- Phân bổ chi phí bán hàng: Hiện nay, các khoản chi phí bán hàng phát sinh trong kỳ đều được kế toán kết chuyển sang tài khoản 911 để xác định kết quả tiêu
3.2.1.Công tác quản lý bán hàng
thương mại nên công tác bán hàng là hết sức quan trọng. Nguồn lực con người là nhân tố hàng đầu của Công ty nên cần quan tâm thông qua chính sách lương thưởng, chế độ đãi ngộ của Công ty. Có thể xem xét tăng lương cho nhân viên hoặc có phần lương cố định và phần lương tăng theo doanh thu bán hàng để thúc đẩy nhân viên tích cực, sáng tạo trong công việc để đạt được hiệu quả cao nhất. Hàng năm có thể cho nhân viên đi nghỉ mát, có chế độ nghỉ ngơi khi ốm đau, thai sản. Ban giám đốc cũng nên thường xuyên quan tâm bồi thường trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên kế toán, đồng thời cũng tạo điều kiện tốt nhất để kế toán của Công ty có thể tiếp cận với những quy định, hướng dẫn của Bộ Tài Chính.
Ngoài ra, chính sách Marketing, nghiên cứu thị trường: nhu cầu về sản phẩm, số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả,...của Công ty cần được tăng cường để tạo thương hiệu trên thị trường nhằm thu hút khách hàng.
Công ty nên có quy định rõ ràng về chiết khấu thương mại để thu hút các khách hàng mới, có ý định làm việc lâu dài với Công ty.
Trước khi xuất hàng, Công ty cần kiểm tra chặt chẽ và cẩn thận giữa đơn đặt hàng và phiếu xuất kho cùng với loại hàng hóa đang xuất nhằm tránh tình trạng hàng mua do sai quy cách, chủng loại,... phải trả lại.
Công ty áp dụng nhập kho hàng bán trả lại và không xuất hàng bổ sung mà lại trả lại tiền hàng như vậy là chưa thực sự hiệu quả. Công ty nên nhập hàng bán bị trả lại và xuất bổ sung kịp thời hàng hóa thay thế cho lượng hàng hóa bị trả lại theo đúng yêu cầu của khách hàng trong hóa đơn, như vậy có lợi cho cả Công ty và cả Khách hàng vì khách hàng thì nhận được khách hàng như mong muốn, còn Công ty thì vẫn bán được hàng, đảm bảo uy tín và sự tin tưởng của khách hàng.
Công ty nên lập phiếu đặt hàng để quản lý tốt hơn quy trình đặt mua hàng của khách hàng và để công ty có thể cân đối hàng trong kho