TNHH May Việt Hàn trong giai đoạn năm 2006- 2010
Tỡnh hỡnh ký kết hợp đồng gia cụng xuất khẩu
Quy mụ hợp đồng gia cụng xuất khẩu
Là cụng ty chuyờn gia cụng hàng húa xuất khẩu nờn cụng ty luụn tỡm kiếm và nhận ký kết cỏc hợp đồng gia cụng quốc tế với số lượng lớn để cú thể phỏt huy được tiềm lực của cụng ty và cú thể nhận được chuyển giao những cụng nghệ tiờn tiến của cỏc nước đặt gia cụng. Cụng ty luụn tỡm kiếm và ký kết cỏc hợp đồng gia cụng với nhiều thị trường khỏc nhau để mở rộng thị trường tiờu dung hàng gia cụng cho cụng ty. Việc ký kết hợp đồng gia cụng được bộ phận sản xuất kết hợp cựng bộ phận xuất nhập khẩu bàn bạc, tớnh toỏn và thỏa thuận để đưa ra kết luận cuối cựng. Trờn cơ sở tớnh toỏn chi phớ gia cụng so với doanh thu đạt được để quyết định cú ký kết hợp đồng gia cụng hay khụng. Thụng thường cụng ty thường nhận hợp đồng gia cụng cú quy mụ từ 500.000 tới 3.000.000 sản phẩm cho một hợp đồng. Bảng số liệu sau đõy thể hiện số lượng hợp đồng gia cụng và quy mụ của cỏc hợp đồng.
Hỡnh II.7 – Bảng số liệu thể hiện quy mụ hợp đồng gia cụng
S T T
Tờn cụng ty Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Cty Woochan Moolsan 500.000 600.000 700.000 800.000 1000.000 2 Cty Dressing 600.000 700.000 900.000 1.000.000 1.000.000 3 Cty Suhyang 1.500.000 1.700.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000 4 Cty Hankyung 500.000 600.000 700.000 800.000 1000.000 5 Cty Move Plus 600.000 700.000 900.000 1.000.000 1.000.000 6 Cty Hue Inc 600.000 700.000 900.000 1.000.000 1.000.000
Cụng ty Suhyang là khỏch hàng lớn nhất của cụng ty với số lượng hàng húa gia cụng lớn nhất trung binh là 2.000.000 sản phẩm. Nhỡn chung, quy mụ mặt hàng gia cụng đều cú xu hướng tăng theo từng năm. Đõy là dấu hiệu tốt đối với sự phỏt triển của cụng ty dự thậm chớ trong giai đoạn khủng hoảng toàn cầu ( cuối năm 2008 và năm 2009). Đặc biệt, đối với khỏch hàng lớn thỡ số lượng hàng gia cụng tăng lờn nhiều vào những năm khủng hoảng đú với số lượng 2.500.000 và 3.000.000 sản phẩm, gấp đụi so với năm 2006 với số lượng chỉ cú 1.500.000 sản phẩm.
Mặt hàng gia cụng
Qua số liệu về mặt hàng gia cụng của cụng ty ta thấy mặt hàng ỏo Jacket luụn đạt số lượng lớn và trị giỏ gia cụng cao, đõy là sản phẩm may gia cụng chớnh của cụng ty. Trong năm 2006, số lượng sản phẩm ấo Jacket may gia cụng đạt giỏ trị lớn nhất với 805632 chiếc nhưng giỏ trị kim ngạch chỉ đạt 632979 USD đạt giỏ trị thấp nhất trong những năm gần đõy. trong những năm tiếp theo số lượng ỏo Jacket may gia cụng của cụng ty cú giảm xuống nhưng giỏ trị kim ngạch lại tăng nờn. Trong ba năm 2007, 2008 đạt giỏ trị kim ngạch cao nhất, đến năm 2009 cả số lượng sản phẩm và kim ngạch giảm xuống do tỡnh hỡnh kinh tế của cỏc nước bạn hàng cú dấu hiệu phỏt triển chậm lại thất nghiệp gia tăng dẫn đến làm giảm nhu cầu mua sắm của người dõn.
