phần cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu
4.3.Các đề xuất nhằm hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược của công ty cổ phần cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu
công ty cổ phần cổ phần vật liệu xây dựng Viên Châu
Căn cứ vào những phân tích về thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty CP VLXD Viên Châu ở chương 3 và những định hướng, mục tiêu của công ty trong những năm tiếp theo, tác giả xin đưa ra một số đề xuất, kiến nghị nhằm góp phần hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty CP VLXD Viên Châu.
4.3.1. Giải pháp hoàn thiện vấn đề sáng tạo tầm nhìn chiến lược đến năm 2020
Sau hơn 50 năm tồn tại và phát triển, đã vươn được đến tầm nhìn, mục tiêu chiến lược được vạch ra cách đây nhiều năm, hiện tại, Viên Châu nên có tầm nhìn chiến lược xa hơn, vượt ra khỏi địa bàn tỉnh Tuyên Quang, tiến tới chiếm lĩnh thị trường các tỉnh lân cận bao gồm Hà Giang, Yên Bái, Thái Nguyên, Bắc Kạn, Phú Thọ.
Để xác định tầm nhìn chiến lược mang tính khả thi, trước tiên Viên Châu cần xác định rõ thế mạnh của mình, đó là uy tín, là chất lượng sản phẩm, là kinh nghiệm mấy mươi năm trên thương trường; đồng thời, xác định những điểm yếu kém cần phải khắc phục, mà điểm yếu nhất của Viên Châu là công tác marketing, cụ thể là tổ chức mạng lưới bán hàng, xây dựng kênh phân phối. Công việc quan trọng nhất là phải khảo sát, xác định nhu cầu thị trường tại các địa bàn muốn chiếm lĩnh cũng như khả năng đáp ứng của các cơ sở sản xuất gạch trên các địa bàn đó; từ đó đưa ra nhận định về khả năng cung ứng của doanh nghiệp và đưa ra tầm nhìn chiến lược mà doanh nghiệp sẽ vươn tới.
Cụ thể, đến năm 2020, với thế mạnh hiện có, cùng với tốc độ đô thị hóa đang diễn ra mạnh mẽ, đặc biệt là đối với các tỉnh miền núi, Viên Châu nên mạnh dạn đưa ra tầm nhìn chiến lược có tính đột phá, đó là trở thành nhà cung ứng vật liệu xây dựng hàng đầu trên địa bàn các tỉnh Tuyên Quang, Hà Giang, Yên Bái, Thái Nguyên, Phú Thọ, Bắc Kạn.
4.3.2. Giải pháp hoàn thiện vấn đề xác định sứ mạng kinh doanh
Từ khi thành lập đến nay, sứ mệnh kinh doanh của Viên Châu đã, đang và sẽ luôn là đảm bảo cung ứng đủ gạch xây dựng cho các công trình xây dựng trong khu vực nhà nước cũng như trong dân cư trên địa bàn tỉnh Tuyên Quang và các khu vực lân cận. Vì vậy, sứ mạng kinh doanh này của công ty sẽ luôn được giữ vững và xuyên suốt trong quá trình tồn tại và phát triển của Viên Châu.
4.3.3. Giải pháp hoàn thiện vấn đề xác định mục tiêu chiến lược
Việc xác định mục tiêu chiến lược của công ty phải gắn liền với tầm nhìn chiến lược mà công ty đã xác định. Với tầm nhìn chiến lược đến năm 2020 là trở thành nhà cung ứng vật liệu xây dựng hàng đầu trên địa bàn các tỉnh Tuyên Quang, Hà Giang, Yên Bái, Thái Nguyên, Phú Thọ, Bắc Kạn thì mục tiêu chiến lược của công ty sẽ là từng bước thâm nhập và chiếm lĩnh thị phần trên các địa bàn kể trên.
Để đạt được mục tiêu chiến lược đã xác định, Viên Châu cần phải xác định các mục tiêu chiến lược trong ngắn và dài hạn nhằm từng bước đạt tới mục tiêu chiến lược tổng thể và tầm nhìn chiến lược đó. Cụ thể, những mục tiêu cần thực hiện để đạt mục tiêu tổng thể bên trên đó là:
• Phát triển thương hiệu, các kênh phân phối nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường trên địa bàn tỉnh Tuyên Quang, Yên Bái, Hà Giang và các tỉnh lân cận khác như Vĩnh Phúc, Thái Nguyên, Bắc Kạn.
• Nâng cao năng lực cung ứng gạch thông qua kế hoạch đầu tư xây dựng thêm một nhà máy sản xuất gạch tuynel tại khu công nghiệp Long Bình An với công suất 60 triệu viên/năm, dự kiến đến năm 2013-2015 sẽ chính thức đưa vào sản xuất.
• Nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm thông qua việc không ngừng tu bổ, cải tiến kỹ thuật dây chuyền sản xuất và đầu tư trang thiết bị cần thiết cho quá trình sản xuất diễn ra liên tục và hiệu quả.
• Nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên, cụ thể là nâng cao tay nghề của đội ngũ nhân công trực tiếp và nâng cao năng lực quản lý của đội ngũ nhân công gián tiếp.
Từ thực trạng phân tích môi trường bên trong, bên ngoài của công ty, tác giả đã tổng hợp các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức có ảnh hưởng đến công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty vào ma trận TOWS dưới đây.
Với ma trận TOWS, doanh nghiệp sẽ kết hợp những cơ hội, thách thức đến từ môi trường kinh doanh với những điểm mạnh, điểm yếu của mình nhằm đề ra những chiến lược giúp doanh nghiệp phát huy được những điểm mạnh, tận dụng những cơ hội có được, đồng thời khắc phục những điểm yếu của mình và hạn chế những tác động xấu do những nguy cơ mang lại.
TOWS
CƠ HỘI
(OPPORTUNITIES – O)
O1. Tỉnh Tuyên Quang đang khuyến khích đầu tư phát triển công nghệ sản xuất VLXD theo dây chuyền tiên tiến.
O2. Tốc độ đô thị hóa nhanh, đặc biệt là ở các tỉnh miền núi
ĐE DỌA
(THREATENS – T)
T1. Giá cả nguyên vật liệu đầu vào ngày càng tăng.
T2. Nguồn nguyên liệu đất sét đang dần cạn kiệt.
T3. Xuất hiện thêm nhiều cơ sở sản xuất gạch theo quy trình công nghệ tiên tiến.
T4. Sự phát triển công nghệ mới và ra đời của gạch nhẹ thay thế cho gạch nung.