Bên cạnh những kết quả đạt được công ty cũng có không ít những vấn đề tồn tại, những khó khăn, những tác động bất lợi từ bên trong lẫn bên ngoài doanh nghiệp khiến cho việc kinh doanh của công ty bị chững lại.
Doanh thu năm 2012 có tỷ lệ tăng là 5.84% nhưng tỷ lệ tăng không đáng kể so với năm 2011 là 44.29% Vậy nguyên nhân do đâu lại dẫn đến tình trạng này? Qua quá trình điều tra và phân tích cho thấy:
Thứ nhất: Công ty cổ phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia đã không chú trọng đến việc tiếp cận thị trường khác mà chỉ chú trọng vào ba thị trường mà mình
đang có trụ sở. Mặt khác trong thời đại khoa học kỹ thuật ngày càng tiến bộ có nhiều mẫu mã cửa khác nhau có mặt trên thị trường. Công ty vẫn chưa chú trọng đến nhu cầu của khác hàng vẫn sử dụng những mẫu mã cũ để sản xuất làm cho khách hàng của mình có ít sự lựa chọn dẫn đến doanh thu giảm.
Thứ hai:Trong năm 2012, công ty đã tăng giá bán của một số sản phẩm như cửa sổ 02 cánh mở trượt, cửa đi hai cánh mở trượt, cửa sổ 02 cánh mở quay,... và đã mang về nguồn doanh thu đáng kể cho công ty. Tuy nhiên, theo đánh giá thì việc tăng giá bán này chưa thực sự phù hợpvới một số loại cửa. Cần phân tích doanh thu theo từng quy cách mặt hàng để có những phương án đưa ra hợp lý hơn. Đây là một trong những nguyên nhân làm cho doanh thu của công ty giảm tốc độ tăng.
Thứ ba: Công ty vẫn chưa chú trọng vào vấn đề Marketing tìm kiếm khách hàng, đội ngũ nhân viên Marketing còn hạn chế đã dẫn đến nhiều khách hàng không biết đến thương hiệu của công ty. Tính chất quảng bá sản phẩm của công ty còn nhiều hạn chế chủ yếu là do tự khách hàng biết đến chưa có thông tin sản phẩm trên mạng Internet.
Thứ tư: Công tác phân tích doanh thu của công ty chưa được chú trọng. Tiến hành phân tích định kỳ tuy nhiên việc thống kê dừng lại ở việc so sánh tăng (giảm) doanh thu so với năm trước, đánh giá xem mặt hàng nào tăng, giảm, không đổi để điều chỉnh kế hoạch cho năm sau. Vì thế công ty chưa tiến hành phân tích doanh thu so sánh với ngành để xây dựng kế hoạch doanh thu cho năm tới. Không tiến hành phân tích thường xuyên sẽ không biết được tình hình thực hiện kế hoạch của công ty như thế nào nên các phương án điều chỉnh đưa ra còn chậm trễ. Vì vậy để thực hiện kế hoạch doanh thu tốt cần chú trọng từ khâu phân tích đúng hướng, xây dựng kế hoạch đến khâu thực hiện kế hoạch, luôn theo sát quá trình thực hiện để có những phương án điều chỉnh cho từng trường hợp.