Hỡnh II.8- Một số sản phẩm chớnh may gia cụng của Cụng ty TNHH May Việt Hàn Đơn vị :chiếc Tờn sản phẩm 2006 2007 2008 2009 2010 Áo Jacket 805635 576228 531634 491266 532632 Áo Sơ mi 17479 14117 12227 12549 49813 Quần đựi 3000 3888 2332 2598 8595
Sản phẩm gia cụng ỏo jacket cú giỏ trị lớn nhất so với tất cả cỏc mặt hàng cũn lại và đặc biệt được tiờu thụ khỏ tốt ở thị trường Chõu Mỹ, Chõu Âu. Trong năm 2009 do tỡnh hỡnh kinh tế thế giới cú nhiều biến động đặc biệt là hai trung tõm kinh tế lớn là Mỹ và Nhật Bản phỏt triển chậm lại và cú dấu hiệu suy thoỏi kộo theo một số nước nền kinh tế dựa vào sự xuất khẩu sang thị trường này cũng phỏt triển chậm lại đó ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty. Mặt hàng gia cụng cú giỏ trị kim ngạch lớn tiếp theo là ỏo Sơmi, cũn mặt hàng quần đựi cú giỏ trị thấp nhõt vỡ mới được tập trung phỏt triển trong thời gian gần đõy. Mặt hàng này chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Indonesia.
Thị trường và khỏch hàng gia cụng.
Trong những năm qua, thị trường may gia cụng của cụng ty chủ yếu là thị trường Hoa Kỳ, đõy là thị trường rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn. Hoa Kỳ là thị trường may gia cụng chủ yếu mặt hàng ỏo Jacket, ỏo Sơmi, đõy là hai mặt hàng cú giỏ trị gia cụng cao. Thị trường Đụng Á là thị trường lớn thứ hai của cụng ty, đõy là thị trường truyền thống và cú cỏc khỏch hàng trung gian chỉ định họ giao sản phẩm tới cỏc khỏch hàng ở thị trường Hoa Kỳ.
Hỡnh II.9. Bảng thống kờ giỏ trị hàng gia cụng cỏc thị trường của cụng ty
STT Thị trường 2008 2009 2010
Giỏ trị % Giỏ trị % Giỏ trị %
1 Hoa Kỳ 9.662,7 76,5 9.807,5 73,4 13.250,1 78
2 EU 2.071,5 16,4 2512 18,8 2.429,2 14,3
3 Thị trường khỏc 896,8 7,1 1.042,2 7,8 1.308 7,7
4 Tổng 12.631 100 13.361,7 100 16.987,3 100
(Nguồn: Phũng xuất nhập khẩu cụng ty TNHH May Việt Hàn )
Với tỷ lệ trờn 70% thị trường Hoa Kỳ luụn giữ vai trũ thị trường trọng điểm của cụng ty. Số lượng hàng húa gia cụng cho thị trường này cũng bị ảnh
hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu vào năm 2009 và dần phục hồi vào năm 2010 ở mức 78%.
Trong những năm gần đõy, cụng ty đó thiết lập được mối quan hệ làm ăn lõu dài với nhiều khỏch hàng cú tiềm năng lớn. Một số khỏch hàng chớnh và cú nhu cầu đặt hàng thường xuyờn đối với cụng ty là:
Hỡnh II.10- Cỏc khỏch hàng chớnh của cụng ty TNHH May Việt Hàn
Khỏch hàng chớnh Mặt hàng gia cụng
Woochan Moolsan ỏo Jacket
Dressing ỏo Jacket
Suhyang ỏo Jacket
Hankyung ỏo Jacket, quần
Move Plus ỏo Jacket, quần
Hue Inc ỏo Jacket
(Nguồn: Bỏo cỏo xuất khẩu của cụng ty TNHH May Việt Hàn)
Kim ngạch nhập khẩu nguyờn phụ liệu thực hiện hợp đồng gia cụng: Đối với cỏc cụng ty gia cụng ở Việt Nam hầu như cỏc nguyờn liệu dựng cho hoạt động gia cụng là phải nhập khẩu từ nước ngoài hoặc được sự chỉ định từ bờn yờu cầu đặt gia cụng. Chớnh vỡ thế mà giỏ cả của nguyờn phụ liệu nhập khẩu phụ thuộc lớn vào thị trường nước ngoài.
