Nhóm gi i phá pt ng doanh thu

Một phần của tài liệu một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần thương mại và xây lắp hợp thành (Trang 67)

3.2.1.1. T ng c ng công tác nghiên c u th tr ng.

Trong n n kinh t th tr ng vi c s n xu t cái gì vƠ s n xu t nh th nƠo đ u do th tr ng quy t đ nh. M t khác nhu c u th tr ng th ng xuyên thay đ i, cho nên doanh nghi p nƠo linh ho t đi u ch nh ho t đ ng kinh doanh phù h p thì s phát tri n, ng c l i công ty đó s b đƠo th i. Vì v y công ty không th xem nh công tác nghiên c u th tr ng vì đi u nƠy s giúp cho công ty thích nghi vƠ tho mƣn nhu c u th tr ng. Công ty c n t p trung cho công tác nƠy thông qua vi c thƠnh l p ban maketing đ th c hi n công tác nghiên c u th tr ng v ch ng lo i, giá c , các yêu c u d ch v kèm theo. C n th c hi n t t công tác h tr bán hƠng, đ th c hi n t t c n đƠo t o, nơng cao ki n th c v th tr ng cho đ i ng cán b công nhơn viên, đ c bi t lƠ nhơn viên bán hƠng, nhơn viên nghiên c u th tr ng. H n n a nên thi t l p quan h ch t ch gi a ban maketing vƠ các phòng ban chuyên môn đ xơy d ng chi n l c tiêu th hàng hoá.

3.2.1.2. y m nh tiêu th

Công ty có th đ y m nh tiêu th b ng m t s cách nh : T tiêu th s n ph m trong tr ng h p hƠng b t n , ti n hƠnh ký g i, đ a ra các ch ng trình u đƣi, ti n hƠnh gi m giá đ i các s n ph m cho khách hƠng . M r ng tìmki m vƠ ký k t các h p đ ng tiêu th đ lƠm c n c l p k ho ch s n xu t tránh tình tr ng hƠng b đ ng

Công ty c ng c n xơy d ng cho mình th ng hi u, l i th riêng cho mình đ có th c nh tranh vƠ đ ng v ng trên th tr ng. Có th thêm h th ng ch m sóc khách hƠng th ng xuyên.

Công ty ph i n m b t thông tin giá c th tr ng đ l a ch n giá bán, phù h p v i quan h cung c u hƠng hoá, th hi u, s c mua c a đ ng ti n vƠ tình hình c nh tranh vi c nƠy s lƠm t ng t c đ l u chuy n hƠng hoá, t ng vòng quay c a v n, góp ph n nơng cao l i nhu n.

3.2.1.3. T ng doanh thu bán hàng và cung c p d ch v .

Có th nói, đa d ng hoá m t hƠng kinh doanh lƠ m t trong nh ng chi n l c r t hi u qu vƠ đ c áp d ng khá ph bi n các doanh nghi p trong vƠ ngoƠi n c đ có th t ng doanh thu. M t doanh nghi p n u ch kinh doanh m t ho c m t s m t hƠng thì r t khó có l i nhu n cao. Do đó, công ty ph i không ng ng đa d ng hoá các m t hƠng kinh doanh, m r ng kinh doanh nhi u m t hƠng m i có th c i thi n doanh thu c a mình. ơy lƠ nhơnt nh h ng tr c ti p đ n doanh thu bán hƠng. Kh i l ng s n ph m tiêu th có l n thì doanh thu m i cao đ c vƠ ng c l i kh i l ng tiêu th nh thì doanh thu không th cao đ c. Công ty nên xơy d ng t t h th ng d ch v sau bán hƠng thì kh n ng tiêu th hƠng hoá s đ c t ng nhanh.

Một phần của tài liệu một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần thương mại và xây lắp hợp thành (Trang 67)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(79 trang)