phẩm phong phú đa dạng về mẫu mã cũng như giá thành. Eurowindow là công ty dẫn đầu về thị phần cửa nhựa tại Việt Nam với những thế mạnh về sản phẩm, hệ thống phân phối và đã thành công với dòng sản phẩm chất lượng cao.
• Dongtamwindow: Sản phẩm cửa nhựa của Đồng Tâm được định vị là cao cấp với nguyên liệu nhựa được nhập ngoại từ Đức cùng các phụ kiện kim khí chất lượng cao. Trong năm 2008, Đồng Tâm Group đã cho ra đời dòng sản phẩm mới: Cửa nhựa cao cấp uPVC Dongtamwindow. Đồng Tâm là một thương hiệu mạnh được nhiều người biết đến xong cửa nhựa lại là sản phẩm do công ty mới sản xuất nên người tiêu dùng còn chưa biết tới nhiều và việc thâm nhập, mở rộng thị trường cửa nhựa còn khá khó khăn. Hiện tại, Đồng tâm cũng đang trong quá trình xây dựng thị trường, bên cạnh những thuận lợi còn có những khó khăn về phân phối, vấn đề nhân
sự khi mới bước chân vào thị trường, các nhân viên chưa thể có những kĩ năng làm việc như của Eurowindow... Tuy nhiên, Đồng Tâm có thế mạnh bởi thương hiệu đã được khẳng định, sản phẩm có chất lượng cao, vấn đề còn lại với Đồng Tâm là xây dựng một hệ thống phân phối mạnh với chất lượng phục vụ tốt, từng bước đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Các công ty khác: Ngoài Eurowindow và Đongtamwindow thì thị trường cửa nhựa còn một số nhà cung ứng sản phẩm chất lượng khác như Ebmwindow, Smartwindow, hai thương hiệu này cũng đang trong thời gian xây dựng hệ thống phân phối, phát triển thị trường miền Bắc và sẽ là những đối thủ cạnh tranh của HVWindows.
Điểm mạnh (S)
Công ty Cổ phần thương mại và xây dựng Hà Văn – Gia Lộc có năng lực thi công máy móc thiết bị hiện đại, chuyên nghiệp. Hệ thống dây chuyền trang thiết bị được cung cấp từ nước ngoài với năng suất cao, không tốn nhiều lao động, chất lượng sản phẩm tốt vì vậy đã tạo một ấn tượng tốt cho người tiêu dùng.
Năng lực tài chính của công ty khá ổn định và vững vàng. Đội ngũ cán bộ năng động trong làm việc, tính thích ứng cao, quản lý doanh nghiệp với bộ máy đơn giản, gọn nhẹ và linh hoạt nên hoạt động của công ty được điều hành một cách chuyên nghiệp, các phòng ban hoạt động mật thiết với nhau, phối hợp để cùng vì một mục đích chung của công ty.Đội ngũ công nhân có chuyên môn tay nghề vững. Tuy chưa có bề dày lịch sử nhưng có thể thấy rằng thương hiệu HVWindows được khá nhiều người biết đến. Công ty cũng đã tham gia vào nhiều công trình dự án lớn như: Khu đô thị Ecopark, bệnh viện Thu Cúc và nhiều công trình khác,... Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt, giá cả phải chăng nên trong tương lai sẽ là sản phẩm tin cậy và chiếm được lòng tin của khách hàng và sẽ có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. So với Smartwindows thì đây là những điểm mạnh của công ty.
Điểm yếu (W)
Sử dụng nguồn nguyên liệu nhập khẩu nên HVwindows phụ thuộc rất nhiều vào thị trường các nước cung ứng nguyên liệu. Các chính sách hải quan, thuế xuất nhập khẩu, tỷ giá và mối quan hệ giữa Việt Nam và các nước khác. Điều này cũng gây khó khăn trong quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hoá trong quá trình vận chuyển. Vì sử dụng nguyên liệu nhập khẩu và công nghệ cao nên mức giá cửa HVwindow thuộc vào tốp tương đối cao. Đây là điều không thuận lợi về tính cạnh tranh, mức giá gần như tương đương với Eurowindow,Dongtamwindow. Mặt khác, do ra đời sau nên sản phẩm cửa nhựa HVWindows khá khó khăn khi thâm nhập và mở rộng thị trường.
Cơ hội (O)
Tuy có khó khăn nhưng nếu có chiến lược đi đúng hướng thì sản phẩm của công ty hoàn toàn có thể thành công vì cơ hội cũng rất nhiều. Thị trường Hà Nội ngày càng đươc mở rộng do ngày càng có nhiều công trình, dự án được phê duyệt do tốc độ đô thị hoá tăng nhanh, nhu cầu của người dân vê sản phẩm cao cấp cũng ngày càng tăng.
Thách thức (T)
Sự cạnh tranh ngày càng cao không chỉ doanh nghiệp trong nước mà còn cả doanh nghiệp nước ngoài. Các doanh nghiệp sản xuất cửa nhựa đi trước đã có lợi thế về vị thế đứng đầu và thương hiệu của họ đã được khẳng định chính vì vậy công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường. Đây là điều thách thức để HVWindows củng cố thị trường, tạo uy tín cũng như chất lượng. Những thách thức không hề nhỏ đến từ đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó sản phẩm cũng phải đối mặt với những mặt hàng Trung Quốc với chất lượng thấp nhưng mẫu mã không khác là mấy làm khách hàng dễ nhầm lẫn ảnh hưởng đến uy tín của công ty.