12 Tổng lợi nhuận trước thuế 10.363.563
2.3.2.3Công tác xác định các hoạt động và chương trình bán
Chuẩn bị cho dịp kỷ niệm sinh nhật lần thứ 22 của công ty, bộ phận kế hoạch của công ty đã đưa ra rất nhiều chương trình bán hàng khá hấp dẫn để tăng sức mua trên thị trường. Đó là các chương trình về:
- Với ngành kinh doanh dịch vụ nhà hàng:
+ Với cứ mỗi hóa đơn có giá trị từ 500.000 đồng sẽ được tặng kèm 1 coupon beer 300ml, và số coupon sẽ tăng lên theo giá trị của hóa đơn. + Khách hàng tổ chức sinh nhật tại nhà hàng sẽ được tặng áo phông có logo của Legend, tặng kem (đối với sinh nhật của trẻ em), tặng hoa quả (đối với sinh nhật của người lớn), tặng hoa, tặng thẻ giảm giá 10% khi ăn trưa (có giá trị cho một lần)...
- Với ngành kinh doanh thương mại: Có rất nhiều ưu đãi khi khách hàng mua sắm các sản phẩm của công ty như mua nhiều được tặng thêm van, vòi…
Có thể thấy công ty có rất nhiều hoạt động kích cầu đối với người tiêu dùng. Những chương trình đưa ra giúp công ty có thể thu hút một lượng khách hàng lớn đối với các nhà hàng, cửa hàng, đại lý nhất là trong khi nền kinh tế đang suy giảm như hiện nay thì việc kích cầu là một việc cần thiết và quan trọng đối với bất cứ doanh nghiệp nào.
Tuy nhiên việc khuyến mại, giảm giá cũng cần phải xem xét đến các yếu tố về chất lượng sản phẩm, không thể chỉ vì kích cầu mà giảm chất lượng các sản phẩm. Ngoài ra để tiến hành thành công các chương trình kích cầu như vậy cần phải xây dựng các chương trình một cách đồng bộ. Có thể thấy các nhà hàng, cửa hàng ở các địa điểm khác nhau thì có mức giảm giá và khuyến mại khác nhau. Ngoài ra cũng cần có những kế hoạch chuẩn bị tốt cho việc bán hàng như: chuẩn bị hàng từ nhà cung cấp, tuyển dụng nhân viên bán, các hoạt động dự trữ...