Hỡnh II.11 – Bảng giỏ trị nguyờn phụ liệu nhập khẩu cho sản xuất hàng gia cụng của cụng ty TNHH May Việt Hàn năm 2007 – 2009
Đơn vị: triệu VNĐ
STT Nguyờn liệu nhập khẩu 2007 2008 2009
1 Bụng cỏc loại 22.184 28.735 27.735 2 Hạt cỳc cỏc loại 1.438.629 668.737 668.737 3 Vải 20.925 26.400 44.000 4 Sợi tổng hợp 102.724 139.920 220.000 5 Cuộn chỉ cỏc màu 9.122 8.725 9.000 6 Vải lút 35.532 60.220 75.000 7 Dõy chun 125.000 185.000 175.000 8 Khúa 69.000 69.000 184.000 9 Lụng động vật 6.200 6.200 9.000 Tổng cộng 1.829.316 1.192.937 1.412.472
(Nguồn: Bỏo cỏo xuất khẩu của cụng ty TNHH May Việt Hàn)
Qua bảng số liệu trờn, nhỡn chung số lượng nguyờn phụ liệu nhập khẩu đó giảm để tối thiểu chi phớ theo chớnh sỏch phỏt triển của cụng ty. Giỏ trị nhập nguyờn vật liệu trong năm 2008, 2009 giảm tương ứng 34.78%, 22.78% so với năm 2007. Với số lượng đơn hàng năm 2007 lớn nờn tuy nhập nhiều nguyờn phụ liệu nhưng tổng giỏ trị khụng quỏ cao. Do giỏ cả nguyờn phụ liệu trờn thế giới tăng cao nờn chi phớ cho nguyờn phụ liệu vẫn tăng cao. Đối với nguyờn phụ liệu là bụng cỏc loại năm 2008 giỏ bụng tăng cao làm chi phớ nhập bụng cũng theo đà tăng đỏng kể cụ thể là 29% so với năm 2007. Đối với nguyờn phụ liệu cỏn bộ quản lý cần thực hiện tốt cụng tỏc dự trữ, đảm bảo thường xuyờn dự trữ chuẩn bị và dự trũ bảo hiểm phũng những trường hợp đột xuất hoặc những lỳc khẩn cấp cần cú để đỏp ứng nhu cầu sản xuất của cụng ty.
Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gia cụng:
Đa số những hợp đồng gia cụng mà cụng ty thực hiện ký kết đều đạt chỉ tiờu và hoàn thành đỳng tiến độ gia cụng để xuất khẩu hàng theo yờu cầu. Trong những năm từ 2006 đến 2010 cụng ty đó trải qua nhiều thăng trầm, lỳc đạt được mức doanh thu cao lờn tới hơn 16 triệu USD ( năm 2008 )cũng cú những năm chỉ đạt 12 triệu USD ( năm 2009 ). Cụ thể được trỡnh bày dưới bảng số liệu sau:
Hỡnh II.12-Bảng số liệu tổng giỏ trị sản phẩm gia cụng xuất khẩu
Tổng giỏ trị sản phẩm xuất khẩu (USD) So sỏnh (%)
Năm 2008 Năm 2009 Năm2010 Năm 2009/ 2008 Năm 2010/2009 16,185,886.63 12758329 15,933,989.50 Giảm 21.12% Tăng 24.89%
(Nguồn: Phũng xuất nhập khẩu cụng ty TNHH Việt Hàn)
Bảng số liệu trờn phản ỏnh đỳng tỡnh hỡnh số lượng mặt hàng xuất khẩu thay đổi lờn xuống trong thời kỳ khủng hoảng toàn cầu. Năm 2009 kinh tế suy thoỏi nờn lượng hàng gia cụng xuất khẩu cũng giảm một cỏch đỏng kể so với năm 2008, cụ thể là đó giảm 21.12% tổng giỏ trị sản phẩm gia cụng. Tuy đó cú kiểm soỏt về giỏ cả nguyờn phụ liệu gia cụng nhưng cỏn bộ quản lý cụng ty cũng cần thỳc đẩy tỡm kiếm thị trường, mở rộng mặt hàng gia cụng để nõng cao giỏ trị sản phẩm. Với sự phục hồi dần dần của nền kinh tế và sự nỗ lực trong cụng tỏc quản lý sản xuất nờn năm 2010 tổng giỏ trị gia cụng xuất khẩu hàng may mặc cũng tăng lờn ở mức 15,933,989.50 đạt 24.89 % so với năm 2009. Đõy là dấu hiệu tốt cho sự phỏt triển trong việc thỳc đẩy hoạt động gia cụng xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty TNHH May Việt Hàn.
