3.2.1.1. T ng c ng công tác nghiên c u th tr ng.
Trong n n kinh t th tr ng vi c s n xu t cái gì vƠ s n xu t nh th nƠo đ u do th tr ng quy t đ nh. M t khác nhu c u th tr ng th ng xuyên thay đ i, cho nên doanh nghi p nƠo linh ho t đi u ch nh ho t đ ng kinh doanh phù h p thì s phát tri n, ng c l i công ty đó s b đƠo th i. Vì v y công ty không th xem nh công tác nghiên c u th tr ng vì đi u nƠy s giúp cho công ty thích nghi vƠ tho mƣn nhu c u th tr ng. Công ty c n t p trung cho công tác nƠy thông qua vi c thƠnh l p ban maketing đ th c hi n công tác nghiên c u th tr ng v ch ng lo i, giá c , các yêu c u d ch v kèm theo. C n th c hi n t t công tác h tr bán hƠng, đ th c hi n t t c n đƠo t o, nơng cao ki n th c v th tr ng cho đ i ng cán b công nhơn viên, đ c bi t lƠ nhơn viên bán hƠng, nhơn viên nghiên c u th tr ng. H n n a nên thi t l p quan h ch t ch gi a ban maketing vƠ các phòng ban chuyên môn đ xơy d ng chi n l c tiêu th hàng hoá.
3.2.1.2. y m nh tiêu th
Công ty có th đ y m nh tiêu th b ng m t s cách nh : T tiêu th s n ph m trong tr ng h p hƠng b t n , ti n hƠnh ký g i, đ a ra các ch ng trình u đƣi, ti n hƠnh gi m giá đ i các s n ph m cho khách hƠng . M r ng tìmki m vƠ ký k t các h p đ ng tiêu th đ lƠm c n c l p k ho ch s n xu t tránh tình tr ng hƠng b đ ng
Công ty c ng c n xơy d ng cho mình th ng hi u, l i th riêng cho mình đ có th c nh tranh vƠ đ ng v ng trên th tr ng. Có th thêm h th ng ch m sóc khách hƠng th ng xuyên.
Công ty ph i n m b t thông tin giá c th tr ng đ l a ch n giá bán, phù h p v i quan h cung c u hƠng hoá, th hi u, s c mua c a đ ng ti n vƠ tình hình c nh tranh vi c nƠy s lƠm t ng t c đ l u chuy n hƠng hoá, t ng vòng quay c a v n, góp ph n nơng cao l i nhu n.
3.2.1.3. T ng doanh thu bán hàng và cung c p d ch v .
Có th nói, đa d ng hoá m t hƠng kinh doanh lƠ m t trong nh ng chi n l c r t hi u qu vƠ đ c áp d ng khá ph bi n các doanh nghi p trong vƠ ngoƠi n c đ có th t ng doanh thu. M t doanh nghi p n u ch kinh doanh m t ho c m t s m t hƠng thì r t khó có l i nhu n cao. Do đó, công ty ph i không ng ng đa d ng hoá các m t hƠng kinh doanh, m r ng kinh doanh nhi u m t hƠng m i có th c i thi n doanh thu c a mình. ơy lƠ nhơnt nh h ng tr c ti p đ n doanh thu bán hƠng. Kh i l ng s n ph m tiêu th có l n thì doanh thu m i cao đ c vƠ ng c l i kh i l ng tiêu th nh thì doanh thu không th cao đ c. Công ty nên xơy d ng t t h th ng d ch v sau bán hƠng thì kh n ng tiêu th hƠng hoá s đ c t ng nhanh.