II. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty.
6. Sức ép từ những sản phẩm thay thế.
Từ thực tế những năm qua và dự báo cho thấy nhu cầu về sản phẩm xe máy là rất lớn nhưng không thể phủ nhận rằng sức ép từ những sản phẩm thay
Do những khó khăn về địa hình, việc xe máy thâm nhập vào khu vực thị trường miền núi là khá khó khăn, ở những khu vực này dùng xe máy làm phương tiện chuyên chở đôi khi là không thể, một chiếc xe đạp thồ rất có thể là phưong tiện tốt hơn. Do đó việc phát triển thị trường ở một số nơi cục bộ như vậy là không khả quan.
Bên cạnh đó ở các thành phố, tầng lớp có thu nhập cao bây giờ chuyển sang sử dụng ôtô làm phương tiện đi lại và xu hướng này ngày càng nhiều. Nắm bắt được xu hướng này ở Việt Nam lại mọc thêm những nhà sản xuất ôtô mới cạnh tranh với sản phẩm xe máy. Mới đây SYM tiếp tục triển khai dự án nhà máy sản xuất và đã cho đi vào hoạt động ở Đồng Nai từ đầu năm 2006, bên cạnh đó từ trước đã có các nhà máy sản xuất, lắp ráp ôtô của Honda, Suzuki, Toyota giải phóng...
Trong thời gian từ tháng 6/2006 chính phủ cho phép nhập khẩu ôtô cũ đã qua sử dụng vào trong nước. Chắc chắn khi quyết định này đựơc thực hiện sẽ lại tạo ra một lán sóng mua ôtô giá rẻ, nó sẽ tạo ra sức ép không nhỏ cho các nhà sản xuất, lắp ráp xe máy nói chung và cho công ty T&T nói riêng.
Thị trường nông thôn nước ta có nhu cầu xe máy tiềm tàng, nhưng ở một số nơi do đặc điểm công việc không phải đi xa chẳng hạn thì nhu cầu về xe đạp là còn lớn. Do đó cần một khoảng thời gian nữa để xe máy có thể trở thành nhu cầu chính ở đây.
Để giải quyết tình trạng ùn tắc giao thông khi cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng đủ cho tổng lượng phương tiện lưu thông như bây giờ, công thêm việc một số nhà môi trường kiền nghị nên sử dụng ít xe máy hơn do nó làm ô nhiễm môi trường do đó chính phủ và một số tổ chức khác đang khuyến khích sử dụng xe bus làm phương tiện đi lại. Đây là loại phương tiện có tính năng như giá rẻ khi muốn đi xa, rất an toàn và không lo ngại về vấn đề thời tiết như mưa nắng, nhược điểm của nó là tính cơ động rất kém , không thể đi lại trong những đoạn đường nhỏ hẹp.
- Như vậy có khá nhiều sản phẩm thay thế và sức ép từ những sản phẩm ngày càng tăng. Doanh nghiệp buộc phải cạnh tranh chiềm lĩnh thị trường không chỉ với các doanh nghiệp khác cùng ngành mà cả với những doanh nghiệp hoạt động ngoài ngành nữa. Có những vấn đề vướng mắc nằm ngoài khả năng kiểm soát của doanh nghiệp như xây dựng hiện đại hoá cơ sở hạ tầng chẳng hạn, thì phần việc còn lại là doanh nghiệp phải tạo ra một dòng sản phẩm riêng cho mình, thực hiện tốt các hoạt động liên quan để chiếm lĩnh thị trường.