Hỡnh II.13. Bảng tổng kết hoạt động kinh doanh của cty TNHH May Việt Hàn trong năm 2006 – 2010
Đơn vị: VNĐ
Năm Doanh thu Chi phớ kinh doanh Kết quả kinh doanh 2006 45 265 759 890 43 553 570 445 1 712 189 445 2007 53 710 282 556 49 950 532 019 3 759 750 537 2008 53 243 289 708 55 920 759 665 -2 677 469 957 2009 70 271 363 870 75 867 879 289 -2 677 469 957 2010 67,922,555,899 70,079,821,768 2,157,265,869
(Nguồn: Phũng tài chớnh kế toỏn của cụng ty TNHH May Việt Hàn)
Qua bảng số liệu trờn ta thấy giỏ trị gia cụng xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty TNHH May Việt Hàn luụn ổn định xoanh quanh mức 2 tỷ đồng/ năm. Trong hai năm 2008 và 2009 giỏ trị gia cụng hàng may mặc của cụng
ty đạt giỏ trị thấp nhất ( -2 677 469 957 VNĐ )do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chớnh tiền tệ trong khu vực. Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đó ảnh hưởng nặng nề đến kinh tế trong khu vực, nền kinh tế phỏt triển chậm lại thậm chớ tốc độ phỏt triển kinh tế của một số nước cũn mang giỏ trị õm, điều này làm cho thu nhập của của người dõn thấp xuống và đó kộo theo làm giảm đỏng kể nhu cầu mua sắm hàng tiờu dựng của toàn bộ dõn cư núi chung và nhu cầu mua sắm mặt hàng may mặc núi riờng. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động gia cụng xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty bởi vỡ nú tỏc động rừ nột tới giỏ nhõn cụng từ đú mà làm giỏ hàng may mặc tăng lờn đỏng kể hay cú thể núi doanh thu cho hoạt động gia cụng khụng đủ bự đắp khoản chi phớ mà cụng ty bỏ ra. Đến năm 2010 sau khi cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu bắt đầu cú dấu hiệu phục hồi giỏ trị gia cụng hàng xuất khẩu may mặc tuy vẫn ở mức giỏ trị õm (- 2,157,265,869 VNĐ) nhưng đó giảm đi
đỏng kể. Điều đú cho thấy ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu tới chi phớ kinh doanh của cụng ty và cũng phần nào thấy được hiệu quả của cụng tỏc quản lý sản xuất của bộ mỏy doanh nghiệp của cụng ty TNHH May Việt Hàn. Với sự phục hồi dần dần trong việc kiềm chế được chi phớ gia cụng và khoản chi phớ phỏt sinh kết hợp với tỡnh hỡnh thế giới đang cú dấu hiệu phỏt triển, đặc biệt là một số nước cú ngành cụng nhiệp dệt may được quan tõm đỏng kể nờn cú thể núi đõy là dấu hiệu đỏng mừng đối với cụng ty. Theo đà này, dự đoỏn rằng trong năm 2011 cụng ty sẽ đạt mức lói dương, thực sự kiểm soỏt được chi phớ và tăng doanh thu cho toàn cụng ty. Bờn cạnh đú, trong thời gian tới cụng ty nờn tăng cường cải tiến mỏy múc, tuyển dụng lao động cú tay nghề để từng bước nõng cao hiệu quả kinh doanh và chất lượng sản phẩm gia cụng, qua đú cú thể giảm đỏng kể tỷ lệ sản phẩm sai hỏng, giảm thiểu chi phớ trong quỏ trỡnh gia cụng cho doanh nghiệp.
