Để phát triển thị trương tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu, công ty cần đặc biệt coi trọng đến việc nghiên cứu thị trường. Qua việc nghiên cứu thị trường giúp cho công ty nhân biết được đâu sẽ là loại sản phẩm có xu thế phát triển trong tương lai. Cần đặc biệt quan tâm đến những loại sản phẩm đó cả về chất lượng và số lượng. Trong những năm sắp tới, việc tiêu thụ các loại sản phẩm bóng đèn dây tóc sẽ giảm xuống và thay vào đó là các loại sản phẩm đen huỳnh quang, compact, các loại sản phẩm phích nước cổ ngày xưa sẽ được thay thế băng các sản phẩm phích nước mới có kiểu dáng mới, cũng như công dụng không chỉ để giữ nóng mà còn là thiết bị đun nóng.
Đối với từng khu vực thì việc phát triển thị trường theo chiêu sâu lại khác nhau. Với thị trường chung khá rộng lớn là miền Bắc và miền Nam thì việc tiêu thụ các sản phẩm có chất lượng tốt, bắt mắt, nhiều công dụng sẽ tiêu thụ nhiều hơn so với miền Trung tuy giá các sản phẩm này có cao hơn các sản phẩm đã có từ lâu nay. Trên từng khu vực thị trường
miền rộng lớn đó lại có những vùng thành thị, vùng nông thôn với nhu cầu sử dụng các loại sản phẩm khác nhau. Nêu như vùng nông thôn với nhu cầu chính về loại sản phẩm đèn chiếu sáng và phích nước giữ ấm thì ở các vùng thành thị còn có thêm các nhu cầu về đèn trang trí, phích nước hiện đại. Biết được những sự khác biệt đó mà công ty cần có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm riêng cho từng vùng từng khu vực.
3.3 Một số kiến nghị với nhà nước giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Kiến nghị về vốn, một doanh nghiệp tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanh dù lớn hay nhỏ thì đều có những khoản vay để mở rộng sản xuất kinh doanh. Chính vì thế, nhà nước cần có những ưu đãi về lãi suất để công ty có thể mở rông quy mô cũng như nâng cao chất lượng dây chuyền sản suất giúp cho hàng hoá mà người dân tiêu dùng có chất lượng cao, giá cả hợp lý, là những sản phẩm của công nghệ cao hay nói cách khác chính là nâng cao đời sống của người dân.
Nhà nước cần có những biện pháp thúc đẩy người Việt Nam dùng hàng Việt Nam. Để làm được điều này ngoài việc kêu gọi người dân ra thì nhà nước cũng cần hạn chế nhập khẩu các sản phẩm cùng loại. Chỉ có như vậy mới thúc đẩy trong nước cũng như công ty phát triển.
Có những ưu đãi cho việc xuất khẩu hàng hoá ra nước ngoài của công ty. Việc xuất khẩu này là mới và còn gặp nhiều khó khăn, nên nhà nước cần đặc biệt ưu đãi trong vấn đề thuế xuất khẩu cũng như các thủ tục cần diễn ra nhanh gọn hơn.
Ngoài ra nhà nước cần là bên trung gian cho việc hợp tác, hỗ trợ của các công ty cùng ngành bên nước ngoài khác với công ty. Có như vậy, công ty mới có thể tiếp cận dây chuyền sản xuất công nghệ cao, chất lượng tốt phục vụ cho người tiêu dùng….
KẾT LUẬN
Doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trường luôn đòi hỏi phải hướng sự phục vụ của mình vào các đối tượng khách hang và một trong những kim chỉ nam để hành động vì khách hang là “ khách hàng luôn luôn đúng”. Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng thành công vì sự cạnh tranh trên thương trường, có kẻ thắng người thua, đó là điều tất yếu nhưng chắc chắn rằng nếu doanh nghiệp biết tận dụng triệt để các thế mạnh của mình, tìm ra các kẽ hở của thị trường và xác lập một vị trí cạnh tranh có lợi nhất thì doanh nghiệp sẽ thành công.
Với vấn đề trên, đề tài “ Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông” đã trình bày một cách cụ thể, khoa học, có sự kết hợp nhuần nhuyễn giữa lý thuyết và thực tiễn vấn đề nghiên cứu.
Tuy nhiên để không ngừng phát triển và mở rộng thị trường Công ty cần phải chuẩn bị nhiều mặt để phát huy tiềm năng sẵn có của mình. Trong tương lai Công ty cần phải tập trung nghiên cứu thị trường, đổi mới them máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm.
Xây dựng thêm các đại lý bán hang ở các tỉnh, quảng cáo, xây dựng hệ thống đo lường chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO và Công ty phải đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên để nâng cao tay nghề và trình độ quản lý, sẵn sang dẫn dắt Công ty phát triển hơn nữa trong tương lai.
Qua một thời gian nghiên cứu và tìm hiểu thực tế với kinh nghiệm quan sát thực tế còn non trẻ nên chắc chắn đề tài còn nhiều hạn chế nhất định. Em rất mong nhận được sự góp ý và ý kiến từ phía các thầy cô, bạn bè. Nhân đây em xin chân thành cảm ơn sâu sắc tới cô PSG.TS PHAN TỐ UYÊN – Khoa Thương Mại và Kinh tế quốc tế Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, các cô chú, anh chị trong Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông đã tận tình giúp đỡ, hướng dẫn và đóng góp những ý kiến quý báu trong quá trình em thực hiện bài chuyên đề này.