Luật kế toán năm 2003 là văn bản mang tính pháp lý cao nhất trong lĩnh vực kinh tế, chi phối đến mọi nghiệp vụ liên quan đến hoạt động kế toán từ các quy định chung về chứng từ , tài khoản, sổ kế toán đến việc lập báo cáo tài chính . Trong đó bao gồm cả nghiệp vụ bán hàng.
Thêm vào đó, phải kể đến các Chuẩn mực kế toán Việt Nam và các thông tư hướng dẫn thực hiện chuẩn mực đó. Chúng thống nhất và tạo khuân khổ pháp lý trong lĩnh vực kế toán , nâng cao chất lượng thông tin kế toán . Chính vì vậy , chúng ảnh hưởng trực tiếp đến kế toán bán hàng.
Chế độ kế toán doanh nghiệp cũng là một nhân tố ảnh hưởng đến kế toán bán hàng. Chế độ kế toán doanh nghiêp giúp cho kế toán nói chung và kế toán bán hàng nói riêng xử lý , phản ánh đúng nghiệp vụ kinh tế phát sinh, làm cho thông tin kế toán cung cấp kịp thời, chính xác.
Ngoài các nhân tố kể trên còn rất nhiều nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến kế toán bán hàng mả doanh nghiệp không thể cỉa tạo hay kiểm soát được như: Trình độ phát triển của khoa học kỹ thuật và công nghệ, tình hình chính trị - xã hội – kinh tế, đối thủ cạnh tranh…
Đầu tiên , phải kể đến cơ cấu tổ chức công tác kế toán tại doanh nghiệp. Cơ cấu tổ chức công tác kế toán của doanh nghiệp gọn nhẹ hay cồng kềnh , có khoa học , hợp lý hay chồng chéo sẽ ảnh hưởng đến công tác kế toán và chi phí cho bộ máy kế toán. Ngoài ra , các chọn hình thức kế toán và chính sách kế toán áp dụng có phù hợp hay không với đặc điểm doanh nghiệp không chỉ chi phối trực tiếp đến lợi ích của công ty mà còn ảnh hưởng đến hiệu quả của công tác kế toán bán hàng.
Một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến công tác kế toán đó là yếu tố con người. Trình độ nghiệp vụ , kỹ năng và phẩm chất của các nhân viên kế toán tại doanh nghiệp có đáp ứng được yêu cầu cảu kế toán hay không sẽ ảnh hưởng đến kết quả công việc kế toán. Chính vì vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những quyết định đúng đắn về tuyển dụng nhân sự và chính sách đào tạo , đãi ngộ với cán bộ công nhân viên của mình.