2.3 Đỏnh giỏ hoạt động gia cụng xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty
Cụng ty TNHH May Việt Hàn hiện nay vẫn thực hiện may gia cụng xuất khẩu theo hỡnh thức: gia cụng toàn bộ. Đõy là hỡnh thức gia cụng hoàn toang theo yờu cầu của bờn đạt gia cụng – vendor người Hàn Quốc sau đú xuất khẩu sang thị trường cũng được sự chỉ định của bờn Hàn Quốc. Vỡ thế mà doanh nghiệp khụng phải gặp nhiều khú khăn trong việc cạnh tranh trờn thị trường. Nhưng điều này đụi khi cũng làm hạn chế tiềm lực phỏt triển của cụng ty nếu khụng cú sự thay đổi trong thời gian tới. Sự chỉ định trong việc nhập khẩu nguyờn phụ liệu sẽ giỳp doanh nghiệp kiểm soỏt tốt hơn về mặt quản lý chi phớ mà chỉ cần tập trung điều chỉnh giỏ nhõn cụng để hạn chế tỡnh trạng chi bội thu.
Trong những năm qua, toàn bộ cỏc cụng doạn của quỏ trỡnh gia cụng của cụng ty đều ỏp dụng theo tiờu chuẩn ISO 9001: 2000. Vỡ thế mà toàn bộ dõy chuyền sản xuất cũng như thao tỏc cho từng cụng đoạn của hoạt động gia
cụng ớt xảy ra sai sút. Đõy là vấn đề rất quan trọng giỳp cụng ty nõng cao hỡnh ảnh của mỡnh và tăng thờm nhiều hợp đồng gia cụng cho cỏc sản phẩm ở những thị trường khú tớnh nhưng đầy triển vọng như: Nhật Bản, Bắc Mỹ… Hiện tại cụng ty chỉ tập trung gia cụng xuất khẩu hàng húa sang thị trường Hoa Kỳ, EU, Hàn Quốc. Số lượng đơn đạt hàng gia cụng cho cỏc thị trường trờn đều tăng mạnh theo từng năm, chứng tỏ quy mụ sản xuất của cụng ty ngày càng đỏp ứng được sự thay đổi nhanh chúng của nhu cầu thị trường. Với lực lượng cỏn bộ nhõn viờn cú kinh nghiệm trong cụng ty cựng một số lượng đội ngũ cụng nhõn cú tay nghề nũng cốt chắc chắn trong tương lại cụng ty cũn cú nhiều cú hội để gia tăng quy mụ và nõng cao hiệu quả sản xuất gia cụng xuất khẩu.
Bờn cạnh đú, qua việc phõn tớch thực trạng hoạt động gia cụng xuất khẩu hàng may mặc ở cụng ty TNHH May Việt Hàn ta thấy cụng ty vẫn cũn một số tồn tại hạn chế cần khắc phục.
- Mới chỉ phỏt triển chiều rộng chưa phỏt triển chiều sõu. Cụng tỏc cải tiến đa dạng húa sản phẩm cũn hạn chế. Cỏc sản phẩm chưa phong phỳ, chủ yếu vẫn là ỏo Jacket, quần ngắn mà chưa mở rộng sang cỏc mặt hàng ỏo sơ mi, ỏo mưa, găng tay…
- Chế độ đói ngộ cho người lao động chưa hợp lý, đặc biệt đối với cỏn bộ kỹ thuật và thợ kỹ thuật cú tay nghề cao dẫn đến tỡnh trang lao động luụn bị xỏo trộn do những người này đi tỡm những lơi làm việc cú chế độ đói ngộ tốt hơn.
- Khụng cú được sự chủ động trong lựa chọn đối tỏc: Trong hoạt động gia cụng xuất khẩu cụng ty chủ yếu thực hiện gia cụng theo cỏc đơn đặt hàng cho nờn trong quỏ trỡnh tỡm kiếm và ký kết hợp đồng cụng ty chưa cú sự chủ động dẫn đến hiệu quả trong kinh doanh chưa cao.
Những nguyờn nhõn chủ quan.
- Cụng tỏc nghiờn cứu và dự đoỏn thị trường chưa được chỳ trọng, cụng ty chưa cú một phũng marketing với trang thiết bị hiện đại và đội ngũ cỏn bộ thị trường cú trỡnh độ và chuyờn mụn cao.
- Cụng tỏc kế hoạch quản lý và điều động sản xuất chưa triệt để, tiết