12 Tổng lợi nhuận trước thuế 10.363.563
2.3.2.2 Công tác xác định mục tiêu
Tập khách hàng mà công ty hướng tới trong kinh doanh dịch vụ là những khách hàng nam độ tuổi từ 25 – 50 có mức thu nhập khá, có mức thu nhập cao đối với hoạt động kinh doanh phân phối các thiết bị ngành nước. Chính vì vậy khung cảnh và cách bài trí của các nhà hàng, cửa hàng phải khá hiện đại để phù hợp với tập khách hàng mà công ty đang hướng tới.
Căn cứ vào các thông tin đã phân tích và xử lý ở phần dự báo bộ phận kế hoạch sẽ xác định mục tiêu cho kỳ kế hoạch. Các mục tiêu này phải phù hợp với mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ cũng như khả năng của công ty. Các mục tiêu cụ thể là:
- Đưa một số sản phẩm mới vào thị trường, tối đa hóa doanh thu
- Duy trì và mở rộng thị trường truyền thống, thu hút thêm khách hàng tiềm năng
- Xây dựng thêm các nhà hàng, cửa hàng, đại lý để phục vụ tốt nhu cầu bán hàng
- Phát triển và nâng cao chất lượng của LLBH
Xác định mục tiêu là mục tiêu phát triển doanh nghiệp và mục tiêu bán hàng. Một mục tiêu đúng đắn phải đảm bảo tính cụ thể, tính định hướng, tính khả thi và tính hệ thống. Bên cạnh đó vẫn còn những mục tiêu khác mà công ty cũng cần phải quan tâm đó là mục tiêu về mức độ hài lòng của khách hàng, chất lượng sản phẩm, vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, mức độ thăng tiến trong công việc của nhân viên... Hiện nay công ty thường đạt mục tiêu doanh số thông qua việc cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao nhằm thu hút khách hàng và đồng thời cũng tăng cường vị thế của công ty trên thị trường.